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title: "分析近40000家经销商后，我们发现，“下一代经销商”长这样"
description: "缩量时代,商业模式的革新、渠道结构的重塑以及消费者需求的多样化,让整个行业感受到了前所未有的寒意。 据相关数据显示,约57%的经销商销售额较去年同期有所下降,17%的经销商销售额保持不变。经销商们生意越来越难做已经成为一个不争的事实。 然而,在大多数经销商感到压力重重的同时,我们注意到,仍有26%左右的经销商实现了销售额的逆势增长。 他们是如何做的? 26%……"
author: "舟谱数据"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2024-08-19"
language: "zh-CN"
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translation: "https://xinjignxiao.com/en/articles/analyzing-nearly-40-000-distributors-we-found-what-the-next-generation-d-8877d925.md"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%88%86%E6%9E%90%E8%BF%9140000%E5%AE%B6%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%90%8E-%E6%88%91%E4%BB%AC%E5%8F%91%E7%8E%B0-%E4%B8%8B%E4%B8%80%E4%BB%A3%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86-%E9%95%BF%E8%BF%99%E6%A0%B7-8877d925/"
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# 分析近40000家经销商后，我们发现，“下一代经销商”长这样

> 缩量时代,商业模式的革新、渠道结构的重塑以及消费者需求的多样化,让整个行业感受到了前所未有的寒意。 据相关数据显示,约57%的经销商销售额较去年同期有所下降,17%的经销商销售额保持不变。经销商们生意越来越难做已经成为一个不争的事实。 然而,在大多数经销商感到压力重重的同时,我们注意到,仍有26%左右的经销商实现了销售额的逆势增长。 他们是如何做的? 26%……

缩量时代,商业模式的革新、渠道结构的重塑以及消费者需求的多样化,让整个行业感受到了前所未有的寒意。
据相关数据显示,约57%的经销商销售额较去年同期有所下降,17%的经销商销售额保持不变。经销商们生意越来越难做已经成为一个不争的事实。
然而,在大多数经销商感到压力重重的同时,我们注意到,**仍有26%左右的经销商实现了销售额的逆势增长。**
他们是如何做的?
**26%的他们都有这三个表现**
综合分析这些实现逆势增长的经销商,我们发现,他们都有这三个表现:
**1\. 业务规模大。**
超三分之一的业务规模达到5000万+。
**2\. 成本更低。**
普遍库存成本、销售成本、履约成本更低。
**3\. 服务更好。**
**供货精准:** 大多数经销商订单满足率超99%、退货率也更低;
**营销丰富:** 多数经销商对超过50%门店投放营销活动;
**配送及时:** 大多数经销商T+1妥投率超80%。
这些经销商之所以能在成本和服务上取得优势,并非依赖于人力堆砌,而是通过技术赋能来实现。
他们的业务增长也并非依靠补贴等激进策略,而是基于高效的门店服务,稳步推动业务发展。
我们把这样的经销商,称为**“下一代经销商”。**
他们在业务销售、商品整合、仓储、物流、资金管理、精细化运营等多个方面,和传统经销商有着明显区别。
例如,传统经销商往往以品牌为中心,倾向于采用小规模但注重质量的经营策略。在扩张规模时,他们通常需要增加人手来支撑业务增长。
相比之下,“下一代经销商”更倾向渠道为王,**将重点放在通过精细化运营为终端提供更加优质的服务上,以此构建自己的核心竞争力。**
同时,他们还擅长利用技术手段来增强业务能力,减少对人力的依赖,**通过提升规模和效率来形成区域优势。**
******缩量时代**
**你是赶路的,****还是让路的?**
我们在和这些逆势增长的经销商朋友交流中发现,他们采取了不同的转型策略来应对市场变化:
**宁波卉卉食品公司的袁总,** 拥有超过20年的休闲食品行业经验。在探索企业转型的道路上,他尝试了多种路径,从传统商贸扩展到便利店+供应链+云仓等组合模式。
他坚信,如果不能紧跟市场和消费者需求的变化,企业将难以为继。如今的卉卉,已经是当地最大的休闲食品经销商,年销近亿。
**河南新乡志华畅旺总经理王总,** 2019年接班后,她将传统的商贸生意模式进行了大刀阔斧的改革,让公司从过去以“人”为主导,调整为以“工具+制度”的管理方式,形成专业的业务、配送、仓储团队。
同时她还主动试水电商线上发展,打造线上线下渠道齐头并进,客户、员工、厂家三维一体的专业平台,短短四年就推动公司实现规模化发展。
**合肥爱味商贸的刘总,** 与普通的休食经销商不同,她所经营的商贸公司,主要销售高端休闲食品及当潮流量爆品。面对市场潮流,她快速在市场布局,用既定计划、提前思考、有效规划,把信息转换为企业战略,先行一步调整渠道和产品,瞄准高端食品赛道,全力深耕,让企业在市场拥有主动权。现在代理产品千余种,服务终端客户三千余家,总销售额过两亿元。
在舟谱闭门会现场,类似正在积极转型的经销商朋友还有很多,这里就不一一赘述。
**写在最后
**8月21日下午,“下一代经销商”舟谱数据闭门研讨会将在上海举行。** 本次闭门研讨会汇聚了各品类顶尖区域大商,阵容豪华,内容精彩纷呈不容错过!
如果您正在为生意难做,破局没有方向而困扰,我们诚挚邀请您亲临现场,与行业大咖面对面交流,共同探索行业新趋势。


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