---
title: "壹吉购：构建和谐渠道生态圈"
description: "在今年各家B2C电商血拼价格,看不到未来前景之时,B2B电商似乎是生活在另一个完全不同的时空当中:一边是价格战杀到红眼的红海,另一边是闷声发大财的蓝海。 “双十一当日交易额近4000万,从8月4日起,壹吉购已经覆盖20多个城市,平台交易额破亿,壹吉购用不到2个月的时间超越竞争对手1年甚至3年的成绩,这就是壹吉购的速度。”北京壹吉网络科技有限公司(以下简称“壹……"
author: "尚阳"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2015-12-09"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%A3%B9%E5%90%89%E8%B4%AD-%E6%9E%84%E5%BB%BA%E5%92%8C%E8%B0%90%E6%B8%A0%E9%81%93%E7%94%9F%E6%80%81%E5%9C%88-8146188e/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%A3%B9%E5%90%89%E8%B4%AD-%E6%9E%84%E5%BB%BA%E5%92%8C%E8%B0%90%E6%B8%A0%E9%81%93%E7%94%9F%E6%80%81%E5%9C%88-8146188e.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/nNc0iF79ABv2z487KOxC-Q"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%A3%B9%E5%90%89%E8%B4%AD-%E6%9E%84%E5%BB%BA%E5%92%8C%E8%B0%90%E6%B8%A0%E9%81%93%E7%94%9F%E6%80%81%E5%9C%88-8146188e/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 壹吉购：构建和谐渠道生态圈

> 在今年各家B2C电商血拼价格,看不到未来前景之时,B2B电商似乎是生活在另一个完全不同的时空当中:一边是价格战杀到红眼的红海,另一边是闷声发大财的蓝海。 “双十一当日交易额近4000万,从8月4日起,壹吉购已经覆盖20多个城市,平台交易额破亿,壹吉购用不到2个月的时间超越竞争对手1年甚至3年的成绩,这就是壹吉购的速度。”北京壹吉网络科技有限公司(以下简称“壹……

