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title: "快消品小老板将代理做成大生意必须参透的六条“真经”"
description: "为全国百多家企业培训过数万经销商,遇到过很多精英。前几年年给双汇南方16个省的经销商培训,认识双汇贵阳的经销商陈总,当时,他公司送货车就达64辆。 今年3月份在重庆给山西紫林醋经销商培训,讲课前和该公司南阳经销商日月星公司老总秦总在一起聊天。之前我给涪陵榨菜经销商培训时认识他,几年过去了,现在他每年的营业额近亿元。 南阳市有150家超市,他的生意可以做到,让……"
author: "王荣耀"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2015-08-17"
language: "zh-CN"
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# 快消品小老板将代理做成大生意必须参透的六条“真经”

> 为全国百多家企业培训过数万经销商,遇到过很多精英。前几年年给双汇南方16个省的经销商培训,认识双汇贵阳的经销商陈总,当时,他公司送货车就达64辆。 今年3月份在重庆给山西紫林醋经销商培训,讲课前和该公司南阳经销商日月星公司老总秦总在一起聊天。之前我给涪陵榨菜经销商培训时认识他,几年过去了,现在他每年的营业额近亿元。 南阳市有150家超市,他的生意可以做到,让……

为全国百多家企业培训过数万经销商,遇到过很多精英。前几年年给双汇南方16个省的经销商培训,认识双汇贵阳的经销商陈总,当时,他公司送货车就达64辆。
今年3月份在重庆给山西紫林醋经销商培训,讲课前和该公司南阳经销商日月星公司老总秦总在一起聊天。之前我给涪陵榨菜经销商培训时认识他,几年过去了,现在他每年的营业额近亿元。
南阳市有150家超市,他的生意可以做到,让这150家超市,打款进货,而不是账期。并且在销售旺季,如春节,超市是先打预付款,然后再发货。
生意做到这一步,夫复何求?
然而,还有许多经销商生意做了多年,但依然发展不力。
制约经销商发展的最大原因并不是他的资金等因素,而是他头脑中的观念。
**经销商以什么样的观念来看待市场、看待与品牌、厂家与下游客户的关系、如何看待自己,将决定着经销商发展。**
因此,在培训经销商时,我首先强调观念问题,其中重点强调以下几点:
**一、市场是经销商最重要的资产。**
**经销商的利润来自于市场,而不是厂家;**
**没有市场优势的经销商,必定会被市场和厂家淘汰;**
**经销商要努力提高自己的市场价值,争取在与厂家谈判时的话语权。**
然而,许多经销商犯的错误就是不热爱自己的市场,总认为自己是在给厂家做市场,因此,厂家给支持就做市场,不给支持就不做市场,长期这样下去,经销商就失去了自己的价值。
**二、选择一个能够促进自己发展的品牌。**
**决定经销商发展的最重要一个要素是经销的品牌。品牌是经销商最大的靠山。**
正好一位经销商说的:一个好品牌,一个好厂家是经销商成长的大学校。
《糖烟酒周刊》有一期文章,对全国酒水行业10位最大的经销商进行调查,发现经销商成功一个重要的秘诀是:选择一个好品牌,然后进行深度合作。
**三、把厂家当成自己最重要的客户**
一些经销商总认为厂家是求自己的,从来没有把厂家当成自己的客户,为厂家服务好的。
其实,对经销商来说,**如何与厂家打交道,是经销商最重要的一门功课。**
我在给四川一家著名酒厂的经销商培训时,该公司一位优秀经销商介绍他的成功经验:忠诚于厂家,服务好客户。
经销商要给厂家提供增值服务。
**四、用增值服务培养下游客户的忠诚度**
经销商靠什么吸引下游客户进货?
靠降价和促销远远不够。
要用增值服务。
经销商向下游客户输入的不仅仅是品牌,还有理念,人才、信息、方法等。
**五、把代理的品牌做成区域市场的NO:1**
这一点对经销商来说更加重要。
**许多经销商犯的错误是:代理多个产品,但哪一个产品也没有卖好。**
**经销商要做“多心”经销商,而不要做“花心”经销商**
**六、做一个品牌经销商**
**经销商卖的不是产品,而是信任。**
**经销商在自己的市场上,要提升自己的商誉。**
**要从代理品牌商向品牌代理商转变。**
厂家要提升产品品牌价值,经销商要提高服务品牌价值。
**小编PS:** 小编从本公众号内发布过的近1900篇文章当中挑选出了1067篇精选文章,将其分成了14大类57项知识点,系统的将一线营销管理内容做成文库方便大家学习,从市场到客户,说实战讲管理,全是干货。关注公众号后,回复数字“1”,即可浏览查看相关内容


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