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title: "十问社区团购 | 是巨头的流量收割游戏，还是草根创业者的All ni机会？"
description: "点击阅读原文了解详情 核心观点: 社群团购千团大战的必然性与必要性“该来的一定会来的,万事俱备,已具东风!”。 各路豪杰粉末登场“社群团购哪家强?”——基因决定了初期的发展路径。 终局的想象空间有多大——“大到有机会重造一个京东/淘宝!” 流量思维VS供应链思维——核心竞争力在哪里? 在和创始人的交流中我们讨论了这十大问题: “ 一、什么是社区/社群团购?为……"
author: "王军"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2018-10-18"
language: "zh-CN"
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# 十问社区团购 | 是巨头的流量收割游戏，还是草根创业者的All ni机会？

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**核心观点:**
社群团购千团大战的必然性与必要性“该来的一定会来的,万事俱备,已具东风!”。
各路豪杰粉末登场“社群团购哪家强?”——基因决定了初期的发展路径。
终局的想象空间有多大——“大到有机会重造一个京东/淘宝!”
流量思维VS供应链思维——核心竞争力在哪里?
在和创始人的交流中我们讨论了这十大问题:
“
一、什么是社区/社群团购?为什么这么火?
二、有社区/社群团购的商业计划书吗?学习一下。
三、如何获取用户?成本几何?如何实现用户不断高速增长?
四、生鲜高频+自提模式的组合能打破生鲜电商的魔咒吗?
五、谁是真命团长?是600W小店主还是1000W宝妈?
六、有没有靠谱的财务模型和成本分析?
七、如果现在想创业做社群团购还有没有机会?
八、切入点怎样选择?前端:SAAS平台、撮合平台、直营平台?or后端供应链仓配服务?
九、如何提高获客、客单价、复购率、毛利率?如何降低成本?
十、大鳄来了怎么办?这注定是巨头的游戏吗?
”
正文:
**第一部分:社群团购的前世今生。**
**团购:**
2008年美国有个叫groupon的公司,半年就盈利,三年就上市,开创了个线上模式叫团购。
2010年到2011年,中国一下子就涌现出了5000多家团购平台,誓将团购进行到底。
迎来了所谓大风口,资本+创业者共舞。
2018年, 8年过去后,美团(新美大)成了千团大战唯一活着的王,而业务也变成了以外卖和到店、票务、酒店旅游、出行为核心的本地生活服务综合入口级平台。
2018年10月15日,上市整一个月的美团市值3000亿港币,美国的groupon如今市值27亿美元,据说会卖给阿里巴巴。
**微信生态:**
这会谁要说再创业搞C端团购电商平台,肯定是疯了,直到出现了另一个三年就上市的电商平台——拼多多!一个基于微信生态上的,将社交分享裂变应用到极致的拼团电商平台。
2018年10月16日,股价21美元,市值234亿美元。火箭一般的速度,充满话题感的“五环外”模式,结合着无处不在的冠名广告轰炸中,市值超过了网易仅次于京东。一个基于微信生态的电商模式就此粉墨登场!在其背后,我们看到的不仅仅是超级流量池:
微信月活用户突破10亿、每天100分钟以上的使用时长,小程序功能的全面开放,系统认可的2级分销体系,渗透到大妈大爷日常生活的微信支付习惯。
**生鲜电商:**
2014年,著名投资人说:“生鲜是电商领域最后一片蓝海”。
2015年到2016年创业者用实际行动回答:4000多家大小生鲜电商上线。
如今,经过连年巨损,95%的玩家都已撤场,折进去那么多英雄好汉,剩下的还在苦苦坚持。因为如此规模万亿市场的高频品类一定是剩者为王。
可如何降低损耗,降低交付成本,更低成本的获客,更高的复购率呢?微信生态似乎打开了一扇新的大门,于是乎:**AII IN的机会来了——**
**团购自提+微信群+生鲜**


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