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title: "得罪谁也别得罪供应链！红牛落难见真情，加多宝却要跌落神坛"
description: "红牛和加多宝堪称目前饮料市场上的“难兄难弟”,同样受品牌纠纷困扰,市场也遭受空前压力。此时,供应链对待它们的态度与举动,则成为了“生死底线”。 奥瑞金作为食品包装行业龙头,以三片罐(主要客户红牛)和二片罐(主要客户青啤、加多宝)为主要业务,于2012年10月正式上市。据奥瑞金财报显示,公司应收账款为23.42亿元,其中,11家客户因已过信用期,多次催收无法收……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
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published: "2018-09-02"
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# 得罪谁也别得罪供应链！红牛落难见真情，加多宝却要跌落神坛

> 红牛和加多宝堪称目前饮料市场上的“难兄难弟”,同样受品牌纠纷困扰,市场也遭受空前压力。此时,供应链对待它们的态度与举动,则成为了“生死底线”。 奥瑞金作为食品包装行业龙头,以三片罐(主要客户红牛)和二片罐(主要客户青啤、加多宝)为主要业务,于2012年10月正式上市。据奥瑞金财报显示,公司应收账款为23.42亿元,其中,11家客户因已过信用期,多次催收无法收……

红牛和加多宝堪称目前饮料市场上的“难兄难弟”,同样受品牌纠纷困扰,市场也遭受空前压力。此时,供应链对待它们的态度与举动,则成为了“生死底线”。
奥瑞金作为食品包装行业龙头,以三片罐(主要客户红牛)和二片罐(主要客户青啤、加多宝)为主要业务,于2012年10月正式上市。据奥瑞金财报显示,公司应收账款为23.42亿元,其中,11家客户因已过信用期,多次催收无法收回或客户经营状况恶化导致的坏账准备达2.04亿元。
**这不仅让人联想到了奥瑞金的好朋友“华彬红牛”,以及现在备受煎熬处在风口浪尖的“加多宝”。**
**拓展新客户也不忘“老铁”情义**
长期以来,奥瑞金的蓬勃发展与红牛有着密不可分的关系。统计数据显示,从2012年至2016年,奥瑞金净利润从4.05亿元一直飙升到去年的11.54亿元,这5年中,最高的年份同比增长51.65%,最少也增长了13.47%。
更重要的是,从2008年到2016年,红牛对奥瑞金的采购金额从7.71亿元增长到2016年的49.75亿元,飙升了6.5倍,不能不说红牛之于奥瑞金的重要。
奥瑞金在此次财报中再次重申了企业依旧面临客户集中度较高的风险。“公司的主要客户中国红牛与其合作方泰国天丝医药保健有限公司之间关于商标使用许可的纠纷尚处于解决过程中,由于目前公司对中国红牛的销售额占公司总收入的比重较大,中国红牛对公司业务具有重大影响,对公司未来的经营构成潜在风险。”
对此,**奥瑞金在财报中表示,公司将正常履行与中国红牛的战略合作协议,继续做好对其服务。** 同时也将密切关注上述纠纷事项的解决进程,积极参与有利于客户品牌良性发展的任何方案;同时将进一步加大市场开拓力度,优化调整产品结构和客户结构,推动与重要新客户的战略合作尽快实现规模化,并继续推动智能包装业务发展,不断降低对单一客户的业务依赖。
其实,早在2012年行将上市之时,奥瑞金就意识到客户集中度较高的风险,公司称,“与包括红牛在内的主要客户已形成长期稳定的相互合作关系,但如果公司主要客户由于自身原因或终端消费市场的重大不利变化而导致对公司产品的需求大幅下降,公司经营业绩将受到重大不利影响。”
而奥瑞金在2016年年报摘要中,更是公开红牛对其贡献营收达49.75亿,营业利润达9.71亿,大概占公司营收与利润的60%以上。到了2017年上半年,奥瑞金营收下滑3.21%,净利润下滑32.35%,并表示主要受客户需求变化所致。而当时有消息称,在此期间红牛曾停产过一段时间,这或许是影响奥瑞金业绩下滑的重要原因。
