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title: "娃哈哈宗馥莉：果敢、勤奋、叛逆的魅力小公举"
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author: "新经销"
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# 娃哈哈宗馥莉：果敢、勤奋、叛逆的魅力小公举

> 导读 人物一直都是时代的风向标和晴雨表,在近些年,食品饮料行业众多事件让我们了解行业的同时,也让我们知道了那些在行业内呼风唤雨的大佬们。知道他们,进而想深入了解他们背后的故事,这多半是他们的传奇经历勾起了我们好奇心的缘故,当然,更多的是其中我们发自内心的敬畏。 而在如今这个飞速发展的时代,除了那些行业内经久不衰的大佬,有性格有成绩的后起之秀也是层不出穷,而宗……

**导读**
人物一直都是时代的风向标和晴雨表,在近些年,食品饮料行业众多事件让我们了解行业的同时,也让我们知道了那些在行业内呼风唤雨的大佬们。知道他们,进而想深入了解他们背后的故事,这多半是他们的传奇经历勾起了我们好奇心的缘故,当然,更多的是其中我们发自内心的敬畏。
而在如今这个飞速发展的时代,除了那些行业内经久不衰的大佬,有性格有成绩的后起之秀也是层不出穷,而宗馥莉就是一个典型的代表。
## **宗馥莉:果敢、勤奋、叛逆的魅力小公举**
宗馥莉,1982年出生在杭州,娃哈哈集团董事长宗庆后独生女、杭州娃哈哈宏胜饮料集团总裁。1996年读完初中,宗馥莉去了美国读书,4年后,进入洛杉矶佩伯代因大学,主修国际商务,2004年大学毕业后回国。
【荣誉成就】
2011年浙江经济年度人物,30岁的宗馥莉榜上有名。
2012年,《福布斯》亚洲版在新加坡发布一份亚太区女性商界领袖50强榜单,在未来值得关注的15人名单上,宗馥莉入选。
宗馥莉荣获“2012年度风云浙商”称号。
2013年1月16日,宗馥莉荣获2012年度风云浙商。29日,浙江省政协十一届一次会议上,当选为十一届浙江省政协常委。
2013年,宗馥莉入围胡润慈善榜。
2013年10月26日,时隔两年,世界浙商大会再次召开,宗馥莉等人获得“浙商新星奖”,父亲宗庆后为她颁奖。
2014年,福布斯中文网发布“中国商界女性排行榜”,宗馥莉高居第八位。
2015年,宗馥莉以30亿美元获得亚洲十大年轻富豪第三名。
2015年8月25日,财富评估网站发布的2015年全球最富有的20位35岁以下亿万富豪排行榜,宗馥莉排第11名,成为前20位富豪中6位女性之一。
所有的这些荣誉和光环,都是外界对这个年轻80后的肯定和褒奖。
作为一个有个性的80后,宗馥莉在很多方面与父亲宗庆后都有着不一样的思维和性格。她继承了父亲的强势和果敢,同时又形成了自己的率性和独立。
自2004年大学毕业回国之后,宗馥莉就直接参与公司管理。
2011年,宗馥莉掌舵的杭州娃哈哈宏胜饮料集团实现营业收入116亿元,企业连续三年实现营业收入高速增长。宗馥莉进入娃哈哈不到8年,从企业的基层做起,只用几年时间就承担起了娃哈哈集团近三分之一的产业,她还主导公司近几年的国际化战略和产业链整合,从单纯的饮料生产,向原料生产等产业链两端稳健延升。
【人才策略】
由于长期受到西方成熟市场经济运行和社会文化理念的影响,宗馥莉与重视人情的父亲大不相同,她更尊崇严格的规章制度,与中国人习惯含蓄表达的方式不同,她更喜欢直来直往。
宗庆后主持娃哈哈已达25载,据娃哈哈一位内部人士告诉记者:“董事长几乎没有辞退过什么员工,一群和他一起创业的元老,至今仍然对宗庆后忠心耿耿,这种感情放在宗馥莉身上也没有变。”不过,宗馥莉的管理方式就不一样了。“实在不符合这个岗位要求的员工,就会被辞退。”这位人士表示,“当然,也有年纪轻轻被擢拔的人,这又显示了其不拘一格用人才的一面。”