在今年各家B2C电商血拼价格,看不到未来前景之时,B2B电商似乎是生活在另一个完全不同的时空当中:一边是价格战杀到红眼的红海,另一边是闷声发大财的蓝海。
“双十一当日交易额近4000万,从8月4日起,壹吉购已经覆盖20多个城市,平台交易额破亿,壹吉购用不到2个月的时间超越竞争对手1年甚至3年的成绩,这就是壹吉购的速度。”北京壹吉网络科技有限公司(以下简称“壹吉购”)CEO张军对酒业家记者表示。
壹吉购CEO张军
“我们的目标是‘做1000万家终端门店的掌上订货平台’”,张军坦言壹吉购的野心,预计到今年年底,壹吉购将覆盖全国50个城市,平台日流水将突破500万。根据这个数据推算,壹吉购一年的交易额将会有18亿之多。此外后台数据显示,壹吉购获得的订单量每周都会翻两倍,交易金额每周翻4倍,增长态势喜人。
**为城市总经销与终端门店做好嫁接**
“从前互联网是建设’开发区’,像淘宝、京东等平台的诞生,从开始就与线下渠道有利益冲突,而互联网到今天发展靠的是增量,也就是’旧城区改造’,靠的是存量创新,通过渠道优化,提升现有终端的盈利水平,达到快消品行业的互联网改造。”和君咨询集团副总裁兼酒水事业部总经理林枫表示。
张军认为:“中国的商品流通环节比之欧美、韩日均有大不同,在这些发达国家,商品从厂家出厂经过一些贸易巨头和专业化物流直接进入到终端,分销效率极高;而目前国内流通仍然停留在上世纪90年代,互联网电商的出现没有解决这个问题”。
“壹吉购就是要在各个品牌的城市总经销与终端之间搭建起一座桥梁,实现商品直达门店,而且**有效控制产品价位的稳定和延长产品成熟期,壹吉购在其中只做平台服务,在中间不赚差价** 。通过壹吉购联络起各地总经销和终端门店,达到各自资源的合理化使用,也能使壹吉购在各地构建起和谐的渠道生态圈,打破目前提到电商就是各地渠道生态破坏者的印象,这一点是壹吉购有别于其他B2B电商的最大区别,”张军表示。
自建仓储,不做自采
与其他B2B平台不同的是,壹吉购没有去做自采,没有去赚取中间价,反而将生意做得非常“重”。
张军介绍,首先,壹吉购在各城市自建仓储中心和分拣中心,保证产品质量和配送服务;其次,由壹吉购从市场上挑选配送车辆或者物流合作单位进行配送,保证终端门店配货的及时性,目前各城市已经实现上午下单、下午送达;第三,壹吉购在每个城市设立多名终端拜访人员,保证每200家终端门店设置终端拜访人员一名,保证对终端门店信息的及时反馈和跟进服务,拉近壹吉购与终端门店老板的关系。
张军坦言不做自采是因为要做长期的生意。“壹吉购坚持做平台,通过平台的力量提高链条效率、降低渠道交易成本、形成网络效应,并通过提供第三方增值服务获取收益,比如物流外包服务费、新品品牌推广费用、大数据研究成果费用等,我们认为这是最有价值的,与渠道中的利益相关者不产生利益上冲突,做增量不抢生意,这是我们的初衷。”
相比较众多做采购的B2B平台,首要的一点就是必然冲击自己合作伙伴的利益,试想总经销迫于出货压力,低价出售给平台,然后这些平台以更低的价格出货到各个终端,除了实现线下流水转移到线上,与“窜货平台”没有什么区别。
张军认为,“这是竭泽而渔,把经销商和投资人当傻子,价格体系乱了大家都赚不了钱”。维护好商业生态和秩序很重要。而且各地总经销商在壹吉购平台上的价值会被不断放大。各地总经销商将现有产品放到壹吉购平台后,可以结合壹吉购平台选择适合当地市场的产品再进行代理,增加单品数量,扩大企业销售额,提升盈利能力。
壹吉购“不赚差价、终端直达”式的一站式服务,需要壹吉购前期花大力气构建基础服务业务、物流、仓储体系。“总经销只需要把产品上线、把货物运至壹吉购的中转仓,剩下的终端询价、订货、配送、收款全部由壹吉购进行,壹吉购收款之后,会按照合作账期(一般是30天)定期给总经销结算。”壹吉购阳泉城市经理申明波对记者表示。
**分销商、批发商角色转场**
“我们很多地区的平台物流合作商都是由这些分销商转化而来的”,张军表示。在“总经销-分销-批发-零批-门店”这个链条中,中间环节不是完全被淘汰,而是角色置换,“过去一个分销商一天出1趟车赚200元,成为壹吉购的物流合作商以后,他们每天跑5车,赚400元,生意更划算,而且整个效率提高不少,之前需要出100辆车配送,现在可能30辆就够了。”张军介绍。
张军说,“壹吉购就是要做城市商品的高速公路,做终端门店的掌上订货平台”,在壹吉购的产品页面上,不仅仅有酒类、饮料、食品,而且还有在便利店内不常见到的新鲜鸡蛋、特产礼品等,“壹吉购就是高频打低频,通过品类的丰富化,不断满足门店的生意需求”。
目前,与壹吉购的合作终端门店已经超过5万多家,“中国三、四线城市有广阔的市场,以地级市为例,一个城市有3000-5000个有效的零售门店,我们通过自己的地推队伍完成80%的门店上线工作,并且将这些门店与我们的合作供应商共享,不仅提高了品牌供应商的产品覆盖率,而且丰富了我们平台的产品丰富度,终端也更喜欢我们这样的订货平台——‘因为总经销的政策更大、产品还保真’,也许这是我们速度这么快突破的原因之一吧!”壹吉购信阳城市经理杨金平介绍说。
**商业联盟强化平台本地化**
2个月时间走完了对手3年的路,除了模式上的优势外,更与壹吉购的资本背景有关。
据张军介绍,壹吉购还是一个商业概念雏形的时期就得到了资本方的青睐,这些资本支持方有上市公司、专业投资机构,更有白酒企业厂家的支持,天使轮融资过千万,估值过亿元。
当然壹吉购的成功,不仅仅是资本背景,在张军看来,平台本土化的成功实施也很关键,壹吉购在创始之初,每到一个地区就地设立独立核算的全资子公司,并向当地有实力的品牌总经销开放股权。“吸纳本地经销商入股目的是把壹吉购本地化,构建壹吉购的本地商业生态圈,把壹吉购做成区域化的O2O商业联盟、品牌利益统一战线”。
有业内人士表示,B2B是一个有深度的东西,并不是互联网技术改变和解决的问题,它需要行业背景。同时B2B不是靠钱烧出来的,所以做平台,生态圈非常重要,生态圈的健康与否更为重要。
从趋势上看,“壹吉购”平台的做法顺应潮流,是目前B2B+O2O领域中模式最为清晰、厂商共同支持的平台,实现商品从城市总经销直达本地终端门店,以互联网技术实现“集采、集送,一键直达”,在做大平台的基础上寻求“三流(信息流、物流、资金流)全控”,从而实现在维护渠道价格秩序的前提下,持续降低商品流通中的交易成本与管理成本,提高流通效率。
在其中,品牌商、厂家通过壹吉购实现渠道扁平与信息化、城市总经销降低经营成本并直达终端、终端店铺订货更便利,并提升利润空间,壹吉购和上下游三者之间是业务协同关系,而非竞争博弈关系,必将构建起和谐的渠道生态圈。
**-END-**
内容精选
**回复以下的关键词分类查询阅读相关文章:**
销售主管、二批管理、区域经理、经销商管理、新渠道、城市经理、竞争、2015、厂商博弈、产品滞销、终端拜访管理、线路管理、深度分销、内部管理、销售技巧、利润提升、招聘、铺货、日常管理、团队激励、通路促销、销售误区、新产品上市、乡镇市场、新产品定价、销售指标达成、逼单、市场走访检核、白酒、啤酒、销量提升、代理产品、窜货、KA、终端生动化、新市场、市场操盘、学习、读书推荐、库存管理、销售新手、消费者促销、执行力、老产品、即期品处理、样板市场、招商、新媒体、经销商发展、绩效考核、考核、年度规划、导购、早会、陈列、转型、压货、节日、经销商成本控制渠道操盘、市场营销理论及定律、品牌真相、订货会、团队管理、培训、述职、述职报告。


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671