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title: "十年营销老司机总结的经验，句句都是大实话！"
description: "长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问,十余年职业经理人生涯,有成功喜悦,有失败的教训,谨以此文,纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯,对于不对,且供参考: 01.在企业里混,有些事能说不能做(比如“以……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-09-29"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%8D%81%E5%B9%B4%E8%90%A5%E9%94%80%E8%80%81%E5%8F%B8%E6%9C%BA%E6%80%BB%E7%BB%93%E7%9A%84%E7%BB%8F%E9%AA%8C-%E5%8F%A5%E5%8F%A5%E9%83%BD%E6%98%AF%E5%A4%A7%E5%AE%9E%E8%AF%9D-5d2633bf/"
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# 十年营销老司机总结的经验，句句都是大实话！

> 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问,十余年职业经理人生涯,有成功喜悦,有失败的教训,谨以此文,纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯,对于不对,且供参考: 01.在企业里混,有些事能说不能做(比如“以……

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30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。
> 转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问,十余年职业经理人生涯,有成功喜悦,有失败的教训,谨以此文,纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯,对于不对,且供参考:
01.在企业里混,有些事能说不能做(比如“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(比如裁员减薪);明白了这些其实可以少走弯路。
02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。
03.最好的制度,是与金钱挂钩的制度
04.选择比努力重要;我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云,也见到不少怀才不遇之士命运多舛,感慨造化弄人。
05.如果理想是做职业经理人,还是去大企业好,大企业有大平台、有大资源,能让你成就一番大事。
06.大企业的政治斗争往往很激烈,要有心理准备。
07.窝里斗,有时候是老板纵容和愿意看到的
08.大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”,小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”。
09.努力就能成功与不努力也能成功,同样是心智不成熟的表现。还是曾国藩说的好,修身在己,成事在天。
10.如果你认为自己行,就行;如果你认为自己不行,一定不行。
11.爱哭的孩子有奶吃
12.朝中有人好办事
13.好企业的坏处是,常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自以为是。坏企业的好处是,常使一些底层营销人无平台可依靠,最终练就一身硬功。
14.如果你发财的欲望很强烈,那只有创业一条路可走。营销人如果靠正常工资收入,几乎不可能发财,当然,灰色收入除外。
15.没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑,就象没有几个人能拒绝美色的诱惑
16.营销有规律,无定法
17.营销是一条不归路,营销人成为营销总监,便已经是职业生涯的终点了,至于最终归宿,要么创业,要么经理人持股。创业可以期待,经理人持股,可欲不可求。
18.有同事问我,“老板说,好好干,我不会亏待你的。”这句话如何解读,我说,如果你还年轻,或许可以一试。
19.营销是吃青春饭,有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认,脱离金钱的激励,其实是最无效的激励。
20.书上常有些励志故事,教导我们要为理想工作,而不为金钱工作,我常困惑,为理想工作,这是自然,但为什么不能为钱工作呢?
