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title: "干了8年经销商，最终得到8个教训"
description: "长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 站在巨人的肩上能看得更高,吸收人的经验能少走弯路。在快消品行业发展的今天,胜者为王,败了经验可以当做踏脚石。 “成功的经验往往是扭曲的,失败的教训才是真正值钱的。从这个角度来看,他人的经验具有一定价值,也是最“值钱”的……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-09-25"
language: "zh-CN"
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# 干了8年经销商，最终得到8个教训

> 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 站在巨人的肩上能看得更高,吸收人的经验能少走弯路。在快消品行业发展的今天,胜者为王,败了经验可以当做踏脚石。 “成功的经验往往是扭曲的,失败的教训才是真正值钱的。从这个角度来看,他人的经验具有一定价值,也是最“值钱”的……

长按二维码或者点击“**阅读原文”** 报名。
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。
站在巨人的肩上能看得更高,吸收人的经验能少走弯路。在快消品行业发展的今天,胜者为王,败了经验可以当做踏脚石。
“成功的经验往往是扭曲的,失败的教训才是真正值钱的。从这个角度来看,他人的经验具有一定价值,也是最“值钱”的卖点。
以下是一位老板干了8年经销商积累的8个最值钱的经验 ,也许可以让你在路上少走一些弯路。
**1、员工:找寻那些在工作上具有主动精神的人**
公司要长久,一定要找寻那些在工作上具有主动精神的雇员,并且要不断地寻找他们。
这类人的主要特点是:他们所完成或参与的工作,总是超过你所要求的数量和范围。他们不容易找到,但却是真正的栋梁之材,尤其是当你的企业稳定之后,他们会维持企业正常运转,使你能够放心地获得自由时间去放松和享受人生。
**2、用人:重视好员工并且经常感谢赞美他们**
当你找到一个好员工,告诉他你认为他是一个优秀的人。经常感谢,并且赞许他们。
如果他们感觉受到尊重,即使我们双方都知道我不能支付他们应得的报酬,他们仍愿意留在公司工作。
**3、管理:不适合的员工一定要炒掉**
当你有一个糟糕的员工,不要浪费你的时间尝试把他们转变成为好雇员,这通常很难实现。
最好的办法是尽可能早的解雇他。糟糕的雇员将拖你的后腿,不仅他自己的工作完成不好,还会对其他雇员产生不良影响。摆脱他们,将你的精力放在我的一个建议上,而那会使你的投资带来更多的回报。
**4、决策:善于聆听,认真对待别人的意见**
当人们感觉他们需要表达时,作为一名经销商,你必须成为一名聆听者――必须聆听所有的事情。
当你认为聆听某人的琐事是在浪费你的时间,你可不能让他们知道。如果你漠视某人告诉你的事情,他们将不再会与你交谈,而这将是所能发生的最糟糕的事情之一。
你需要你的员工与你交谈。他们比你了解更多别人的所作所为,如他们相信你在聆听他们所讲,他们将告诉你许多你应该知道的。
**5、资金:优先给你的合作厂商付款**
对你来说,厂商象你的雇员一样,载舟也能覆舟。
有时我们会很容易这样想:因为你正从他们那里进货,你就是上帝;所以你就可以象你的某些客户一样,有资格为所欲为,只索取,不感恩。──大错特错!
是的,你是在给这些家伙付款,但你应与他们保持一个良好的工作关系,不然他们有可能会毁了你。
同样,他们也能拯救你。当你出现了暂时的资金问题,你的供货厂商,因他们过去都能如期拿到货款并与你关系良好;当你向他们求援时,就能迅速给以帮助。这样你的公司就能度过危机。
**6、淡季:营销方式要有创新**
所有的经销商都会有生意上的淡季,而这时候你更应该开展一轮营销新攻势。
这听起来有点疯狂――明知生意清淡却花费金钱去做广告。但如果你做的对路,你将不会白花工夫。
举个例子:波士顿有一间餐馆,在这里对餐馆生意而言,二月份是一个可怕的月份,寒冷的气候让人们呆在家里。但二月份是有一宗教斋节,一家餐厅开发了斋前特色菜谱,并大做广告极力推广,吸引了众多食客。
结果这个月成为他们餐厅最红火的一个月。这类营销方式能适合各类企业,不单单包括餐饮业,只要促销活动办的独特有趣,就能吸引顾客。
**7、运营:不要被琐事缠住手脚**
在做生意的每一天,都会有无数问题冒出来,而你却没有时间解决它们。许多问题看上去很急迫,但实际上并没有那么严重。
如果你不想像疯子一样运作多年后,要懂得抓大放小,即抓住主要矛盾,优先处理重要问题。你必须学会克服“试图立刻解决遇到的所有琐事”这个毛病。
**8、结果:坚持最终会获得回报**
对我而言,经过八年的艰苦奋斗,终于有稳定的资本可供我享受人生和周游世界。
对了,我忘了提醒,如你能雇用正确的人并善待他们,你也终会有一天去享受你的自由时间。
当你躺在塞班岛的沙滩上,而几万里外你的企业正在为你赚钱——再没有比这更好的感觉了。这需要时间,但这对你来说是可能的。
新食代·新经销
—— 2016中国“快消品+互联网” 高峰论坛——
**这是一场专注于互联网+转型大势下,快消品行业渠道如何变革的盛会**
**大会流程**
09:00-09:30 会议签到
09:30-09:35 主持人开场
09:35-10:05 2016年中国快速消费品产业趋势分析报告——赵波
10:05-10:25 快消品企业转型战略与路径——刘春雄
10:25-10:45 快消渠道变革带来的机遇与挑战——外勤365CEO刘昭
10:45-11:25 阿里巴巴零售通全方位赋能——阿里巴巴零售通郭坤坤
11:25-12:00 圆桌论坛——品牌商转型,改良VS重构?(嘉宾待定)
12:00-13:30 午餐
13:30-14:00 经销商转型之城配趋势发展—唯捷城配CEO王琦
14:00-14.30 圆桌论坛——经销商转型为什么要做物流?
14:30-15:00 详解中商惠民一机两翼战略——中商惠民副总裁苏小新
15:00-15:30 详解掌合云工厂战略——掌合天下杨利祥(演讲内容待定)
15:30-16:00 供应链金融是B2B带动传统商业的润滑剂——51订货CEO陈献
16:00-16:30 2B投资原则与思路——真格基金创始人徐小平(嘉宾待定)
16:30-17:00 小零售、大商机,中国零售的转型升级—— 雨润集团电商事业部总经理王剑锋
17:00-17:30 圆桌论坛——快消B2B模式谁是王者(嘉宾待定)
18:00-20:00 晚宴
对于想转型的厂商朋友来说,这场盛会你不能错过,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码,或者点击阅读原文报名。
**报名方式:长按下方二维码或点击阅读原文**
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