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title: "加多宝的成功：是深度分销而非定位！"
description: "导读: 深度分销有很多经典且成功的案例,在众说纷纭的理论丛林里,实践才是检验它是否为真理的唯一标准。 李大义 13、14年前,还在海南椰岛的时候,学习了包老师的深度分销理论,然后就和一帮23、14岁的弟兄们在市场上扫街做终端包装、铺货、开发二批、甚至做主题推广活动,践行着老师的理论,不知不觉功力大增。在快消领域一直沿用到2014年,不分寒暑。 过程中看到不少……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2015-12-06"
language: "zh-CN"
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# 加多宝的成功：是深度分销而非定位！

> 导读: 深度分销有很多经典且成功的案例,在众说纷纭的理论丛林里,实践才是检验它是否为真理的唯一标准。 李大义 13、14年前,还在海南椰岛的时候,学习了包老师的深度分销理论,然后就和一帮23、14岁的弟兄们在市场上扫街做终端包装、铺货、开发二批、甚至做主题推广活动,践行着老师的理论,不知不觉功力大增。在快消领域一直沿用到2014年,不分寒暑。 过程中看到不少……

**导读:** 深度分销有很多经典且成功的案例,在众说纷纭的理论丛林里,实践才是检验它是否为真理的唯一标准。
**李大义**
13、14年前,还在海南椰岛的时候,学习了包老师的深度分销理论,然后就和一帮23、14岁的弟兄们在市场上扫街做终端包装、铺货、开发二批、甚至做主题推广活动,践行着老师的理论,不知不觉功力大增。在快消领域一直沿用到2014年,不分寒暑。
过程中看到不少后来居上的品牌仍没跳出老师的理论,比如著名品牌加多宝,因为定位理论在社会上被鼓吹得最多,却往往忽略了加多宝在深度分销上的行动力。加多宝成功的真正核心竞争力:加多宝的深度分销能力在国内所有快消企业中,是最强的,没有之一。没想到十年后,又有幸跟随老师学习并践行社区商务理论。希望时隔多年后的今天,能将老师的理论发挥出更大的作用,为更多的人造福。
那时候被鼓吹得最厉害的就是可口可乐的101个百事的渠道精耕,但是都没有点出核心的本质,所以这些公司都干不过像加多宝一样真正掌握了深度分销方法论的公司。海南椰岛在做深度分销的时候,那种执行力绝非一般人能想象,就跟华为一样,都是一群疯子。
**张兴旺**
深度分销帮王老吉建立了一体化的关系体系,即便是名字换成了加多宝,这个一体化的关系体系的连接,还在加多宝手里。一夜之间,加多宝又起来了,这才是真正的原因。
**李大义**
2002年左右,深度分销理论被运用在湖南和重庆,石破天惊地改变了餐饮渠道的行业潜规则,那就是赊销。椰岛能改变这个规则,这套理论是立下了汗马功劳的。我一直认为,我们那帮人,是加多宝的前辈。我们跟随老师学深度分销时,加多宝还在广东混,离全国市场还差十万八千里。
**罗舒瀚**
没加入包子堂之前,我们一直在说是那句“怕上火喝王老吉 ”的广告语成就了它,是定位成功的主因。现在看来理解太肤浅。那么,商务模式与打造品牌之间究竟是什么样的关系呢?
**张兴旺**
最近我们将要出版的一本书会系统回答这一问题。品牌主要还是企业与消费者之间形成的认知关系。需要有事情发生,然后建立关系。
**李大义**
@罗舒瀚 包老师的《营销的本质》、兴旺老师与林先老师的《社区商务》都完美的解答了您的问题。老师的理论帮助了国内太多公司获得成功,而且很多都是以后来者的身份破局成功的,只有真正懂得的人才知道当时这套理论的威力。加多宝、TCL都是这么成功的,含金量极高。
**包政**
1989年我给连云港的合资公司三得利做深度分销,效果很成功。至今为止,三得利在中国,依然领先日本札幌的朝日和麒麟。后来这个方案,被中企协拿去,用在了燕京啤酒上也很成功。直到TCL成功以后才引人注目。
因为那个时候我移花接木,借鉴了一套完整的销售管理方案,这就是日本矢野新一的ARS战略。于是形成了一套完整的操作性的计划方案,让很多人可以照葫芦画瓢,借鉴深度分销方式。我觉得,光有理论不行,还要有实践经验与操作方案。这就是我要加盟包子堂的理由。必须身体力行,知行合一。尽管我已经60岁了。
**郑东东**
如果能把现在包老师提出的社区商务理论掌握透彻了,结合特劳特和里斯的定位理论,就等于获得了营销上集大成的学识,如果能在最近几年加以运用,相信一定会在咱们这群学生里诞生了不得的新的企业家。
**黄桂鹏**
华为的海外渠道布局,也很成功,含金量极高。我觉得按照包老师的理论,完全可以理顺各利益主体,走出一条提升行业的康庄大道。感恩遇到包政老师,有幸加入包子堂,太幸福了。
**李大义**
在学习术的东西的同时,也应有道的层面的精进,否则连思考者也成不了,就很难获得持续的成功,更勿论成为企业家了。从这点上说,作为包老师的学生,还要学习的东西太多了,必须持续的以谦卑的心态学习,不仅是向包老师学习,也得向兴旺老师、林先老师和各位优秀的同学学习。
**黄桂鹏**
完全同意。读包老师的文字,满满的是悯天爱人的情怀,引领着大家在城市生活中还能够享受“共同情感,共同价值”的守望相助的美好社区。向兴旺老师,林先老师,各位学霸师兄学习。个人认为,学以致用,知行合一,做好自己的企业并不断的分享出心得、感受、困惑就是对老师的报答。
文/包子堂会员
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