21.锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业,终有所成。
不得以而去之,可以换企业,再不得以而去之,可以换行业;职业,不可轻换。
22.男人要对自己狠点(事业上),男人,更要对自己好点(兴趣上)
23.营销之事,常在营销之外;比如你的知识储备,你的学识
24.在企业里混,每个人既是棋手,又是棋子
25.天道酬勤,确实不是假话。
26.企业年度大会上,看到老板大谈创业的艰辛时,我沉思了;看到员工举手效忠时,我警惕了。看到有人“痛哭流涕”时,我笑了。
27.没有人可以打败你,除了你自己。
28.我真希望善有善报,恶有恶报。
29.忍一句风平浪静,退一步海阔天空
30.想不开的事,只是因为你高度不够
31.在营销的群体里,一个心怀大志,追求成功的人,身边大多是些乌合之众。
32.感谢那些帮助我的人,他们是我的贵人。感谢那些陷害或小看我的人,他们也是我的贵人——是他们激励我成就一番事业
33.所谓贵人,即是那些激励你追求上进、越战越勇的人
34.公司里的政治斗争,纯粹是屎克郎为大便争斗。
35.权术是把双刃剑,害人始,害已终。
36.营销,其实就是三件事:说好话、写好字、办好事。“说好话”,营销人的沟通能力与演讲能力;“写好字”,营销人写总结与报告的能力;“办好事”,营销人的执行力。
37.最好的激励是自我激励,最好的自我激励,其实就是一种正确的思考与行动的习惯。
38.团队管理最好的激励就四个字:升官、发财
39.管理团队与经销商归根结底还是四句话、十六字:晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害
40.“读经典,看新闻”,资讯泛滥成灾的今天,静下心来,认真读几本经典,将受益无穷。
41.营销人常有世俗的观点,比如“吃、喝、嫖、赌”、比如“伶牙俐齿”等,其实,这只是被包装出来的营销人形象,真正的营销人,更多的是那些有理想,有追求,立得定、看得透,是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。
42.在这个物欲横流、尔虞我诈的社会,一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求,极容易迷失自己,随波逐流。
43.管理无他,无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩
44.有可能偷懒就一定会偷懒,有可能腐败就一定会腐败
45.营销人只会做被奖惩的,不太容易做被期望的
46.空降兵是阵亡率最高的兵种,无他,空降兵多“受命于危难之际”
47.如果你爱一个人,让他去做营销吧,如果你恨一个人,让他去做营销吧
48.销量怎么分,无非是“GDP+成长率+完成率+其他(市场层级、竞争对手、拍脑袋)”其实,如此分销量,也不尽科学,我的方法是,按上述指标先分下去,保留5-10%左右的浮动空间,事后区域相互调整,怎么调整?看过程指标(重点工作、渠道开发与维护、终端等)与结果指标。
49.做品牌其实是很简单的,简单到人人其实都懂。做品牌也是最复杂的,复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃。
50.宁犯天条,不犯众怒
51.只有告知,没有真相
52.包装比实际重要,营销人的求职简历,都有水分,或许老板们出价百万的经理人,原先不过二三十万年薪而己。
53.厂商利益冲突的根源,其实是分赃不均,因为最终消费者成交价不可能无限放大,他是受市场规律支配的,因此,在产品流通的利益链条上,厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。
54.销售人最大的成功素质之一是:不按常理出牌
55.市场一线永远是创新的源泉
56.警惕那些花言巧语、华而不实的营销人
57.唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人,可怜、可悲、可叹!
58.数据可以说明真相,也可以掩盖真相
59.营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气,虽千万人吾往矣之气
60.没有责任(岗位职责),哪来责任心
61.放羊式管理害人,也成全人,害了那些无方向感之人,成全了那些积极主动之人
62.报告当中多用表格、数据、公式或模型,将受益无穷
63.就是做假,数据也比单纯文字叙述要好
64.聪明者成事,心地简单,固守理想者成大事
65.不可否认,拍马屁是个好的沟通手段
66.做君子,管小人
67.过程指标负激励,结果指标正激励
68.在企业里混,未必要从底层做起
69.看一个企业是否值得加盟,看他的厕所是否干净,看他员工的气色是否阳光
70.人不求人一样高,辞职时和老板平起平坐
71.在老板面前低姿态,或者是你有求于他,或者你很佩服他,或者兼而有之
72.管理的本质与核心,其实古人已经说的明白了:能攻心,则反侧自消,从古知兵非好战;不审势,即宽严皆误,后来治蜀要深思。
