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title: "场景体验，同城传播，UGC引爆，营销从未如此简单高效！"
description: "安康爆了! “安康爆了!只用了一个月。” 7月16日,方刚老师在群里向我和名仁的田总通报。田东建总监,名仁苏打水销售总监;方刚老师,辅导名仁的场景营销专家。 方刚老师的“安康爆了”,说的是名仁苏打水安康市场仅仅一个月市场,就打爆了苏打水的“火烧龙”场景。 火烧龙场景,这是流行啤酒界的“黑话”,指的是火锅、烧烤、小龙虾、串串等消费场景。名仁苏打水借助火烧龙场景……"
author: "刘春雄"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2025-07-25"
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# 场景体验，同城传播，UGC引爆，营销从未如此简单高效！

> 安康爆了! “安康爆了!只用了一个月。” 7月16日,方刚老师在群里向我和名仁的田总通报。田东建总监,名仁苏打水销售总监;方刚老师,辅导名仁的场景营销专家。 方刚老师的“安康爆了”,说的是名仁苏打水安康市场仅仅一个月市场,就打爆了苏打水的“火烧龙”场景。 火烧龙场景,这是流行啤酒界的“黑话”,指的是火锅、烧烤、小龙虾、串串等消费场景。名仁苏打水借助火烧龙场景……