公司内跟从其父亲的员工曾表示,宗馥莉与父亲的思维和处事方式迥异。在公司,她让员工叫她Kelly或馥莉,她的名片上不印头衔,但这不妨碍她干脆利落地行使决断权。
截至目前,娃哈哈集团在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司,在除台湾外的全国范围内均建立了销售分支机构,拥有近3万名员工,娃哈哈集团旗下涉及的业务包括十大品类。
然而,自1989年正式注册成立到目前,娃哈哈集团依然如“一个人的公司”:从未设立副总,事无巨细均需宗庆后亲自审批。
“他每天晚上飞来飞去,到酒店就会有一大摞的报告要拿给他去签字,然后就是他们有人帮他传真,传到我们总经办,然后他把指令分解下去,所以整个脑子就是我爸。”宗馥莉说,“直接打报告,我爸看了他同意就签,不同意就不签,我爸效率蛮高的。”
宗馥莉表示,其父亲自己事实上也已意识到团队执行力下降的问题。“以前他的确可以这么做,因为公司小,以前大概只有1000、2000个人,而现在都有2、3万,你说让他执行力他不可能一个人盯的过来。”
“我是希望他能够考虑经理人,但是我估计没有人能够融入到我们公司的文化。”在宗馥莉看来,对于娃哈哈犯错与纠错可能是其必将经历的一个阶段。“我觉得每个人都要自己了解仅仅做错了什么,然后去改变,我觉得这是他的一个经历,对娃哈哈来讲它已经25岁,我觉得他应该承担、经历,它需要走过这段路。”
【管理思路战略】
作为娃哈哈饮料帝国毫无悬念的接班人,宗馥莉的一些另类言论,直指中国饮料大王娃哈哈的软肋,直指父亲创建的娃哈哈帝国当前存在的问题。父女俩在企业发展方向和战略上或明或暗的冲突,归纳起来,大致有两点:其一,长线产品缺失;其二,跨界多元化。宗馥莉所言虽然有些尖锐,但个中滋味,却很值得许多中国企业玩味。
在中国的传统零售行业,几乎每一家企业均信仰得渠道者得天下,对于需要贴身肉搏的饮料行业尤其如此。早在1994年初,宗庆后即在当时尚属国企的娃哈哈集团建立起“联合营销体”经销体系,与全国经销商结成战略联盟,共同操作市场,其基本架构为:总部-各省分公司-特约一级批发商-二级批发商-三级批发商-零售终端。倚重于背后数以万计忠实而稳定的经销商,娃哈哈在接下里的数十年中所向披靡迅速,成为饮料行业的霸主。
“我觉得以前这就是我们的优势所在,但我现在觉得这个已经慢慢变成我的一个弱势。”宗馥莉称。在其看来,如今的社会环境与市场结构已不像以前那么笼统,而有明确的细分。“像我们以前依靠的批发市场已经很少很少,现在比如说你有便利店、超市,你看那种县、乡里面都有这种小超市。”
宗馥莉认为娃哈哈集团对于经销商的掌控力亦不像五年以前那么强。“每个经销商要抢卖最好的一个(品类),而不是很主动去做这些事情”,他认为经销商的责任还应包括为企业做服务,“比如说你的配套老了,帮你换一下,现在都没有在这么做。”
宗馥莉认为娃哈哈应该在电商渠道商有所发力,而由于娃哈哈集团出于利润点的考虑,对于电商渠道“完全没做”,“饮料不像衣服可以挑来挑去,饮料没有什么好挑,而且可以送货上门多好。”
多年来,娃哈哈能保持持续高速度增长,得益于不断推出的新产品。在宗庆后陶醉于快速成长的同时,一句老话也在应验:有得必有失。娃哈哈失去的,就是企业缺乏长线产品。也就是说,娃哈哈缺少能给企业带来持续、最大现金流的核心产品支撑。纵观娃哈哈的产品线,其旗下拥有的十大类、150多种产品中,明星产品屈指可数,能形成单体产品销售超过100亿元营业收入的“现金牛”,更是凤毛麟角。金牌产品营养快线,销售额在2009年突破100亿元大关后,近几年销量增速已明显放缓。
宗馥莉也许看到了其中隐含的危机,她在用自己的方式思考:娃哈哈这个量级的企业,如果没有几个年销售收入超过几十亿、甚至上百亿元的核心产品支撑,这个企业注定是不安全的,更不要说再继续长大了。
