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title: "净泊子观点：快消经销商未来大部分都将转型为区域股权合作商"
description: "30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2016年10月,全国秋季糖酒会即将在福州召开,众多企业和经销商都会去参加这一年两度的快消大会,但很多企业和经销商逐渐发现,糖酒会更多的意义是看了,真正实现招商签约打款的很少,笔者最近正在尝试与快消企业的合作的新尝试,同时从药品行业借鉴出的模式,笔者慎重地向……"
author: "胡伟（净泊子）"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-10-13"
language: "zh-CN"
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# 净泊子观点：快消经销商未来大部分都将转型为区域股权合作商

> 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2016年10月,全国秋季糖酒会即将在福州召开,众多企业和经销商都会去参加这一年两度的快消大会,但很多企业和经销商逐渐发现,糖酒会更多的意义是看了,真正实现招商签约打款的很少,笔者最近正在尝试与快消企业的合作的新尝试,同时从药品行业借鉴出的模式,笔者慎重地向……

30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。
2016年10月,全国秋季糖酒会即将在福州召开,众多企业和经销商都会去参加这一年两度的快消大会,但很多企业和经销商逐渐发现,糖酒会更多的意义是看了,真正实现招商签约打款的很少,笔者最近正在尝试与快消企业的合作的新尝试,同时从药品行业借鉴出的模式,笔者慎重地向业内提出如下观点:
**快消经销商未来大部分都将转型为区域股权合作商,未来的区域经理都将转型为区域的承包商。**
可能有很多业内人士对笔者的观点嗤之以鼻,但笔者坚定认为如上观点的提出是基于下面的三个理由:
**第一:企业营销人力成本增加且面临新品招商难**
一方面由于现在国内营销人员的人力成本增加,很多企业的销量还不够发工资,导致企业不敢大范围招聘营销人员;另一方面,现在的经销商对传统的招商已经不感到新鲜,区域招商出现瓶颈,往往都是通过人脉关系来招商。
所以就造成一方面有资源的营销人员不能到企业去,另一方面企业需要的区域经销商又不能很好的招募。
其实这两者是可以整合的。
**第二:无论做大还是做小的经销商都在转型**
从2013年开始,区域经销商都在转型,大经销商要么利用现有的渠道出自己的品牌产品并向周边扩张,要么转型做其他行业,如地产,投资等;小的经销商因为运营成本的增加都在艰难的生存,到最后发现辛苦一年反而还不如以前打工赚得多,所以很多都在观望,找平台合作。
因此给快消企业的招商带来很大的难度。
**第三:厂商合作的方式从买卖上升到共同经营**
随着众筹、中国合伙人以及马云的18罗汉的成功,厂商合作已经不再是买卖关系了,如何共同经营好当地市场,无论是众筹还是股权、期权的激励,早已不是什么新鲜事情了。
所以针对基于上述三个理由,笔者提出这个观点,此文为作者一家之言,欢迎同行予以指正。
胡伟,笔名净泊子,九江人现居住北京,南京财经大学毕业,快销品实战营销专家,九江净泊文化传播有限公司创始人,上海丽熙文化,北京驰誉国际合伙人,营销总顾问。《销售与市场》,《新食品》,《糖烟酒周刊》特约撰稿人,15年快消品实战营销经验,专注于食品、饮料的差异化营销、渠道激励和区域市场的破局。曾就职于北京汇源果汁集团,湖南太子奶集团等国内知名快消食品饮料集团。
欢迎各位同行沟通交流。
新食代·新经销
—— 2016中国“快消品+互联网” 高峰论坛——
**这是一场专注于互联网+转型大势下,快消品行业渠道如何变革的盛会**
**大会流程**
08:00-09:00 会议签到
09:00-09:05 主持人开场
09:05-09:35 2016年中国快速消费品产业趋势分析报告——赵波
09:35-10:05 快消品企业转型战略与路径——刘春雄
10:05-10:35 快消渠道变革带来的机遇与挑战——外勤365CEO刘昭
10:35-11:05 重构经销渠道体系,推动城市零售升级——阿里巴巴零售通大后台总经理田园
11:05-11:25 互联网时代下的通路效率—本来控股副总裁符小芸
11:25-12:00 圆桌论坛——品牌商转型,改良VS重构?
嘉宾:刘昭、刘春雄、方刚、陈锋、石正川、邓侠
12:00-13:30 午餐
13:30-13:50 经销商转型之城配趋势发展—唯捷城配CEO王琦
13:50-14.20 圆桌论坛——经销商转型为什么要做物流
嘉宾:赵波、王琦、刘忠民、唐光亮、王成、盛岩
14:20-14:40 快消品企业如何借助互联网起飞—习酒电商运营总监王麾
14:40-15:00 详解中商惠民一机两翼战略——中商惠民副总裁苏小新
15:00-15:20 品类价值与B2B电商的发展战略—易酒批CEO王朝成
15:20-15:40 供应链金融是B2B带动传统商业的润滑剂——51订货CEO陈献
15:40-16:00 掌合云工厂助力快消品供应链升级——掌合天下CEO杨利祥
16:00-16:30 整合小微零售,重构商业生态——全时副总裁繆东
16:30-16:50 B2B是投资原则与思路——君联资本副总裁 赵名玮
17:00-17:30 圆桌论坛——快消B2B模式谁是王者
嘉宾:符小芸、庄建忠、蒋韬、曾伟钦
17:30-19:30 晚宴
对于想转型的厂商朋友,这场盛会你不能错过,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码,或者点击阅读原文报名。
**报名方式:长按下方二维码或点击阅读原文**
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