--- title: "带好团队十大铁律第1条“他是小鸡，你必须是火鸡！”其余9条更劲爆" description: "如果你是上司,你也许希望在下属心目中有威信! 有人说让下属信服,关键是你的人品,但实际上,下属佩服的是比自己更有本事的上司,也就是说,你必须得有两把刷子。 也许你认为比下属强,而下属高估自己没有自知自明,所以他不服你,这是很正常的事情。人性往往高估自己,低估别人。 你比他强一点,他认为你跟他差不多。他觉得有资格跟你叫板,一争高下。而且即使他觉得你比他厉害一点……" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2016-05-04" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%B8%A6%E5%A5%BD%E5%9B%A2%E9%98%9F%E5%8D%81%E5%A4%A7%E9%93%81%E5%BE%8B%E7%AC%AC1%E6%9D%A1-%E4%BB%96%E6%98%AF%E5%B0%8F%E9%B8%A1-%E4%BD%A0%E5%BF%85%E9%A1%BB%E6%98%AF%E7%81%AB%E9%B8%A1-%E5%85%B6%E4%BD%999%E6%9D%A1%E6%9B%B4%E5%8A%B2%E7%88%86-9f249656/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%B8%A6%E5%A5%BD%E5%9B%A2%E9%98%9F%E5%8D%81%E5%A4%A7%E9%93%81%E5%BE%8B%E7%AC%AC1%E6%9D%A1-%E4%BB%96%E6%98%AF%E5%B0%8F%E9%B8%A1-%E4%BD%A0%E5%BF%85%E9%A1%BB%E6%98%AF%E7%81%AB%E9%B8%A1-%E5%85%B6%E4%BD%999%E6%9D%A1%E6%9B%B4%E5%8A%B2%E7%88%86-9f249656.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/OJUbX-mS7QFipvSxebPg_Q" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%B8%A6%E5%A5%BD%E5%9B%A2%E9%98%9F%E5%8D%81%E5%A4%A7%E9%93%81%E5%BE%8B%E7%AC%AC1%E6%9D%A1-%E4%BB%96%E6%98%AF%E5%B0%8F%E9%B8%A1-%E4%BD%A0%E5%BF%85%E9%A1%BB%E6%98%AF%E7%81%AB%E9%B8%A1-%E5%85%B6%E4%BD%999%E6%9D%A1%E6%9B%B4%E5%8A%B2%E7%88%86-9f249656/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 带好团队十大铁律第1条“他是小鸡，你必须是火鸡！”其余9条更劲爆 > 如果你是上司,你也许希望在下属心目中有威信! 有人说让下属信服,关键是你的人品,但实际上,下属佩服的是比自己更有本事的上司,也就是说,你必须得有两把刷子。 也许你认为比下属强,而下属高估自己没有自知自明,所以他不服你,这是很正常的事情。人性往往高估自己,低估别人。 你比他强一点,他认为你跟他差不多。他觉得有资格跟你叫板,一争高下。而且即使他觉得你比他厉害一点…… 如果你是上司,你也许希望在下属心目中有威信! 有人说让下属信服,关键是你的人品,但实际上,下属佩服的是比自己更有本事的上司,也就是说,你必须得有两把刷子。 也许你认为比下属强,而下属高估自己没有自知自明,所以他不服你,这是很正常的事情。人性往往高估自己,低估别人。 你比他强一点,他认为你跟他差不多。他觉得有资格跟你叫板,一争高下。