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title: "区域市场进攻的战争思维之侧翼战"
description: "市场征战的胜利,不在于你拥有多少打基础的基本兵马,而在于你拥有多少能够打硬仗的特种兵; 市场战略是选择独一无二的能够创造优势领域或区域进行进攻,战术是绝对不同于对手的差异化打法。 侧翼战就是这样的一种战略战术突破法则,用活了你将无所不胜战略法则。 一、什么是侧翼战? 抓住并利用机会,撕开口子,打造优势,进而快速撬动整个市场,一种市场快速突破战略。 其关键点……"
author: "朱志明"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-07-16"
language: "zh-CN"
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# 区域市场进攻的战争思维之侧翼战

> 市场征战的胜利,不在于你拥有多少打基础的基本兵马,而在于你拥有多少能够打硬仗的特种兵; 市场战略是选择独一无二的能够创造优势领域或区域进行进攻,战术是绝对不同于对手的差异化打法。 侧翼战就是这样的一种战略战术突破法则,用活了你将无所不胜战略法则。 一、什么是侧翼战? 抓住并利用机会,撕开口子,打造优势,进而快速撬动整个市场,一种市场快速突破战略。 其关键点……

市场征战的胜利,不在于你拥有多少打基础的基本兵马,而在于你拥有多少能够打硬仗的特种兵;
市场战略是选择独一无二的能够创造优势领域或区域进行进攻,战术是绝对不同于对手的差异化打法。
侧翼战就是这样的一种战略战术突破法则,用活了你将无所不胜战略法则。
一、什么是侧翼战?
抓住并利用机会,撕开口子,打造优势,进而快速撬动整个市场,一种市场快速突破战略。
其**关键点** 是:
1、避开竞争:
—同样是找到或细分到在没有竞争的领域或空间展开竞争,避免直接对抗领先者,采取差异进攻战术,抢占新的制高点,比如种子酒低线策略,杏林坛子酒策略,黄河龙多二两,扳倒井多一瓶策略。
2、战术奇袭:
与游击战所不同是,侧翼战是通过战术奇袭(依托某种战术路径快速占位,如广告、终端拦截、消费互动等),一次好的侧翼进攻不仅应该在无人竞争(差异化)的地区展开,更要在竞争对手反应之前,快速、聚焦资源的抢占制高点,获取快速成功;
3、绝对聚焦:产品聚焦,价格带聚焦,区域聚焦,人员聚焦,资源聚焦,推广聚焦,渠道聚焦,模式聚焦,你能够在市场进行的动作都必须聚焦。
4、乘胜追击:依靠取得优势,并必须趁热打铁,乘胜追击获取更大的市场。
二、侧翼战六种形式
1、产品侧翼战:别人瓶装,你坛子酒;别人一斤,你多二两;别人一瓶,多一瓶策略;别人1*4,你1*2;别人大瓶,你小瓶等;
2、价格侧翼战:别人高价市场,你低价市场;别人平价,你高价高促;
3、推广侧翼战:比如高炉家普家,BC类餐饮店突破策略;老泥窖再来一箱侧翼战;垃圾广告位;柔雅翠竹乡镇公关侧翼战、小刀的帷幔战、出租车广告等;
4、渠道侧翼战:餐饮突破、团购突破、小店突破、社群突破、宴席突破等;
5、区域侧翼战:种子酒低线策略、花冠样板街、小刀以点打面策略等;
6、核心客户侧翼战:不做面,先只做核心重点客户,让带头销售、引领市场。
三、侧翼战七字诀:
**细分、专注、极致、快。**
1、细分:细分、切割出某一块有着明显竞争机会或优势的地方进行展开进攻,无限细分,细分到独一无二,绝对优势;
2、专注:聚焦,一要聚焦优势兵力与资源,形成绝对优势,不能分散市场、分散资源,骑墙不定;
3、极致:在竞争机会或相对生存空间内,做到极致的让对手无法超越;(在进攻点上做到最强,如餐饮、如推广、如促销、如片区),给于准与狠的打击;
4、快:侧翼战,速度往往决定命运,绝对不给对手反击机会,当对手反击时,已经被封锁或已成气候。
四、侧翼战是锥形战略
**侧翼战4P=1P+3P。**
记住,一定要在某一个要素上,做到极致,而其他3P只是基础补充。如老村长的促销,金六福传播,口子的盘中盘,洋河的公关团购等。
-END-
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