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title: "再现“店大欺客”：国家降税，卖场要求经销商降价！"
description: "增值税税率调低,商超供货商却抱怨连连,到底怎么了? “讲真,干了这么多年,从来没见过这么不要脸的。”今日上午,一知名快消品上市企业的区域KA渠道负责人大斌(化名)向记者抱怨道。 记者半天没回过神来,细问之下,大斌向记者发来了一段新闻视频,并道出了其中缘由。 结果,没想到视频里类似的事件,发生在了大斌身上。 原来,近日大斌相继收到罗森便利店、易初莲花、中国石化……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
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published: "2019-04-13"
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# 再现“店大欺客”：国家降税，卖场要求经销商降价！

> 增值税税率调低,商超供货商却抱怨连连,到底怎么了? “讲真,干了这么多年,从来没见过这么不要脸的。”今日上午,一知名快消品上市企业的区域KA渠道负责人大斌(化名)向记者抱怨道。 记者半天没回过神来,细问之下,大斌向记者发来了一段新闻视频,并道出了其中缘由。 结果,没想到视频里类似的事件,发生在了大斌身上。 原来,近日大斌相继收到罗森便利店、易初莲花、中国石化……

**增值税税率调低,商超供货商却抱怨连连,到底怎么了?**
“讲真,干了这么多年,从来没见过这么不要脸的。”今日上午,一知名快消品上市企业的区域KA渠道负责人大斌(化名)向记者抱怨道。
记者半天没回过神来,细问之下,大斌向记者发来了一段新闻视频,并道出了其中缘由。
结果,没想到视频里类似的事件,发生在了大斌身上。
原来,近日大斌相继收到罗森便利店、易初莲花、中国石化易捷、壳牌等多家大型超市的一则通知,大致意思也基本相同,**即大型商超在系统里直接让供货商把供货价下调3%。**
而大斌与上述商超渠道签订的均为年度合同,且供货价格均按照含税价执行,因此这则通知让其十分窝火。
“没想到减税力度这么大”
根据财政部、国家税务总局、海关总署三部门2019年3月21日联合发布的《关于深化增值税改革有关政策的公告》,**增值税一般纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物,原适用16%税率的,税率调整为13%;原适用10%税率的,税率调整为9%。**
4月1日,一家食品制造企业的销售人员当天接到了某大型商超的电话通知,告诉其产品含税供货价下调2.6%。震惊之余,他很快发现,这并非愚人节的善意谎言。
相对而言,电话通知算得上文质彬彬的做法。据媒体公开报道,有供应商在华润万家的销售系统中发现,含税供货价被对方直接调低了2.6%。
“高兴没几天,我们就看到华润、沃尔玛(Walmart)这些大型商超在系统里把供货价直接下调了2.6%,理由就是国家降低了增值税。”全国人大代表、某上市公司董事长林乐(化名)告诉《中国经济周刊》记者。
另一位全国人大代表,一家食品制造企业的董事长王武(化名)也说,降价2.6%,相当于把制造企业本来应该获得的减税红利,全部装进他们零售商自己口袋了,“大不了不供货!”
为何是2.6%?林乐一边解释,一边拿起笔在稿纸上算账:以某产品未税价8.62元为例,减税之前,加上16%增值税,含税价就是10元;减税之后,加上13%增值税,含税价变为9.74元。
林乐说,“现在,华润、永辉这样的大型连锁商超就要求把之前10元的含税价降低2.6%,变成9.74元。”
王武也告诉《中国经济周刊》记者,他的企业也接到了降价的信息,之所以调价2.6%,就是因为增值税降了。
林乐说:“他们这样做,我们的未税价就没有变,制造企业的税负相当于没有变化,国家原本给制造企业的政策红利就被硬生生地拿走了。”
这笔账怎么算?
显然,假如保持现有的10元供货价不调整,则林乐的企业就享受了3%的增值税下降红利。不考虑其他因素,以该企业45%的毛利率计算,能够享受到的增值税减税红包有多大呢?
算式很简单:降税前,45%×16%=7.2%;降税后,变为5.85%;再加上教育附加与城建附加税相应的减少,该企业利润率增加1.485%。**全年营收30亿元,该企业有望增加净利润4455万元。**
“真没想到减税力度这么大,当时手掌都拍红了。”林乐回忆当时现场听总理作政府工作报告时的情形说。
零售商的减税红包也不小。零售业平均毛利率约为25%,则上述10元含税价进货的产品,售价为12.5元,增值部分2.5元需缴纳增值税,下降3个百分点之后,就能享受0.75%的红利。
一家大型商超上市公司董事长曾公开表示,综合测算,降税能给其企业带来约1个百分点的新增净利润。**按50亿元的营收规模计算,那就是5000万元的净利润。**
 减税是否就要降价?
既然链条上的各方都能从减税中获利,那么,零售商为何要求供货商降价?
