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title: "坚持住，乳品经销商们！"
description: "随着新冠状病毒确诊人数不断上升,各省史上最严格的防控政策依旧没有解除。对于乳品经销商来说影响巨大。 2019年年底乳品经销商开始了春节备货,希望能够在2020年取得销量上的开门红。为了抢占线下终端的黄金地段,不少经销商投入大量陈列费用,购买堆头提前布局。 然而,随着新冠状病毒在武汉爆发并相继在全国多省流行起来,为了应对疫情,各省纷纷封城封路,居民也都待在家中……"
author: "李青林"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2020-02-03"
language: "zh-CN"
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# 坚持住，乳品经销商们！

> 随着新冠状病毒确诊人数不断上升,各省史上最严格的防控政策依旧没有解除。对于乳品经销商来说影响巨大。 2019年年底乳品经销商开始了春节备货,希望能够在2020年取得销量上的开门红。为了抢占线下终端的黄金地段,不少经销商投入大量陈列费用,购买堆头提前布局。 然而,随着新冠状病毒在武汉爆发并相继在全国多省流行起来,为了应对疫情,各省纷纷封城封路,居民也都待在家中……

随着新冠状病毒确诊人数不断上升,各省史上最严格的防控政策依旧没有解除。对于乳品经销商来说影响巨大。
2019年年底乳品经销商开始了春节备货,希望能够在2020年取得销量上的开门红。**为了抢占线下终端的黄金地段,不少经销商投入大量陈列费用,购买堆头提前布局。**
然而,随着新冠状病毒在武汉爆发并相继在全国多省流行起来,为了应对疫情,各省纷纷封城封路,居民也都待在家中。**整个消费品市场一片萧条。****而受此影响最大的则是乳品经销商。**
**-01-****乳品经销商的三大担忧**
**1\. 担忧一:****没有动销的门店和庞大的库存**
随着疫情人数不断攀升,重点城市采取各种防控措施,无论是封路、封城还是公共交通缩减,都将限制消费者出行,直接掐断了乳品购买群体。
直至大年初七,很多城市延长复工时间,返城潮推迟。即便是营业的终端门店,人流量依旧很小,具有礼品属性的乳品动销慢。
**对于囤货数量多的经销商来说,无疑是一次毁灭性的打击。**
西安一位乳品经销商表示,受疫情影响他们全家都在老家,今年春节期间疫情对其影响很大,但目前没有很好地解决方法。
该经销商表示,即便是2003年的非典期间,乳制品受影响也没有像现在这样大,甚至出现了小幅度增长。现在主要问题是没有人出来购物,所以任何线下的营销活动都没有用。
**2\. 担忧二:****短暂的保质期和没有尽头的绝望**
确诊人数不断增加,各省纷纷延迟复工,返城潮推迟,这都将影响线下零售业态,而更令人担忧的是,我们无法准确预估疫情结束的时间。
对于乳品经销商来说每一天都损失巨大,因为乳品是短保产品,常温乳品保质期在6个月左右,低温的更短。
而春节期间经销商乳品备货日期大多为2019年11月、12月和2020年1月,前者属于跨年产品。
正常来说,在一月春节期间,通过促销活动是可以消化这批日期产品的,但因为疫情影响,最乐观的估计是二月中下旬解除,那么这批货对于经销商来说已经是临期产品。即便促销也很难全部消化完。
对于低温乳品来说,一月份的那批货如今已接近甚至超过保质期,如果春节期间没有销量的话,疫情解除后这批货会退还给经销商。
**3\. 担忧三:****乳品经销商的损失该由谁买单**
除了货卖不出去,**临近保质期外,乳品经销商还面临一个问题,那就是他们的损失该由谁买单。** 一方面经销商已经先行支付了春节期间终端门店的堆头费和陈列费,而这期间的价格并不便宜。其次经销商在备货过程中已经动用了大量的资金,有些甚至从银行借款。