而且即使他觉得你比他厉害一点,如果只是强一点点,但还是觉得你不够资格做他的领导,你跟他在一个级别上。 如果他是一只小鸡,你是一只大鸡还远远不够,只有当你是一只火鸡时,你已经远远把他抛在后面,怎么也赶不上你,他才会放弃跟你比。你是爱因斯坦,他即使再聪明,也不会去跟你比,因为永远比不上,只有崇拜的份。 所以如果要让下属佩服,那就是把自己培养成火鸡。 把自己培养成火鸡,其实就是提升自己的能力或品质亮点。有很多地方可以根据自己的特点刻意去锻炼积累,比如修炼炉火纯青的复杂问题规划组织能力,高效准确到位的表达能力,洞穿事物表象的归纳总结能力,慧眼独具的识人能力,某方面丰富全面的专业知识等都能让你成为下属心目中的火鸡。 **2\. 自律的人才是强大的** 人性有弱点,每个人都有弱点。不同的是,有的人有自我控制力,而有些人却不能自律。 如果你要带好团队,你在下属面前,就要尽量表现出正面积极的形象,为下属做好表率和示范,控制好自己的行为,不论是工作中还是生活中。 有一位领导跟团队成员喝酒,因为喝过了头,结果醉酒后,对一位女同事动手动脚,好色丑态被下属一览无遗。下属发现平时道貌岸然的领导竟然是个彻头彻尾的色狼。领导事后后悔不已,但一切无可挽回。 王石是个自律性很强的人,生活和工作严格自律的故事广为流传,没有听说过王石是哪方面的专家,但王石的自控力更加令人敬仰。 带团队的人在下属面前,虽然没有必要装,没有必要故弄深沉,但一定要控制好自己的言行举止。如果觉察自己会失控或即将失态,最好是远离诱惑,或者暂时借故离开现场。 懂得自律的人,才是真正有力量的人。 ****3\. 做好付出代价的准备**** 对带团队的人来说,有些价值和原则是必须坚持的,但是你肯定会有遇到挑战的时候。 当有人挑战你的原则或底线的时候,你不得不做的是接受挑战,并作好付出代价的准备。 我们曾经有个咨询项目,为改变企业随意粗放的工作习惯,项目组决心推行流程管理,有一个资深计划主管对按照新流程操作有意见,抱怨操作太麻烦,多次耐心沟通交流都不管用。主管知道企业只有他会做生产和采购计划,如果他不做,没有人能立即接替他的工作,而没有计划,马上就会影响出货,出不了货,老板就会出面。 所以他对项目老师说,如果一定要按新要求做,他就辞职。项目组长意识到,主管在跟他博弈。如果按流程操作的原则不能坚持,下面的工作就没法做了,因为其他人都看着怎么处理。所以当该主管提出要做就辞职时,项目老师立即同意,并决定自己亲自去接管他的工作,项目老师做好了失去这位有经验人才的准备。当下决心这样做之后,这位主管回宿舍休息了一天,第二天又上班了。 作为带团队的人,如果有一些你一定要改变,不得不推行的事情,你就要做好博弈的准备,做好付出代价的准备。 博弈无处不在,关键是能抗住压力,做好付出代价的准备。 ****4\. 不要过分相信自觉性**** 有些人自律性强,有些人自律性差。在企业和团队里,也是如此。 如果在你的团队里,自律性强自觉性好的人是少数,你不是孤独的。 人性弱点和人的不成熟,使得工作行为不能单靠人的自觉性来保证。管理机制不是可有可无,而是必须。 有两种管理机制,一种是利益机制,一种是约束机制。 人首先是逐利的,所以利益机制十分重要。团队管理最重要的利益机制是如何考核分钱。某服装品牌,每个产品都有一个运作小组,小组怎么操作自己决定,小组卖出产品的利润和公司分成,多劳多得,员工工作非常积极主动,利益机制使然。 还有一个有关人的事实是,其实人很难管好自己,一件事情明明很正确,但就是做不到或坚持不了。每天读书对成长很重要,能坚持多久?每天跑步对健康很重要,能坚持几天?不是不明白道理,而是心性不定,外面一有风吹草动,内心就会起变化,行为就会受影响。 所以,靠懂道理,靠自觉性不可靠。 所以,增加一些外在约束就很有必要,比如有个团队经理要求团队成员每月读一本书,一个月交流一次,就是坚持不了。我给的建议是,把活动责任分散,一个人负责到时间就组织交流会,每个人轮流做主题分享,一个人负责跟踪主题分享人,一个人负责整个活动执行的监督,所有责任都有惩罚措施,到点各负其责,只要这个机制能运作起来,活动就能坚持下去。 