【关于跨界多元化以及国际化方向的分歧】
主政宏胜这几年,宗馥莉频繁出国参加国际展会,大大开拓了视野。她结合国际市场的消费趋势,认为娃哈哈产品的外包装“老土”,亲自带领团队更改、设计外包装,让娃哈哈产品的国外形象更趋为国际化、时尚化。
宗馥莉对父亲目前亲自力推,被视为娃哈哈集团多元化最主要方向的商业零售业务,明确表示和自己没有关系,她说“并不支持他这么做”,这样的态度很难得。 娃哈哈几十年来一直在做大众化产品,对于精品类的小众消费,不知道宗庆后在做之初是否想明白。宗馥莉不支持父亲做跨界经营,笔者在此表示一个由衷的“赞”字!已经开业的杭州“娃欧欧洲精品商业中心”,冷冷清清经营状况,为宗馥莉的明智做了一个很好的注脚。
娃哈哈的核心能力是什么?在这一点上,宗馥莉的思考似乎有点“远”,但从娃哈哈未来发展的角度看,30岁出头的她,内心思路是十分清晰的。宗馥莉想让娃哈哈更具国际视野,期待父亲的思维能与她共振,去拓展一条适合于娃哈哈永续生存的发展之路。
宗馥莉不支持老爸的跨界多元化,她有自己的想法和打算:
· 娃哈哈研究院大楼
国际化是娃哈哈的必然之路,在这个思考点上,宗馥莉的思维十分清晰和强烈。2012年9月,宗馥莉向浙江大学捐赠7000万元人民币,成立馥莉食品研究院,为国内食品行业培养顶尖人才,也为娃哈哈培养国际化人才做准备。宗馥莉的这一举措,很具前瞻性和现实性。在她的布局中,娃哈哈的国际化,首先是从人开始。在这一点上,宗庆后对女儿给予了最大的支持,他的企业家胸怀也由此而得以彰显。
宗馥莉对国际化的看法是,“真正的国际化不是卖几瓶饮料到国外,而是整个生产链,包括生产、销售和采购供应链都在全球建设。”她希望娃哈哈成为中国第一家真正国际化的食品企业。在宗馥莉看来,食品研究院将成为娃哈哈走向国际化的一块基石。
【一切都应该被重新思考】
2005年,宗馥莉开始担任杭州娃哈哈萧山二号基地管委会主任助理,随后数年中其职务有所变化,但均是总经理级别,而目前则负责以饮料业务为主的宏胜饮料集团。
在宗馥莉看来,8年的留学经历给了她完全不同的思维模式,而因此,对于她的一切都应该被重新思考。除了对企业外围体制的抗争外,还有更多的理想主义。让其倍感头疼的是要花费太多精力去“跟政府打交道”,“我觉得政府需要面对我们这一代,我们一代永远不可能像我老爸这一代一样。”
在娃哈哈,宗馥莉被称为“公主”,其中不乏玩笑成分,当然还有某种敬畏感。身为帝王之女的宗馥莉,以“公主”形容自然非常贴切,但这是最表面的一层,再深入一层的话,如你所知,人们形容的是她与父亲几乎同样的强势、果断。历经多年的打拼,公主如今已经有了自己的“小王国”。
2013年,宗馥莉所管辖的娃哈哈萧山二号基地有6家分公司,分属于饮料、方便食品、童装、日化行业。企业主要经营范围:生产、销售食品、饮料、服装、化妆品。这些企业连年入围萧饮料已通过国家高新技术,2006年以来娃哈哈萧山基地上缴税收达到11.2亿元。其中2009年实现营业收入41亿元,上缴税收高达4.14亿元,比2006年增长56%。为政府“保增长、扩内需、调结构”应对危机做出了切实的贡献。
宗庆后是一位让人尊敬的创业家、企业家,他能在竞争强手林立的饮料行业中,开创出一份属于中国人的天地,实属不易。宗馥莉虽然年轻,但在经历8年时间的企业经营管理历练后,她已不再是满身学生味儿的“小海归”了。宏胜8年,年营业收入116亿元,她给自己的父亲交上了一份不错的答卷。
回首昨天,宗庆后找到了在一个消费频率最高的行业里创业,其商业敏感度确实极高。展望未来,宗馥莉要带领娃哈哈,在一个消费频率最高的行业里生存发展,继续做大做强,以她的敬业精神和商业敏感,再加上在产业里专注深耕,在战略上眼光长远,相信会她带领娃哈哈走向更广阔的明天!
文来源:饮品内参
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