国家行政学院经济学部教授冯俏彬认为,**增值税是价内税,税率下降了,就应该传导至下游,各链条上的销售价格就应该跟着下调,当然,最终的零售价格也应随之下降。**
零售商给出的理由是:国家降了税,供应商就应该让利给零售商,零售商再把这个红利让给消费者,在终端产品降价。
某上市公司分管营销的副总经理刘先生向《中国经济周刊》记者展示的供货单上,公司向零售商的供货价格已经下调2.59%,但是,他发现,对方超市里零售价格并没有跟着下调。
对此,一家大型商超的高管刘刚接受《中国经济周刊》记者采访时表示,降税以后,其商超里的一万多种商品最近都在降价,“整个产业链条上,大家都能享受到减税红利,每个环节都不一样。如果终端不降价,那就是耍流氓了。”
刘刚则表示,**减税是一个系统内的利益调整,全社会都享受红利,不是某个环节独享,也没有谁能够独享。**
增值税是一个链条,简单来说降3个百分点的税,如果最终销售价格不变,那么整个产业链条,从原料到最终成品整体利润会多赚大约3%,但是谁能拿到这红包,还是看在产业链条中的地位,大部分企业其实拿不到多少,也就减少点资金压力之类的。
再说透一点吧,在产业中上游,如果不是特别有强势地位的,降税了,客户就会要求你降价,否则客户要亏!增值税是价外税,商品入账按照不含税价格,例如以前含税价116元的商品,进项税16元商品成本100元,如果降税了你还要收客户116元,客户抵扣进项税是13.35元,成本变成了102.65元,成本还上升了,客户会同意吗?!所以除非是产业链中地位特别强势掌握了定价话语权的,否则制造业享受不到太多利益,无非是资金占用小了点,应纳税额少一点带来的附加税少一些。但是靠近下游靠近终端消费者的企业就不一样,税降了,超市的商品会降价吗?基本不会,那么原来含税价100的商品,超市收入是86.2元,现在税率下调以后是88.5,你说赚不赚到了?
当然例如格力电器,手机厂,汽车厂商等等,他们比较靠近终端客户,再加上产业链条中的强势地位,肯定也能吃到减税红包的大头。
得罪不起的商超渠道
众所周知,快消品是个渠道为王的行业,得渠道者得天下,谁都怕失去渠道。
而在众多渠道中,商超渠道是最为强势的渠道之一,此次下调供货价也是其强势的体现。此外,某些大型超市和商场凭借对销售渠道的垄断地位,向供货商收取开户费、进场费、条码费、陈列费、返点费......等诸多“不合理费用”。曾经民盟厦门市委的一份政协提案显示,部分零售商的不合理收费竟然多达17项。
一家小型供应商说,“大家都怕。”的确,在零售业,渠道为王,得渠道者得天下,谁都怕失去渠道。
王武透露,当前,供应商与零售商直接博弈激烈,但是,没有哪家供应商敢直接摊牌,“一旦谈崩,就意味着失去一个渠道,失去几千万甚至上亿元的销售额。”
“市场经济下就是博弈,你不降价,别人降价抢占市场份额。” 刘刚的说法更直白。
林乐认为,**零售商以减税为名强行要求供应商降价,涉嫌利用自身在渠道方面的强势地位,甚至是寡头垄断地位,压榨供应商。**
对这一点,王武感慨,多年来制造企业始终处于非常弱势的地位,“大型商超对利润控制就是切香肠,一点点切下来,切到极限,制造商玩不下去,就只能退出。”
经销商怎么办?
对于此次降税,税务部门相关负责人表示:“增值税是属于生产环节、销售环节产生的价外税,在各环节中依次转嫁,由销售方向购买方收取,最终由终端购买使用者承担。”
按照国家行政学院经济学部教授冯俏彬的解释,税率下降了,就应该传导至下游,整个产业链上的销售价格就应该跟着下调,最终的零售价格也应随之下降。
但大斌给记者提供了商超现场价签,并明确表示超市并未对零售价格进行相应下调。这在大斌看来,通常超市在选择供应商时,就是在保障超市至少30%的毛利基础上确定的供货价。按常理,超市如果同步下调商品零售价自己也能理解,但现在自己的供货价下调,零售价依旧没变,这样一来,除了商超渠道,上游生产企业、下游的消费者都没能享受到降税带来的红利。
大斌表示,一方面,作为大型快消品企业,终端价格不可能根据部分商超渠道的价格变动而调整;另一方面,针对降税带来的红利就这样被商超渠道拿走了,这对自己所在区域的营收和净利润都会产生直接的影响。
但上述税务部分负责人也表示,增值税税率下降,不一定能让所有环节的市场主体都能得利,在减税幅度既定的情况下,各相关市场主体具体的减税效果还要看每项业务所涉及货物(劳务、服务等)的供需关系、计价方式以及各方的议价能力。
对于接下来,大斌表示摆在自己面前只有两条路:一是以超市的现有价格一边供货一边谈判,好在目前只有20-30%商超下调了供货价,还有一定的谈判基础;二是因为自己原先与商超签订的合同约定了供货价在双方协商一致后方可调整,现在属于商超单方面调价,自己可以选择停止供货。但在大斌看来,按照目前下调的价格来看,自己要亏本,因此选择停止供货的可能性极大。
一位快消品行业的资深财务人事向记者表示,**在与大型商超等强势渠道签订年度(长期)合同时,供应商最好按照不含税价格来执行。这样一来,不管税负多少,直接在不含税价格的基础上增加税点即可,也就可以避免上述矛盾发生。**
但这种方式能不能被强势的商超方所接受,又成为另一个问题。新税率政策下,如果经销商和消费者都无法获得政策红利,却成为商超独享的禁脔,这是否违背了降税惠民、惠企的初衷?
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