当你的人还不成熟,不要过分相信自觉性,自律要培养,关键是建立外在约束机制。 ******5\. 不与员工争利****** 作为带团队的人,如果你做不到为员工谋利,至少不要与员工争利。 有一个做咨询项目的员工完成项目拿了一笔奖金,项目经理跟他说:这个项目,我也花了不少心血,你不意思意思?员工很愕然,但还是拿了2000块钱给了项目经理,但从此在员工心目中,项目经理的人品不“再”。 带团队的人,最重要的是看清利益,摆正各种利益关系。如果你想员工跟着你走,你就要懂得为下属谋利,给下属让利,而不要与员工争利。 在利益上跟下属斤斤计较,员工不但不会认同你,追随你,更会因此而记住你。 ********6\. 让员工紧张起来******** 很多企业团队士气不高,归属感不强,人员流失,缘于工作太清闲。 工作太清闲,说明企业业务不好,业务不好,说明企业前景不妙。员工会有如此直接的逻辑推理。 还有一句俗语叫无事生非。没事做,就会感到无聊,进而想入非非,甚至制造矛盾。 有个企业的员工生产淡季活不多,男员工没事做就打****,女员工聚在一起聊八卦,后来打**变成打架,聊八卦变成吵架,都是太闲惹的祸。 人不仅不能太闲,而且最好要有一些紧张感。 人在适度压力下,更利于潜力的发挥,从而有所成长和进步,同时更容易产生踏实感和成就感。团队有活力,士气高的时候,往往是工作比较紧张,甚至有一些危机感的情况。 如果你是带团队的人,你要注意让下属适当地紧张起来,给员工找事干,让他们忙起来;提出更高要求,让工作有些挑战性;适当搞搞评比,末位惩罚让他们有危机感等等。 **********7\. 用时间换空间********** 人有追求完美和完善的倾向。但如果你是带团队的人,下面的智慧是必要的:不要试图解决所有问题,不要试图当下就能解决问题。 总有些问题,会令当前的你无能为力。比如你的能力不够,威望不足,资源有限。 假如你有个领导的亲戚被硬塞进你的团队,不学无术有优越感而且不服管,你改变不了他,而且还不能把他怎样,你可以做的是尽量减少他的负面影响,用时间换空间,随着时间的变化,一切都有可能变化,也许领导变了,也许企业变了,也许你拥有的资源变了,也许这个员工变了,总之,旧的问题随着时间可能已经不再是问题。 世事无常,仅此一点,我们就要相信,一切都有解,一切都有办法,你要学会的是当下与困难困境共存,不要让自己的心乱了。 8\. 为两难的事情定规矩...... 9\. 为员工搭舞台...... 10\. 死磕自己...... 本平台近期会组织几场名为《**经销商要如何操盘B2B** 》的经验分享交流沙龙,我们将邀请国内一些已经实际操盘一段时间的经销商朋友现身说法,和大家一起分享他在当地市场是如何操作的,有兴趣的经销商朋友可以长按下方二维码,添加笔者微信参与分享交流: **添加时请回复关键字: 操盘** ****************-**************** END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 **FMCG行业最专业实战的知识库** 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | **001** 优秀文章精选 | **002** 经销商市场操盘|**003** 终端拜访管理|**004** 销售主管技能大全| **005** 销量提升技巧 | **006** 渠道拓展 | **007** 管理经销商| **008** 经销商发展 |**009** 经销商内部运营管理 |**010** 团队管理 | **011** 高效铺货技巧 |** 012 **销售经理的十八般武艺 | **013** KA运营方法策略大全 | **014** 销售新手的第一堂课 |** 015** 互联网、品牌 | **016** 经销商B2B转型 | [长按二维码关注] --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671