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title: "快消B2B平台为什么一定要做自营才有可能成功？"
description: "“ 这两天与进货宝王总交流,进货宝快速成长的速度让我惊讶不已,通过进货宝,让笔者发现重资产模式一样可以借助社会力量快速扩张。而这对B端电商平台的借鉴意义重大。 1 进货宝简介 平台+城市合伙人+自有仓储+Uber(城市团)+社会化物流众包模式 进货宝是一个基于移动互联网技术、以大数据为架构的B2B采购平台。简单来说,就是与有相应资源和能力的城市合伙人合作,通……"
author: "赵波"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-05-19"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%BF%AB%E6%B6%88b2b%E5%B9%B3%E5%8F%B0%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E4%B8%80%E5%AE%9A%E8%A6%81%E5%81%9A%E8%87%AA%E8%90%A5%E6%89%8D%E6%9C%89%E5%8F%AF%E8%83%BD%E6%88%90%E5%8A%9F-3ca9012f/"
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# 快消B2B平台为什么一定要做自营才有可能成功？

> “ 这两天与进货宝王总交流,进货宝快速成长的速度让我惊讶不已,通过进货宝,让笔者发现重资产模式一样可以借助社会力量快速扩张。而这对B端电商平台的借鉴意义重大。 1 进货宝简介 平台+城市合伙人+自有仓储+Uber(城市团)+社会化物流众包模式 进货宝是一个基于移动互联网技术、以大数据为架构的B2B采购平台。简单来说,就是与有相应资源和能力的城市合伙人合作,通……

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这两天与进货宝王总交流,进货宝快速成长的速度让我惊讶不已,通过进货宝,让笔者发现重资产模式一样可以借助社会力量快速扩张。而这对B端电商平台的借鉴意义重大。
1
**进货宝简介**
**平台+城市合伙人+自有仓储+Uber(城市团)+社会化物流众包模式**
**进货宝是一个基于移动互联网技术、以大数据为架构的B2B采购平台。**简单来说,就是与有相应资源和能力的城市合伙人合作,通过共建仓储,统采商品,并通过线上订单模式,用众包的物流将商品快速配送到门店。****
目前,平台上SKU(商品)数量不多,但是都是超市主销或者常销的A类商品,对于超市老板来说,只需登录进货宝,大部分商品基本上都可以实现一站式货品采购。
2
**解读其模式特点**
**1,聚焦于A类品项:** 进货宝主要是以畅销的食品饮料商品为主,由于畅销品的刚需,以及食品饮料的高频,所以会让小店对其黏度非常高。
** 2,自有仓储,**低SKU管理,24小时配送,社会化分包物流,仓库使用效率极高,自有货仓和物流,也保证了物流配送的及时性。
**3,进货团:** Uber模式(其他品牌长期拜访小店的业务人员帮助进货宝装机促单,并获取相应的佣金模式),类似于1688的城市合伙人计划,通过社会化的闲散资源来帮助进货宝拓店,由于进货宝所上线的商品,全部都是畅销高频的A类商品。所以进货团的优势要远高于1688城市合伙人。
**4,股权换市场:** 合伙人投入本金、团队及业务能力,2年的时间,不仅能够有2倍以上的现金收益,还能成为进货宝母公司的股东,获得进货宝平台在资本市场上带来的超额收益。进货宝用股权换市场,这不仅是同行业中的首创,也得益进货宝在新三板的领先布局,体现了进货宝团队在资本运作上的能力。
3
**从进货宝模式来看快消品B2B平台为什么要做自营**
**1,存量太大:** 经销商原有人车仓,需要大量的线下流水来支撑,搬到线上需要一个系统的调整过程。大多数经销商不愿被改造。
**2,人才短缺:** 经销商处没有相应的电商运营人才,转变观念和整合极为困难。
**3,上游品牌A类产品高度集中:** 在封闭市场好产品一般会被几个较为有实力的大商把持,货源组织对于平台来说是一个极大的挑战。
**4,只做撮合,没有定价权,** 市场推广没有线下人员灵活。
**5,经销商怕曝光交易数据。**
**6 ,不愿意被扣存量交易流水抽成。**
综上问题,导致经销商短时间内不愿意也不会往B端平台来搬交易流水。
4
**自营的好处**
**1, 一线食品饮料品牌可以自由上线;**
**2,自由仓储物流,商品配送效率高;**
**3,盈利是靠价差,而不是交易流水,所以赢利可控可预期;**
**4,自有商品,定价权可控;**
**5,赢利模式清晰,可复制性强;**
总结
1,像进货宝这些从A类商品或者高频商品切入供应链的平台,只要保证基本的交易流水,那么接下来的成长都不会成为问题,至于所谓的太重,这只是现阶段的必须。
2,大部分平台出的问题追到根上,其实都是货源组织的问题:
**a.拿不到好货;**
**b.可以拿到好货,但是拿不到好的价格;**
**c.好货不愿意上平台来卖;**
所以,做撮合是未来的大趋势,但是现阶段由于传统商业存量太大,不适合,还需要一个调整的过程,无论是城市合伙人或者是经销商自己,要把心态调整成经营的心态,要先保证自己的成长流水与盈利。
3,小结出来几个成功模式的核心:
a,经销商做平台,别考虑节约成本提高效率,这不是第一阶段的核心问题,除非你的流水可以保证你的物流像益商一样,做到公交化配送;不然第一阶段要考虑的问题是如何做增量,产品,门店等。
b,市场机会不是在小店,而是在批发市场,你只需关注批发市场谁去进货,进什么货,刨除问题,就是平台的机会;
c,一定要自营,只有自营,能可以做好货源组织,以及下游的标准化服务;
d,快消品不见得是最好的解决方案,但是一定是离成功最近的一条解决方案;
e,这不是一个合伙的好生意,不是这件事儿不行,而是人不行。
快消品的特性决定了平台想做撮合,做连接的模式,基本上都很难走通,目前快消品类做撮合模式的B2B电商平台,经营状态现在看来都不是太理想,但是像惠民,采吧,进货宝这类自有仓储物流,自采商品销售服务的模式,只要找到市场的切入点,都可以快速成长,并盈利,所以经销商在选择平台的时候,一定要想清楚,作为该平台的城市合伙人,你在当地市场,要做的是B2B当中的B,而不是做链接。
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