安康爆了!
“安康爆了!只用了一个月。”
7月16日,方刚老师在群里向我和名仁的田总通报。田东建总监,名仁苏打水销售总监;方刚老师,辅导名仁的场景营销专家。
方刚老师的“安康爆了”,说的是名仁苏打水安康市场仅仅一个月市场,就打爆了苏打水的“火烧龙”场景。
火烧龙场景,这是流行啤酒界的“黑话”,指的是火锅、烧烤、小龙虾、串串等消费场景。名仁苏打水借助火烧龙场景,推广名仁柠檬苏打水成功。
一个月前,安康名仁代理商曾总还在河南驻马店参加火烧龙观摩会。那时,曾总忧心仲仲,因为前期库存过大,害怕临期品“爆仓”。
曾总在观摩会现场与方刚老师交流,方刚老师打开抖音数据,分析了安康火烧龙的门店情况,指导曾总从哪些门店着手。曾总很奇怪,方刚老师没去过安康,何以这么了解安康的火烧龙门店?
方刚老师,过去是知名深度分销专家,近期因为辅导金星精酿而知名。金星精酿的UGC传播引爆的打法,被方刚应用到了名仁的火烧龙项目。
所有的线下数据都反映在线上,线上是线下的镜象(镜子)。通过线上数据看得见线下门店的经营情况。不管门店是否做电商。
用线上数据指导线下攻略,用线下场景体验做线上传播的素材,让用户参与UGC传播。
这套打法,我们总结为:本地生活,同城传播,UGC引爆。这是一套基于场景体验快速引爆区域市场的打法。
什么是UGC引爆?UGC就是User-generated Content(用户生产内容),用户自愿替公司传播,不花钱的广告。只要UGC有场景和梗,就容易引发更多用户模仿,极短时间内引爆。
要么哑炮,要么引爆。任何流量投放模式都难快速引爆,但UGC模式可以。金星精酿的数个大单品,都是UGC模式快速引爆的。
曾总返回安康后,按照方刚老师指导的做法,在大区场景部的帮助下,仅仅一个月,市场就爆了。
安康的案例不是孤案。一个月时间,打爆地市和县级市场。这是名仁苏打水火烧龙最近的战绩。不是打爆一个市场,而是连续打爆多个市场。
驻马店初爆
4月6日-7日,我与方刚老师,名仁田总在华中大区李总的陪同下在周口、驻马店调研市场。看到货架上一款名仁柠檬苏打水,销售情况一般,没有引起重视。
在交流中发现,柠檬苏打水特别适合火烧龙场景。一是火烧龙基本上是重辣,而柠檬有解辣功效;二是火烧龙的场景消费容易摄入高嘌呤,而苏打水是碱性,有一定针对性。
于是,一句Slogan脱口而出:吃香喝辣,柠檬苏打。
7号晚上,田总和李总就布置任务,8号就在驻马店启动了。
对于苏打水,火烧龙是一个全新的场景,没人这么做过,消费者教育就是一个漫长的过程。好在我和方刚老师服务厂家场景营销有心得。我们梳理了一下。
第一,火烧龙场景,自带传播基因。餐饮中,火烧龙场景自带情绪,非常适合抖音UGC传播。现在打爆市场,抖音传播一定是传播主战场。
第二,柠檬本身就是一个IP,特别适合女性,而女性又是互联网传播的主体。
第三,火烧龙场景既是原点场景(引导消费),又是势能场景(有传播势能),还是主线场景(销量大)。集三类场景于一身,太难得了。
第四,线下体验与线上传播融合。因为火烧龙场景自带传播基因,那么,如何启动线下体验,以及线下体验如何启动UGC传播,就是我们的新课题。这是方刚老师的强项,金星精酿啤酒就是在没有任何投流的情形下打爆的。
最后,我们把火烧龙场景的营销定位于:本地生活,同城传播,UGC引爆。
于是,名仁公司迅速组织了一支飞行队,短短几天的准备工作,线下体验和线上传播同步启动。
> 第一天,线下打爆驻马店火烧龙一条街。
>
> 虽然是第一次进入火烧龙场景,以前也未做过宣传,没想到场景高度匹配,店老板高度配合,每桌一瓶原味苏打水(男性喝),一瓶柠檬苏打水(女性喝),消费者没有违和感。
>
> 第一周,驻马店主要火烧龙场景基本打爆。火烧龙场景的老板都知道了。
>
> 半个月,线上传播引爆。传播量超过驻马店人口一倍。
>
> 第一个月,场景溢出到火烧龙以外的其它消费场景,比如其它类型餐饮店、流通店等,所有苏打水产品销量爆增,柠檬苏打全面铺货完成。
>
> 第40天,召开第一场现场观摩会,参加者回去后立即行动。安康曾总就是第一次观摩会的参加者,也是第一批受益者。
>
> 第50天,召开第二场华中大区经销商观摩会。
现在,公司要求每个大区都要有适合观摩的样板市场,观摩会是最好的说服力。
奥秘在场景部和飞行队
营销从未如此简单高效。这句话最近一直回响在我脑海里。
这样的感觉,20多年前我推广深度分销时有过,以后就没有了。
我的反思是:这可能就是营销模式创新红利吧!
可能有人会问:线上线下结合,花了多少钱?在很多人以目中,线上传播,怎么会没有投流。
这是很多人在与方刚老师交流中,对金星精酿啤酒案例百思不得其解的地方。
传统的深度分销,即使在早期,也没有现在这么快。互联网传播,这是要花很多钱的。
我可以告诉大家,名仁的火烧龙项目花的只是小钱。火烧龙场景成功的奥秘,就在场景部和飞行队。
名仁的销售部门,就有这两个部门。很多人觉得特别新鲜的部门。
场景部,既负责发现新消费场景,也负责UGC传播。无论是名仁的“酒前酒后”场景,还是火烧龙场景,对于苏打水而言,都是全新的场景。
无论是线上线下融合的传播,还是UGC模式的传播,都是场景部的职能。场景部有传播官,传播官随时监控UGC传播。现在名仁总部有传播官,大区有传播官,未来传播官会配置城市经理一级。
做UGC传播,传播官是专业的。
名仁的另一支队伍就是飞行队。一个城市短期爆发,原来的人员肯定不够,技术手段肯定不会。于是,一支飞行队驾临,迅速组成一支强大的队伍进入状态,完成线下场景体验,线上传播引爆。
在这个过程中,传统渠道部门也在发生转变,以前只做2b的分销,现在必须做2C的用户运营。
关于引爆,再强调一点。引爆是有临界点的,就像100°C是开水的临界点。有飞行队的加持,线下体验速度快。有场景部的加持,线上UGC传播爆发快。
火烧龙场景的UGC传播引爆,还在于这个场景太适合UGC传播了。这是场景自带传播基因的结果。
最好的学习是观摩
这是一个从来没有见过的打法。如此简单高效,却不容易学会。
学习有三种方式,一是从书本学;二是跟老师学;三是在现场观摩学习。
现场,现实,现物,这是转型阶段最适合的学习方式。以观摩会的形式推广营销新模式,效果好得出奇。
  * 老板是否到现场观摩,支持态度不一样。
  * 经销商是否到现场观摩,投入的决心不一样。
  * 业务员是否到现场观摩,改变的决心不一样。
为什么要到现场观摩?因为这套打法,脑子里没有,想象不出来。不到现场则无感。
没到现场,你想象不到好到哪种程度,以为在吹牛。
没到现场,线上线下结合的打法,你想象不到。因为没见过。
太新鲜的东西,眼见为实。
今年召开了太多的经销商观摩会,内部学习观摩会,招商观摩会。观摩会已经成为我们推广场景营销的法宝。
在与「新经销」陈思廷的交流过程中,产生了一起搞一场观摩会的想法,到现场去观摩,在现场讲解,到现场领悟。


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