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title: "因为打劫思维，有些B端电商还没开始就已经败了"
description: "B端电商2015年才开始兴起,2016年有些就已经败下阵来。好像越积极的败得越快,最近不断传来坏消息。 从B端的所作所为看,败的很正常。只要逻辑错误,必败无疑。打劫思维是其祸根。 从B端的表现看,打劫主要有两种方式: 一是异地窜货,低价平台推广; 二是倒逼经销商,或联合部分经销商打劫另一部分经销商。 B端无端打劫,要么因为窜货遭到当地正常经营经销商的抵制或痛……"
author: "刘春雄"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-05-25"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%9B%A0%E4%B8%BA%E6%89%93%E5%8A%AB%E6%80%9D%E7%BB%B4-%E6%9C%89%E4%BA%9Bb%E7%AB%AF%E7%94%B5%E5%95%86%E8%BF%98%E6%B2%A1%E5%BC%80%E5%A7%8B%E5%B0%B1%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E8%B4%A5%E4%BA%86-87d6da6c/"
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# 因为打劫思维，有些B端电商还没开始就已经败了

> B端电商2015年才开始兴起,2016年有些就已经败下阵来。好像越积极的败得越快,最近不断传来坏消息。 从B端的所作所为看,败的很正常。只要逻辑错误,必败无疑。打劫思维是其祸根。 从B端的表现看,打劫主要有两种方式: 一是异地窜货,低价平台推广; 二是倒逼经销商,或联合部分经销商打劫另一部分经销商。 B端无端打劫,要么因为窜货遭到当地正常经营经销商的抵制或痛……

B端电商2015年才开始兴起,2016年有些就已经败下阵来。好像越积极的败得越快,最近不断传来坏消息。
从B端的所作所为看,败的很正常。只要逻辑错误,必败无疑。打劫思维是其祸根。
从B端的表现看,打劫主要有两种方式:
一是异地窜货,低价平台推广;
二是倒逼经销商,或联合部分经销商打劫另一部分经销商。
B端无端打劫,要么因为窜货遭到当地正常经营经销商的抵制或痛打,要么因为烧钱过多而快速出现问题。
B端趁早改,或许还来得急。
**B端误读的C端的打劫逻辑**
C端空有打劫之名,B端实有打劫之实。C端打劫是假打劫,B端打劫是真打劫。
为什么说C端空背打劫之骂名呢?因为从交易关系讲,C端确实缩短了交易环节,省掉了代理商和零售商两个环节。从逻辑上讲,C端这么做一定会省掉不少交易费用。当然,现在C端交易平台交易过高是另一个问题。至少,在C端平台不收交易费用时,C端确实能够节省交易成本。
因为能够节省交易成本,自然要从代理商和零售店那里分流不少客流。这个过程,有人称之为打劫。这只是一个形象的说法,并非真正的打劫。
B端有集中式和分布式两种。集中式的京东新通路和阿里1688同样绕过了代理商环节,低价或许有一定道理。分布式只是把线下流量搬到线上,根本没有省掉任何流通环节。如果不是配送环节省钱,根本就没有打劫的资格。何况现在的B端,极少实行统仓统配,没有节省交易费用,根本没有资格打劫。
没有资格低价还要低价,就是真打劫了。
**B端打劫套路**
B端打劫的套路大致有两种。我们先讲窜货方式的打劫。
为了快速推进B端平台,平台最有效的办法是拿“刚需产品”(我称之为硬通货)砸价。因为“刚需产品”最能撬动市场。但平台没有厂家资源,很难争取厂家的配合,窜货就成了真打劫的手段。过去经销商之间也窜货,但总体来说是厂家的“内部矛盾”。现在B端平台的窜货,很容易变成“敌我矛盾”,厂商共同对付。所以,才有平台被当地经销商痛打的现象。
从研究B端开始,我就没琢磨过这个“坏主意”,想不到B端这么想这么做的人还真不少。反正只要这么做的平台,我是坚决远离的。因为最终肯定没有好结果。
第二种是“拉一个打一个”的打劫方式。
有些平台最初是想打劫所有经销商的,想把平台变成区域性的“小淘宝”、“小天猫”,然后向所有商户收费。这太天真了。有些平台最初猛烧钱,就是这个目的。很快平台就发现,B端烧钱简直烧嗨了,因为B端是批发啊,量太大。因为B端是商家参与啊,没黏性,烧钱没用。
后来有些B端平台发现不能与所有经销商为敌,就拉一些经销商进入平台,然后打劫其他商户。或者威胁经销商,你不跟我合作,我就拉别的经销商打劫你。不少B端平台,现在就是这么做的。
**B端是省钱成功的,不是烧钱成功的**
我讲过一句话。过去不信马云,马云成功后又尽信马云。这都是病。
C端成功了,在做B端时总是完不掉C端的逻辑,或者错误地理解和应用C端的逻辑。“打劫”本是C端的调侃的话,却被真正用到了B端。
B端,特别是分布式B端,本来是渠道的融合、优化,它没有绕过任何渠道环节,所以它的主要功能是省钱的。省钱是件很不容易的事,因为要做艰苦细致的工作,不是烧钱能够解决了。
打劫也好,烧钱也罢,这是违背B端逻辑的初衷的。所以,我才在2016年“春糖”上提出B端“四不”,即不烧钱、不乱价、不补贴,不乱价。很多人不以为然。甚至还有人说,B端为烧钱还叫电商吗?不打劫还叫互联网思维吗?
C端电商的低价,已经广受诟病了,B端非要走这条路吗?
让我说,B端只要进入打劫的逻辑,还没开始就已经败了。
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