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title: "当老大，你配吗？"
description: "前言 当老大是一种责任。 华为刚当上老大不久,任正非就诚惶诚恐,说华为进入了“无人区”。 进入“无人区”,意味着开创和探索者的责任,这是老大必须承担的责任。任正非在全国科技创新大会上的讲话,可以看作一个老大的责任宣言。 老大不进步,就会障碍行业进步。 在中国当老大,就要承担中国老大的责任;做世界老大,就要承担做世界老大的责任。 中国现在的多数行业已经进入了下……"
author: "刘春雄"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-07-15"
language: "zh-CN"
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# 当老大，你配吗？

> 前言 当老大是一种责任。 华为刚当上老大不久,任正非就诚惶诚恐,说华为进入了“无人区”。 进入“无人区”,意味着开创和探索者的责任,这是老大必须承担的责任。任正非在全国科技创新大会上的讲话,可以看作一个老大的责任宣言。 老大不进步,就会障碍行业进步。 在中国当老大,就要承担中国老大的责任;做世界老大,就要承担做世界老大的责任。 中国现在的多数行业已经进入了下……

**前言**
当老大是一种责任。
华为刚当上老大不久,任正非就诚惶诚恐,说华为进入了“无人区”。
进入“无人区”,意味着开创和探索者的责任,这是老大必须承担的责任。任正非在全国科技创新大会上的讲话,可以看作一个老大的责任宣言。
老大不进步,就会障碍行业进步。
在中国当老大,就要承担中国老大的责任;做世界老大,就要承担做世界老大的责任。
中国现在的多数行业已经进入了下降通道,现在是行业老大们承担责任,振兴行业的时候了。
然而,中国很多企业,已经是行业老大了,不过仍然感觉更像个“大孩子”,虽然很大了,本质上仍然是个“孩子”,一股孩子气。
这样的企业,不配当老大。
中国各行业现在面临的问题,老大们是有责任的。解决这些问题,老大责无旁待。
> 向上提升,还是向下沉沦?
> 行业老大一个义不容辞的责任,就是把这个行业做大,扩大行业的生存空间。
>
> 行业越大,老大就越大。
>
>
>
>
> 多年前,金焕民老师就批评某个行业老大,不配当老大。老大应该把行业做大,结果老大不是向上走,而是向下走,试图通过向下走把生龙活虎的小弟们干掉,“打到XX服输”、“永远叫我第一名”。结果现在老大萎缩,老二快速上升。
>
> 特劳特在名著《营销战》中说,老大的对手是自己,是突破自己。老大要有向自己进攻的勇气。
>
> 老大的向下沉沦,就是想在行业有限的空间里,压缩小弟们的生存空间,甚至想独霸行业。有的老大真的曾经做到了,但这样的行业一定被外来者革命。
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>
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> 过去相当长的时间里,中国各行业龙头老大们的成长有两个源泉:
>
> 一是行业的自然增长;
>
> 二是通过价格战等方式压缩小弟们的生存空间。
>
> 行业自然增长,过去总体来说是有较大空间的,所以靠增量市场是能够维持自然增长的。
>
>
>
>
> 也有一些行业进入了成熟期,老大们就会动用价格战手段。因为价格战是以“盈亏平衡点”为依据的,规模较小的企业盈亏平衡点反而较高,价格战就是大企业“清理门户”的手段。现在,多数行业已经实现了寡头垄断,该清理的已经清理了,剩下的寡头之间已经形成了“恐怖平衡”,无法清理了。只要不犯重大错误,“打得XX服输”已经很难了。
>
> 如果说过去竞争性的手段确实有利于清理竞争力较弱的企业的话,现在这样做已经属于典型的“向下沉沦”了。
> **老大,怎么才配做老大?**
> 做老大,意味着进入了“无人区”。什么是进入“无人区”?就是做前无古人的事,做探索者该做的事。
>
> 进入“无人区”多危险啊,为什么还要进入呢?因为老大承担着两大责任:一是做大行业,把规模做大;二是带领行业前行,带领行业进步。
>
> 怎么做老大?我觉得至少要做好四件事:
>
> 第一,行业向上攻,为行业拓展生存空间。老大是行业的天花板,老大的天花板做得越高,行业就越大。比如说,小弟们很难突破老大的价格带,如果老大把价格带压得很低,这个行业就不可能做得很大。那么,为什么老大会把老行业价格带压低呢?因为价格带越低,越有可能把小弟们压垮。
>
> 逐步拓展新价格带,把行业做大,也给小弟们更大的生存空间,从长远看,其实是对老大有利的。
>
> 第二,开辟更多的新品类。供给学派认为,供给决定消费。行业有多大,取决于能提供什么样的供给。除了已知的品类外,如果能开辟更多的品类,行业就会做得更大。比如,凉茶这个品类没有开发出来时,饮料市场就没有现在这么大。凉茶虽然有可能替代了部分其它饮料消费,但总的来说是拓展了饮料市场。
>
> 第三,创造新的市场。以苹果为例,它是很多IT领域的老大,有些行业就是它创造出来的,它每创造出一个新市场,除了它占有的份额外,也带动了整个行业发展。
>
> 第四,探索“无人区”,承担行业风险。走在“无人区”是有风险的,中国过去一直有追赶的标杆,中国企业有后发优势。后发优势就是“有标杆”、“抄近道”、“加速度”追赶。风险小,速度快。
>
> 应该说,中国的多数行业老大,已经进入了世界前列。这个时候,确实进入了“无人区”,所有的进步,都意味着风险。老大们既不能害怕风险而不进步,也不能不顾风险盲目前行。
>
> 2015年,任正非提出:“不确定时代,要有确定性的抓手。”就是既要承担风险,又要规避风险。
>
> 2016年,在科技创新大会上,任正非提出既能创新前行,又能规避风险的几个战略,我认为很值得行业老大们学习:
>
> 1、分布式的“多路径、多梯次”战略。避免押错宝、技术路线错误,这是既要探索,双要规避风险。
>
>
>
>
> 2、“蓝军战略”。“蓝军也要实体化。”“蓝军要想办法否定红军。”通过内部竞争模拟,避免外部风险。
>
>
>
>
> 3、赞美“不完美的英雄”。“不以成败论英雄,从失败中提取成功的因子,总结,肯定,表扬,使探索持续不断。对未来的探索本来就没有"失败"这个名词,不完美的英雄,也是英雄。”这样做的目的是鼓励探索。
>
>
>
>
> 4、开放地从宇宙中吸收能量。“加强与全世界科学家的对话与合作,支持同方向科学家的研究,积极地参加各种国际产业与标准组织,各种学术讨论,多与能人喝喝咖啡,从思想的火花中,感知发展方向,有了巨大势能的积累、释放、才有厚积薄发。”
>
> 我认为,上述做法,就是一个行业老大应该做的。只有这样,才配做老大。
-END-
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