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title: "就凭一个笨办法，他7个月从菜鸟成为公司月度冠军！"
description: "从没在大公司呆过,连PPT都不知道怎么做,却只用了7个月时间,把一个偏远区域的业绩做得超过核心区域,成为月度业绩冠军。这个曾经的个体户是怎么做到了? 1 公司初建,涉足新的业务领域,需要拓展全国市场,经人推荐,曾经做过个体经销商的A来总部面试省区经理一职。 初次见面,A给人第一感觉就是太普通,没穿职业装,也没有做销售那种八面玲珑和干练的气质,说话还不时带点方……"
author: "沈理"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-11-02"
language: "zh-CN"
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# 就凭一个笨办法，他7个月从菜鸟成为公司月度冠军！

> 从没在大公司呆过,连PPT都不知道怎么做,却只用了7个月时间,把一个偏远区域的业绩做得超过核心区域,成为月度业绩冠军。这个曾经的个体户是怎么做到了? 1 公司初建,涉足新的业务领域,需要拓展全国市场,经人推荐,曾经做过个体经销商的A来总部面试省区经理一职。 初次见面,A给人第一感觉就是太普通,没穿职业装,也没有做销售那种八面玲珑和干练的气质,说话还不时带点方……

> 从没在大公司呆过,连PPT都不知道怎么做,却只用了7个月时间,把一个偏远区域的业绩做得超过核心区域,成为月度业绩冠军。这个曾经的个体户是怎么做到了?
**1** 公司初建,涉足新的业务领域,需要拓展全国市场,经人推荐,曾经做过个体经销商的A来总部面试省区经理一职。
初次见面,A给人第一感觉就是太普通,没穿职业装,也没有做销售那种八面玲珑和干练的气质,说话还不时带点方言。一开口就先说自己没有在大公司工作过,不知道是什么流程,这次来看公司有没有可能让他负责省级区域。
在公司的组织架构中,省区经理也算得上一个中层职位了,全国核心的省份都已经布局完毕,每个省区经理都算得上是行业中小有资历的人。对于这样一个状态的应聘者,我看了看领导的脸色,并不是很好。碍于面子和 A聊了起来,A的一言一行还是没有过多亮点,只是说愿意好好干,自己在当地销售过类似产品,也想在公司的平台上得到锻炼。
**2** 领导没有正面回复,毕竟从岗位职责上来说,是需要一个有魄力、有团队经验的人,显然A不够格,甚至觉得他连基本的职业经理人素质也不足。但是,公司正是业绩版图扩张的用人之际,考虑A在当地做过经销商,客户资源应该有一些,并且A的省份不是核心区域,可以借A在当地市场先造造势,后期团队建立了再作调整,销售就是一个优胜略汰的过程,有人先去试试水,当然这也算不上什么。
谈话结果是:A做试用,回去建团队开拓市场。
**3** 因为面试期间和A见了面,也算是他为数不多公司的熟人了。之后一个月,A给我打了很多电话,涉及公司流程怎么走、申请邮件怎么写、Foxmail怎么用等等,出于礼貌和工作习惯,我也常给其回复,发给他业务培训的课件。我问他,你回去了在干什么,每次给我的回答就是在外边跑客户。然而,并没见到他的业绩数据上有突破。
一个月后,公司月度例会,全国省区经理回来述职。A作为其省份代表,呈现出来一份在经理会议上实在拿不出手的PPT,但是却兴奋地说,这个月他学到了很多,并且现场举了一个大家都觉得很平常的技能,说是之前没学过,现在理解了。可以想象,在座的省区经理是什么表情。领导问A:你这月做了哪些工作。A说他招了几个业务员,每天都在跑客户,现在已经跑了上千家了。大家都笑了,领导没多说话,说A你还是好好听听其他省份的汇报,回去不要天天跑客户了,多思考思考。
我记得A在一旁认真记笔记。
第二个月,A开出了客户,兴奋地在公司的微信群里说。大家都不说话,礼貌性的点了一排大拇指。接下来一段时间,A陆续开了几个客户,但业绩平平,大家觉得理所当然。
第二个月的汇报,A明显有了信心,虽然发言的职业性还没有体现,但是已经有了进步。领导说,再看看吧。
**4** 第三个月,A回去开了一场客户会议,把我们震惊了。
到场客户几百人,单场新开客户数据竟然经达到月度会销的第一。也就是说这个月还没有这么成功的客户会议!
公司交流群里炸了,不可思议啊。A没说啥。
第三个月业绩已经提升了,虽然变化很大,但A依旧还是很多问题不懂,还是打电话问一些很基础的东西。
第四个月,A的省份业绩已经靠前了,与此同时,A在公司团队内起到了鲶鱼效应,其他省份也比之前积极了。
第七个月,A做到了月度业绩第一,超越了核心省份数据。
很多人不相信这是真的,但A确实做到了。
**5** 我决定深入和他聊一聊。
他说:“我就是觉得我们这个事儿能干。我之前自己做经销商,没有受过太多标准化的职场训练,但是我有决心做好。你还记得开始那一个月吗?我自己很没面子,在这里丢人。于是我带几个业务员,每天都出去拜访客户,做市场调研,搜集客户信息,那一千多个客户信息没有一个是假的,是一家一家走访的。一个月我的车保养了两次,基本没有回过家。每天晚上做客户普查表、客户分析表,筛选客户,规划明天路线,我就这样开了客户。”
他打开电脑,我看了他整理的表格。表做的很大,很多分类,客户的基本情况、公司情况、家庭情况、是否有意愿、该如何攻破等方方面面全部分析一遍。上千个客户,上万条分析。
其实这就够了。
这个数据不管在哪个平台,都是一笔极大的财富。
A现在仍在我们这个圈子里,是我很好的朋友。
**6** A的奇迹其实是水到渠成。
销售里边套路很多,行规很多,高人也很多,但是永远摆脱不了踏踏实实把一件事情干到极致的真理。永不认输的决心、锲而不舍的恒心、不断进步的虚心、面对客户的诚心,以及那个简单的客户普查分析表。这些看起来是销售人员基本素养的东西,做到极致也就足够了。
我初入这个圈子时,销售培训的第一场课就是客户普查分析表如何来做,大道至简,几年过去了,任何道理都不如将这个人与人打交道的工具发挥到淋漓尽致。纵观零售、批发、传统、互联网等各行各业的销售模式,能够始终如一将自己打过交道的客户信息一一建档下来的会有多少呢?能够诚心去维护的有多少呢?
前几天晚上,我给一个兄弟打电话,他也是刚刚负责一个省份,我问他在干嘛。他说:回头聊啊,我在给客户卸货呢!
他已经负责一个分公司了,我并没有觉得他现在的身份这么做有什么不妥,倒是很赞赏。有人说销售嘛,都是为了赚钱。作秀也好,真心也罢,首先人一定要做好。
有次我去商城购物,导购大姐很热情,后来一直还跟我联系,询问产品使用情况,当然我也乐意给她介绍客户。
买房之前,置业顾问的热情让人热泪盈眶,成交之后我再也没收到过信息。当然,我买二套房,也不会再找他了。
给车子办完保险,卖保险的小伙子还定期沟通用车情况,节日的关心从不缺席,我决定明年还是找他办业务。
......
**7** 每走到一个地方,除了朋友,我还有很多客户。
其实,客户也是我的朋友......
**文来源:销售与市场**


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