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title: "复购60%，动销100%，这个小核桃是如何做到的？"
description: "我国已成为全球最大的坚果炒货生产与消费国,也是全球增幅最快的国家。近年来,我国坚果行业每年都保持双位数的增长态势。然而,行业快速扩张带来的直接后果就是同质化严重,市场竞争激烈,利润下降。 如何在惨烈的行业红海中取胜?答,唯有差异化。 绿岭烤核桃自诞生之日起就从产品到渠道再到营销走出了一条差异化之路。时至今日,绿岭烤核桃复购率超60%,动销100%, 已经成为……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2019-12-02"
language: "zh-CN"
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# 复购60%，动销100%，这个小核桃是如何做到的？

> 我国已成为全球最大的坚果炒货生产与消费国,也是全球增幅最快的国家。近年来,我国坚果行业每年都保持双位数的增长态势。然而,行业快速扩张带来的直接后果就是同质化严重,市场竞争激烈,利润下降。 如何在惨烈的行业红海中取胜?答,唯有差异化。 绿岭烤核桃自诞生之日起就从产品到渠道再到营销走出了一条差异化之路。时至今日,绿岭烤核桃复购率超60%,动销100%, 已经成为……

我国已成为全球最大的坚果炒货生产与消费国,也是全球增幅最快的国家。近年来,我国坚果行业每年都保持双位数的增长态势。然而,行业快速扩张带来的直接后果就是同质化严重,市场竞争激烈,利润下降。
**如何在惨烈的行业红海中取胜?答,唯有差异化。** 绿岭烤核桃自诞生之日起就从产品到渠道再到营销走出了一条差异化之路。时至今日,**绿岭烤核桃复购率超60%,动销100%,** 已经成为这一细分领域当之无愧的王者。
**产品差异化:**
**美味、便捷,一颗核桃的华丽转身**
国内坚果品牌数不胜数,同质化严重。绿岭食品自创立之初就意识到若想在这样的市场谋求一席之地就必须做差异化的产品。
以太行山绿色无公害优质薄皮核桃为原料,采用国际先进的低温烘烤工艺,最大程度保留营养价值,同时又辅以蜂蜜、奶油、五香三种口味,香、酥、脆,这样的绿岭烤核桃在业内是独一无二的。颗颗饱满,轻掰即开,食用方便,绿岭烤核桃已经将核桃由一个普通坚果直接晋生到高端零食之列。绿岭引领了核桃零食的新发展,成为这个品类的代表品牌。
为了生产美味、便捷的坚果,绿岭食品投入巨大。每一颗绿岭核桃都进行100%开口。为确保每一颗都开口易剥,绿岭始终坚持采用人工方式进行逐一开口,在保证品质基础上,发挥工艺优势,让产品更人性化。
**包装差异化:**
**1公斤量贩装,做平民化的高端零食**
目前市场中的坚果礼盒普遍售价在100元到300元,重量在700克到1千克。较高的售价把很多低收入人群拒之门外。
在进行详细的市场调研后,绿岭团队决定推出1公斤量贩装,终端售价72到76元。好吃,实惠,让普通消费者都能买的起,扩大消费人群,整箱销售,火爆上量。
此外,绿岭烤核桃的包装设计童真有趣,色彩艳丽,主题鲜明,符合目标客户群体的审美情趣,能够准确地引起消费者共鸣,进而促进销售。
在南通的样本市场中,已铺货80家,100%动销;72家一周内实现二次补货,复购率超过60%。
热度居高不下,正需要您一起乘胜追击,将这一新兴的细分品类最大最强!
**渠道差异化:**
**全方位、立体式渠道大网已经铺开**
绿岭烤核桃在渠道上也进行了差异化布局。除了构建了以卖场、连锁便利店、高档休食品店为中心的主销渠道外,绿岭还创造性地开拓了水果店等新渠道。一张全方位、立体式的渠道大网已经铺开,有效地提升了绿岭烤核桃的知名度和影响力。
随着渠道不断拓展,绿岭烤核桃目前已进驻华北大润发、南京苏果、上海罗森、迪亚天天、武汉永旺、北京7—11便利店、全时便利店、全家便利店,以及宁波三江购物、华北沃尔玛、成都伊藤和远大购物中心等KA商超卖场。绿岭烤核桃已经在很多一二城市拥有了自己的粉丝并形成了良好的口碑。
**营销差异化:**
**海量试吃+气势堆箱**
虽然好产品会说话,但还是需要营销助其一臂之力。绿岭基于公司的成熟市场的成功案例,创新性地推出千箱堆计划。
在省会城市、地级市及经济较好的县区批发市场、商超卖场等人潮聚焦区域,通过气势性堆箱,形成良好的售卖氛围,产生爆量。
此外,绿岭烤核桃作为中国烤核桃细分品类的开创品牌,以及香、酥、脆的口味特点颠覆了消费者对核桃认知,广泛开展试吃,让更多的消费者体验到美妙的口感。绿岭公司目前支持两个月试吃活动,已经取良好的效果,试吃后客户购买率达到60%以上。
好产品加好渠道加好营销,一款产品想不火都难。目前绿岭烤核桃在市场中热度居高不下,正需要您一起乘胜追击,将这一新兴的细分品类最大最强!
爆料一经采用将支付400-2000元


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