与此同时,根据奥瑞金2017年年报显示,奥瑞金的最大客户占年度销售总额比例仍然高达59.68%,公司前5大客户占年度销售总额比例达76%。虽然奥瑞金没有披露客户名称,但奥瑞金与红牛、加多宝、旺旺、露露等诸多明星饮料企业的合作,大家也能猜出一二。
即便在红牛商标之争中,尽管泰国天丝要求索赔3000万,奥瑞金仍信誓旦旦表示要按照与协议继续为中国红牛生产供应空罐。
同时,据奥瑞金公告显示,战马(北京)饮料有限公司作为过去十二个月公司监事担任法人的公司,奥瑞金还向其销售产成品4818.15万元。
华彬系红牛虽然在动荡之中,但应该庆幸找到了一个没毛病的“老铁”。**但另一家饮品巨头加多宝则没那么幸运了。**
**加多宝“得罪”两大包材商**
加多宝与中粮包装、奥瑞金等正处于一系列仲裁纠纷状态中。去年10月份,加多宝宣布与中粮包装联姻,中粮包装拟对加多宝核心资产清远加多宝增资20亿元。然而,双方的合作却突然出现“裂缝”。
今年7月6日,中粮包装却“踢爆”消息称,加多宝方面未按照增资协议履行应向清远加多宝注入加多宝作为实物出资的承诺,且已对清远加多宝等提出仲裁申请。
7月9日,奥瑞金又发公告称,公司有权以对加多宝中国及其关联公司的债权5.03亿元,及按年化6%利率计算至转股日的应付利息,置换加多宝集团重组后的拟上市主体或清远加多宝草本的部分股权,公司有权选择最终的被入股主体。但截至目前,加多宝中国及清远加多宝草本没有按期履行《意向书》约定的前期相关事项。
加多宝与中粮包装从联姻到诉诸公堂,其间原因是加多宝方面没履行当初中粮注资后的承诺。加多宝的商标是品牌的核心资产,中粮拿出了真金白银,而香港加多宝却还没有拿出加多宝的商标让中粮入股,因此中粮包装选择了起诉。而持有中粮包装22.93%股份、同时也是加多宝主要包材供应商的奥瑞金则是希望以5.03亿的债权置换加多宝的股权。
**中粮包装直接“断供” 加多宝前景难测**
中粮包装对加多宝施行的压力还不仅于此。
近日,据中粮包装在2018年中期业绩公告的阐述,受清远加多宝股权项目中其他相关合作方未能如约履行增资义务的影响,中粮包装**自2018年二季度中止了对加多宝集团的两片罐供应。**
作为加多宝的上游供应商,中粮、奥瑞金均与加多宝产生矛盾,这对加多宝的市场影响巨大。加多宝自2018年6月以来就出现了断货,公司的红罐并未大规模向市场投放。而今年6月份,加多宝“大张旗鼓”称要重启红罐加多宝,全面引爆加多宝旺季销售。如今看来加多宝这个夏天“已凉”。
“如果对立局面得不到有效解决,上游的供应问题迟早将影响到终端的销售,等到终端无货可卖的时候,今年加多宝的整体营收无疑将继续下跌。”有业内人士称。而在28日中弘股份发布的一份真伪成谜的加多宝近三年营销数据显示:**截至2017年12月31日,加多宝集团已处于资不抵债状况,净资产为负3.4亿元;2017年营业收入仅有70.02亿元,净利润也亏损5.83亿元。**
这一组经营数据与大部分业内人士之前预估的有巨大差异。加多宝集团党委书记庞振国2017年3月在接受界面新闻采访时表示,2015年加多宝的销售额在250亿元左右;2016年营业收入240亿元,增幅为10%左右。而加多宝2017年的销售总收入预计在150亿元左右。
加多宝在多重压力之下,终端市场表现疲软和王老吉的追赶等都有目共睹。据《中国经营报》报道,有加多宝经销商向记者透露,目前加多宝的渠道流转资金非常乏力,在加多宝总裁李春林上任之后,加多宝下调了进货价格,并试图减小了经销商自己垫付销售费用的力度,此举赢得了经销商的赞许。
但在加多宝红罐宣布上市之后,加多宝却又要求经销商支付保证金,将原本让利的部分通过保证金进行了收回。“在渠道市场,加多宝已经丧失对抗王老吉的优势地位了。”
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