73.学透了宗教怎么管理信众,学透了政府怎么管理人民,你就是一个最高明的管理专家
74.不防尝试几次一捅到底的管理方式:直接去终端一线做几回导购或业务员
75.笋因落地方为竹,鱼为奔波始化龙
76.不可否认,装B确实有些用,装B装久了,就变成牛B了
77.一些企业或鸟人,打着合理的旗帜,做着不合理的勾当
78.企业与员工,换位思考,双方都受益匪浅
79.我们都是被看不见的强大势力所左右的芸芸众生,或者加入他,或者顺应他
80.衰飒的景象,就在盛满中,发生的机械,即在零落内;故君子居安宜操一心以虑患,处变当坚百忍以图成
81.文明其精神,野蛮其体魄
82.在这个物欲横流、尔虞我诈、纷繁复杂的社会,静下心来读几本书,将受益无穷
83.人在天涯,食色,性也,不过,千万不要忘记做好时间管理
84.伏久者,飞必高,开先者,谢独早
85.做营销培训的,多是些没做过销售的人,这是个外行给内行培训的行业
86.培训有如做菜——最高境界是色香味与营养二者兼得,不过事实告诉我们,多数营销人还是看重色香味,培训热闹气氛比知识更重要
87.做某些行业,区域经理最主要的角色是做代理商的操盘手,做小户的营销顾问
88.大富由命,小富由勤。
89.学会感恩之心
90.热肠冷眼,傲骨虚心
91.道在吾心,不假外求
92.优异的表现,必须全力以赴,并且需要沉重的压力
93.不要怕,不要悔,不要自己折磨自己,不要为打翻的牛奶哭泣
94.偏执狂或者成功,或者成仁
95.逢人且说三分话,未可全抛一片心
96.酒饮微醉,花看半开,过犹不及。喝醉了,伤身又伤心。
97.酒量见销量,酒品见人品,纯粹扯蛋
98.企业文化,就是琢磨透老板的心思
99.逐级报告,越级投诉
100.只要思想不滑坡,办法总比困难多
101.有事做事,没事找事
102.工作时间用心工作,工作之外思考工作
103.目标—计划—行动—检讨—反馈—改良
104.思考要细——行动要快——沟通要勤
105.行动是成功的关键
106.浪费时间等待完美配合的人,什么也做不成
107.凡事至少有三种方法可以达成
108.有效果比有道理更重要
109.用心(全力以赴)+用脑(科学方法),事无不成
110.不知道该做什么,就是被辞退的开始
111.优秀的表现,必须全力以赴,并且需要沉重的压力
112.改进,永无止境
113.寻找问题,分析问题,解决问题
114.要我做,一事无成;我要做,事无不成
115.沟通的意义在于想尽办法达成自己的目的
116.细节决定成败
117.忠于企业、忠于领导
118.周周有计划,日日有安排
119.工作中所有的行为都将影响并决定自己的个性,个性决定命运。
十年营销总监对营销行业的总结就是这看起来简简单单的119句话了,但是有多少营销人员能真正的做到。做营销,其实没有合不合适,只有用不用心,努不努力!希望大家能细细品味这119句营销大实话,走好营销的每一步,做营销达人!
新食代·新经销
—— 2016中国“快消品+互联网” 高峰论坛——
**这是一场专注于互联网+转型大势下,快消品行业渠道如何变革的盛会**
**大会流程**
08:00-09:00 会议签到
09:00-09:05 主持人开场
09:05-09:35 2016年中国快速消费品产业趋势分析报告——赵波
09:35-10:05 快消品企业转型战略与路径——刘春雄
10:05-10:35 快消渠道变革带来的机遇与挑战——外勤365CEO刘昭
10:35-11:05 阿里巴巴零售通全方位赋能——阿里巴巴零售通郭坤坤
11:05-11:25 互联网时代下的通路效率—本来控股副总裁符小芸
11:25-12:00 圆桌论坛——品牌商转型,改良VS重构?
嘉宾:刘昭、刘春雄、方刚、陈锋、石正川、邓侠
12:00-13:30 午餐
13:30-13:50 经销商转型之城配趋势发展—唯捷城配CEO王琦
13:50-14.20 圆桌论坛——经销商转型为什么要做物流
嘉宾:赵波、王琦、刘忠民、唐光亮、王成、盛岩
14:20-14:40 快消品企业如何借助互联网起飞—习酒电商运营总监王麾
14:40-15:00 详解中商惠民一机两翼战略——中商惠民副总裁苏小新
15:00-15:20 品类价值与B2B电商的发展战略—易酒批CEO王朝成
15:20-15:40 供应链金融是B2B带动传统商业的润滑剂——51订货CEO陈献
15:40-16:00 掌合云工厂助力快消品供应链升级——掌合天下CEO杨利祥
16:00-16:30 整合小微零售,重构商业生态——全时副总裁繆东
16:30-16:50 未来十年,B2B是投资主战场---知名投资人(待定)
17:00-17:30 圆桌论坛——快消B2B模式谁是王者
嘉宾:符小芸、庄建忠、蒋韬、曾伟钦
17:30-19:30 晚宴
对于想转型的厂商朋友来说,这场盛会你不能错过,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码,或者点击阅读原文报名。
**报名方式:长按下方二维码或点击阅读原文**
↓↓↓ 猛戳"阅读原文" 【报名】


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