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title: "“味精”牵线“自嗨锅”，莲花健康意欲何为？"
description: "朱晓庆3月27日下午,莲花健康(600186.SH)发布公告,称拟收购杭州金羚羊企业管理咨询有限公司不低于20%的股权。乍一提起后者,多数人可能觉得陌生,但如果提到旗下产品“自嗨锅”,应该就熟悉很多。近两年,自嗨锅在线上发展较好,“味精大王”和“自嗨锅”的组合,能迸发出怎样的火花?拟高溢价收购引质疑 根据公开资料,莲花健康自成立以来,致力于食品与调味品的研发……"
author: "勾勾"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2023-03-29"
language: "zh-CN"
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# “味精”牵线“自嗨锅”，莲花健康意欲何为？

> 朱晓庆3月27日下午,莲花健康(600186.SH)发布公告,称拟收购杭州金羚羊企业管理咨询有限公司不低于20%的股权。乍一提起后者,多数人可能觉得陌生,但如果提到旗下产品“自嗨锅”,应该就熟悉很多。近两年,自嗨锅在线上发展较好,“味精大王”和“自嗨锅”的组合,能迸发出怎样的火花?拟高溢价收购引质疑 根据公开资料,莲花健康自成立以来,致力于食品与调味品的研发……

朱晓庆3月27日下午,莲花健康(600186.SH)发布公告,称拟收购杭州金羚羊企业管理咨询有限公司不低于20%的股权。乍一提起后者,多数人可能觉得陌生,但如果提到旗下产品“自嗨锅”,应该就熟悉很多。近两年,自嗨锅在线上发展较好,“味精大王”和“自嗨锅”的组合,能迸发出怎样的火花?拟高溢价收购引质疑 根据公开资料,莲花健康自成立以来,致力于食品与调味品的研发、生产与销售,已形成以味精、鸡精为主导,以其他调味品系列、小麦面粉系列产品组合的绿色产品结构。其销售网络遍布全国各地。
详细公告显示,莲花健康拟以现金方式收购杭州金羚羊企业管理咨询有限公司不低于20%的股权,后者实际控制人蔡红亮(自嗨锅创始人、董事长)促成莲花健康成为杭州金羚羊企业管理咨询有限公司的控股股东。莲花健康表示,实施本次收购,旨在完善公司产业布局及提升未来盈利能力,形成新的利润增长点,符合公司长期发展战略以及公司及全体股东的利益。值得注意的是, 本次交易对价预计介于3-6亿元之间,杭州金羚羊公司2022年末净资产约1.4亿元,溢价率约970%到2000%。如此高的溢价率,引起上海证券所的问询,前者要求莲花健康进一步核实,其与交易对方和相关方是否存在应披露未披露的协议或其他利益安排,是否存在向交易对方或相关方输送利益的情况等。**双方具有吻合点** 严格意义来讲,莲花健康属于调味品,自嗨锅属于预制菜那一类,中间存在着跨度。但实际上,从经营层面来看,莲花健康此次的收购行动也可以找出很多理由。**味精属于莲花健康的主力产品。** 但随着复合调味品的强势崛起、消费端口的差异化,行业集中度越来越高。莲花健康推出了更多新产品,试图摆脱依赖单一产品发展的局面。**而自嗨锅近几年的发展势头不错。** 据媒体报道,自嗨锅品牌于2018年从线上切入,通过与众多明星合作的方式迅速打开市场,深谙营销之道;线上全渠道在2021年“双11”期间总销售额突破1亿元,连续四年霸榜第一。根据莲花健康的财报数据,其线下渠道规模很大,但是近两年似乎在发力线上渠道。2021年,莲花健康的线上销售收入约为991万元,较上年增长231.22%,线下销售收入约为18亿元,较上年增长9.75%。2022年前三季度,该企业线上销售额约为1117万元,较上年同期增长125.54亿元,线下营销售额约为13亿元,较上年同期减少1.5%。首先在产品上,自嗨锅可以丰富莲花健康的产品渠道。虽然在追求创新,但是莲花健康的味精产品仍然占据企业总营收的70%以上,需要好的产品来推动业绩增长。
大胆预测一下,莲花健康的调味品产品线与自嗨锅的主要产品——火锅底料和调料还是有契合度的,在产品研发和生产方面或许可以进行更深入的合作,共同推出更加健康、美味的产品,满足消费者的需求。**其次在渠道方面,莲花健康的线上渠道正在呈倍速发展,自嗨锅有着不错的线上发展基础,两者在渠道发力点上相吻合。** 从品牌营销角度,莲花健康作为老字号品牌,具有深厚的品牌底蕴和品牌忠诚度,可以为自嗨锅提供更稳定的品牌支撑和市场声量。同时,自嗨锅作为年轻的网红品牌,也可以为莲花健康注入新的活力和更年轻的品牌形象,增强品牌的吸引力和市场竞争力。**未来喜忧尚待观察** 即便想象空间巨大,本次交易尚处于协议草签阶段。“因本事项尚处于筹划阶段,交易能否达成存在不确定性”。莲花健康表示,公司将按照规定及时披露此次收购事项的后续进展情况。另外,仅从目前双方的业绩来看,莲花健康近几年的营收规模在十几亿元,净利润在几千万元,杭州金羚羊企业管理咨询有限公司2022年的营收规模在8亿元,净利润接近2千万元。但是后者截至2022年末还有超5亿元的负债总额。
所以,假设莲花健康真正收购杭州金羚羊企业管理咨询有限公司后,什么时候能回本,未来能否真正促进双方的互利互惠,实现更强大的品牌和业务增长,也还未可知。


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