---
title: "啤酒旺季来临，“吃透”这些促销手段才能玩儿转市场！"
description: "编者按 淡季做市场,旺季做销量,随着天气的渐渐变暖,啤酒又迎来了一年一度的旺季,开始了做销量的新征程。借由旺季消费大势,促销是做销量中必不可少的手段,以此,本文我们聚焦啤酒的旺季促销,以期对啤酒或者白酒、葡萄酒等经销商都有所思考。 促销需要用在“刀刃”上 1、新产品成功入市。 新产品推向市场,如果没有促销做“前锋”,其顺利入市的愿望十有八九会落空。促销不是万……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-04-14"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%95%A4%E9%85%92%E6%97%BA%E5%AD%A3%E6%9D%A5%E4%B8%B4-%E5%90%83%E9%80%8F-%E8%BF%99%E4%BA%9B%E4%BF%83%E9%94%80%E6%89%8B%E6%AE%B5%E6%89%8D%E8%83%BD%E7%8E%A9%E5%84%BF%E8%BD%AC%E5%B8%82%E5%9C%BA-e918c176/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%95%A4%E9%85%92%E6%97%BA%E5%AD%A3%E6%9D%A5%E4%B8%B4-%E5%90%83%E9%80%8F-%E8%BF%99%E4%BA%9B%E4%BF%83%E9%94%80%E6%89%8B%E6%AE%B5%E6%89%8D%E8%83%BD%E7%8E%A9%E5%84%BF%E8%BD%AC%E5%B8%82%E5%9C%BA-e918c176.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/Imb0ZBTOdr1XAxMuuW8xIg"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%95%A4%E9%85%92%E6%97%BA%E5%AD%A3%E6%9D%A5%E4%B8%B4-%E5%90%83%E9%80%8F-%E8%BF%99%E4%BA%9B%E4%BF%83%E9%94%80%E6%89%8B%E6%AE%B5%E6%89%8D%E8%83%BD%E7%8E%A9%E5%84%BF%E8%BD%AC%E5%B8%82%E5%9C%BA-e918c176/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 啤酒旺季来临，“吃透”这些促销手段才能玩儿转市场！

> 编者按 淡季做市场,旺季做销量,随着天气的渐渐变暖,啤酒又迎来了一年一度的旺季,开始了做销量的新征程。借由旺季消费大势,促销是做销量中必不可少的手段,以此,本文我们聚焦啤酒的旺季促销,以期对啤酒或者白酒、葡萄酒等经销商都有所思考。 促销需要用在“刀刃”上 1、新产品成功入市。 新产品推向市场,如果没有促销做“前锋”,其顺利入市的愿望十有八九会落空。促销不是万……

编者按
淡季做市场,旺季做销量,随着天气的渐渐变暖,啤酒又迎来了一年一度的旺季,开始了做销量的新征程。借由旺季消费大势,促销是做销量中必不可少的手段,以此,本文我们聚焦啤酒的旺季促销,以期对啤酒或者白酒、葡萄酒等经销商都有所思考。
**促销需要用在“刀刃”上**
**1、新产品成功入市。** 新产品推向市场,如果没有促销做“前锋”,其顺利入市的愿望十有八九会落空。促销不是万能的,但没有促销,是万万不能的。通过促销,可以成功实现新产品推广,为新产品顺利入市,打下坚实的基础。比如,某啤酒厂家在推出一款礼品装产品时,制定了如下促销措施:十送一;箱内设有扑克、火机等小礼品;凭箱子上剪下来的特殊标志,可以兑换2元等,通过促销带动,从而让新产品一下子卖火了。
**2、打击竞争对手** 。啤酒是快速消费品行业竞争最激烈的产品品类之一,市场手法几乎无所不用其极。正是因为如此,所以,很多啤酒厂家都把旺季阶段性促销当成自己的“杀手锏”,以防止竞争对手“瓜分”自己的市场份额,从而借此打击和挤压竞争对手。比如,某啤酒厂家在每年的销售旺季一开始,往往先入为主,以战术性产品高促销的方式,直逼竞争对手价格底线,借此扰乱市场,然后,“醉翁之意不在酒”,再主推盈利的主导品类或者新产品,从而巧妙地打击了竞争对手,实现了“坚壁清野”、净化市场环境之目的。
**3、刺激渠道上货。** 在竞争对手争抢销售渠道时,利用促销政策,可以实现刺激各级渠道商进货的目的,通过给予一定的促销政策,从而激发各级渠道商压货,占压客户的仓库和资金,最终达到挤占竞争对手的目的。比如,某啤酒厂家往往在旺季来临前夕,举行大规模的订货会或招商会,通过邀请一批、二批商联谊和订货,推出令人心动的新政策,从而让客户最大限度的提前交纳货款,让产品提前进入预定“占位”,营造热销的声势,也借此可以减缓旺季供货压力。
**4、实施末端拉动。** 促销的另一个目的,便是可以实现营销的“拉力”作用,因为,产品要想实现真正的动销,还必须通过促销,比如免费品尝、买赠、箱内设奖等,来激发消费者重复购买。在销售当中,末端拉动是极为关键和重要的,产品能不能快速上量,关键就要看末端拉动得不得力,消费者买不买帐。比如,某啤酒厂家在旺季推出新产品时,往往先从社区终端开始铺货,以及举办赠饮、买赠或派送小礼品活动,通过这些促销活动,让产品以最快的速度与渠道末端以及消费者见面,实现自下而上的“回溯”销售拉动。
**促销六大策略**
**1、促销准备。** 对于市场一线销售/促销人员的培训,除了增加对自己品牌、竞品的更多认识,更要增加创造时下流行的话题应答,以树立机智灵活的沟通机会。
**2、紧盯竞品的促销力度。** 可以比竞品适量的力度加大,但是不可盲目扩大而额外增加营销成本,竞争的根本不仅仅是拼资本,更是要拼智慧的策略思维。
**3、消费者促销。** 在啤酒销售旺季,取悦渠道商是必要的,但投入到消费者身上,则更为核心和关键。通过在啤酒销售旺季,举办一些有关消费者拉动方面的促销活动,可以快速实现消费者对于产品的认识、接受和喜爱,从而让产品快速实现销售。比如,通过在销售旺季举行啤酒广场活动、街舞、送文化下乡、啤酒节、大型免费品尝等活动,让产品快速走进消费者的视线,从而增加产品的曝光度,能够促进产品接触消费者的频次和机会,让产品能够最大化的得到销售。
**4、创新促销方式。** 促销需要刺激销量,因此,就需要提升市场热度,好的促销方式是整个旺季市场战较为核心的部分,最常见的为买赠、送创意小产品等,除此之外,近期的一些线上小互动、小奖励也能激发出一部分市场潜能。
**5、注意市场监管。** 由于啤酒的市场周期短的快消性,会导致一些商家急于销售的跨地窜货、抛售等扰乱市场稳定的行为,因此,在旺季,是市场监管最需要加强的时刻,以保护区域经销商的正常利益。
**6、促销配合宣传。** 促销政策出台,需要传递到渠道,传递到消费者,才能构成整个销售链条,因此,宣传的配合是不可缺的。
-END-


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671