除了进货费用和已经支付的营销费用,乳品经销商还面临自身库存无法处理和终端动销慢造成的大量退换货。**因不可抗拒力的损失到底该由谁买单,是经销商普遍关注的问题。**
有经销商表示,2003年的非典并未对乳品造成严重影响,为何新冠状病毒却对其影响巨大。
首先从行业上来看,2003年属于乳制品行业高速成长时期,当时的乳制品并不具备礼品属性,属于日常消费刚需产品。
而如今乳制品已经具备礼品属性,而疫情刚好出现在春节期间,加之消费者外出购物频率减少,线下购物频次降低,且经销商库存大多都转移到线下门店。**没有人,产品即将进入临期,较大的库存和退换货压力,是摆在乳品经销商面前的三座大山,到底该怎么办?**
**-02-****乳品经销商如何自救**
**1\. 根据疫情严重程度,折价促销**
**疫情不严重地区的经销商,可以在营业的终端进行折价促销** ,虽然人流量大幅减少,但是依旧会产生一定的销量。买一送一,买二赠三,即便赔本也要做。快速回笼资金是经销商目前主要做的事情。
**2\. 联合小区物业送货上门**
今天河南某小区物业发出通知,将统一为有需求的业主进行代采购服务,可以肯定的是即使消费者被困在家中,但是消费需求并没有降低,而是从线下转移到了线上,但是非常时期物流快递也受影响,**此时到家服务则突显了其优越性。****经销商可以联合周边小区物业,推出送奶上门服务。**
**3\. 与药店合作**
疫情期间,药店生意最好,消费者不仅需要口罩、消毒水、洗手液,甚至需要购买大量的中成药来抵御病毒,而牛奶又具有提高抵抗力的属性,因此经销商可以和药店联合推出卖购买多少金额的药送一箱乳品活动。
**4\. 部分区域与餐饮合作,外卖分销**
部分区域,对于低温酸奶产品,可以与营业的餐饮店合作,通过外卖配送,分销产品,例如加一元送酸奶。
**5\. 直播带货**
疫情期间,全国数千万人通过直播打发无聊时光。此时,经销商可以通过直播形式向大家宣传乳品的营养价值,并通过促销形式分销货物。
值得注意的是,经销商最好在直播中告知所在城市,吸引同城市消费者购买,可以通过同城宅配快速将产品送达。
**6\. 与疑似病例收集地点合作**
目前,为了应对疫情各省各市都有专门收集疑似病例的场所,大多是在定点酒店和定点医院,那么经销商可以与此类场所合作,以捐赠形式或者低价抛售形式处理库存。
**7\. 通过朋友圈宣传乳品知识,用微商分销**
疫情期间,消费者每天都在刷朋友圈,经销商可以发动亲朋好友每天在朋友圈推送乳品知识,代理产品介绍和销售价格,通过微商的形式进行分销。
**8\. 及时关注行业新媒体**
疫情发生后,快消行业新媒体也在积极发声传递正能量。**例如快消行业新媒体《新经销》立刻成立了疫情后-商贸经销商交流群,将经销商需求及时汇总,并为经销商搭建了供需对接平台。**
**9\. 等待企业救援**
疫情期间,乳企和经销商处于统一战线,目前大多数乳企并未复工因此对于经销商支持政策并未出现。但已经有一些企业表示将会视情况对经销商进行临期补助和退换货政策。
但是也有经销商表示,这种情况企业也很艰难,应该不会对经销商进行大面积政策支持。
疫情发生后,各大乳企纷纷进行捐赠,除了现金捐赠之外还会捐赠大量的乳品,而这部分乳品或许会有一部分从经销商库存中出,最后再由企业用新货补给经销商。这或许是一个两全其美的选择。
但可以肯定的是,此次危机中乳企并不会致经销商而不顾,随着疫情缓解,各企业复工,一定会给经销商一个满意的答复。
**目前经销商要做的就是自救,快速回笼资金,不惜代价抛售货物是经销商主要做的事情。** 虽然近期疫情阴雨未散,但可以肯定的是随着立春到来,气温上升,病毒很快将不复存在。
与非典时期相比,此次疫情持续时间不会太长,虽然对于一季度经销商销量有影响,但对于行业持续影响不大。
**坚持住,乳品经销商们!****


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