--- title: "「全国标杆经销商深度考察班」第六站合肥·佰利食品，圆满成功！" description: "精准选品推品、精细渠道管理、高效数据决策。" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2025-05-05" categories: "经销商经营" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%85%A8%E5%9B%BD%E6%A0%87%E6%9D%86%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%B7%B1%E5%BA%A6%E8%80%83%E5%AF%9F%E7%8F%AD-%E7%AC%AC%E5%85%AD%E7%AB%99%E5%90%88%E8%82%A5-%E4%BD%B0%E5%88%A9%E9%A3%9F%E5%93%81-%E5%9C%86%E6%BB%A1%E6%88%90%E5%8A%9F-66db3bf0/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%85%A8%E5%9B%BD%E6%A0%87%E6%9D%86%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%B7%B1%E5%BA%A6%E8%80%83%E5%AF%9F%E7%8F%AD-%E7%AC%AC%E5%85%AD%E7%AB%99%E5%90%88%E8%82%A5-%E4%BD%B0%E5%88%A9%E9%A3%9F%E5%93%81-%E5%9C%86%E6%BB%A1%E6%88%90%E5%8A%9F-66db3bf0.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&mid=2651866881&idx=2&sn=1b55ff60e2bc14659afa9fe2b6c8e3ce&chksm=8bb8a0c7bccf29d1ec0edde4dd5a88465d61701272cdb4e6071a3302676ce9e8d983135dbac3#rd" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%85%A8%E5%9B%BD%E6%A0%87%E6%9D%86%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%B7%B1%E5%BA%A6%E8%80%83%E5%AF%9F%E7%8F%AD-%E7%AC%AC%E5%85%AD%E7%AB%99%E5%90%88%E8%82%A5-%E4%BD%B0%E5%88%A9%E9%A3%9F%E5%93%81-%E5%9C%86%E6%BB%A1%E6%88%90%E5%8A%9F-66db3bf0/" citation: "新经销：《「全国标杆经销商深度考察班」第六站合肥·佰利食品，圆满成功！》，新经销，2025-05-05，https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%85%A8%E5%9B%BD%E6%A0%87%E6%9D%86%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%B7%B1%E5%BA%A6%E8%80%83%E5%AF%9F%E7%8F%AD-%E7%AC%AC%E5%85%AD%E7%AB%99%E5%90%88%E8%82%A5-%E4%BD%B0%E5%88%A9%E9%A3%9F%E5%93%81-%E5%9C%86%E6%BB%A1%E6%88%90%E5%8A%9F-66db3bf0/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 「全国标杆经销商深度考察班」第六站合肥·佰利食品，圆满成功！ > 精准选品推品、精细渠道管理、高效数据决策。 ** 作者 ** 丨新经销 ** 校审 ** 丨张雨薇 ** 排版 ** 丨汪海 4月25日-4月26日,「全国标杆经销商深度考察班」第六站 合肥·佰利食品,圆满成功! 本次游学聚焦议题: - 城市休食品类经销商的生意发展指南; - 休食品类运营模式的拆解; - 经销商的自我升级与破局; - 订单拣货满足率提升至 99.95%的仓库管理。 来自全国各地的 120 余位经销商老板齐聚一堂, 与新经销首席内容官袁来、合肥佰利食品董事长刘利娜、合肥佰利食品总经理杨金虎以及舟谱数据首席产品运营专家孔明 ,针对此次游学议题展开了深度且富有成效的探讨。 会上,各位嘉宾各抒己见,思维的火花不断碰撞,为经销商们的生意发展提供了诸多新思路。 ** 走进佰利食品 **** ** 本次游学采用了 “课堂分享+实地走访+互动答疑” 的全新形式,突破了传统游学中“流于表面、学而不深”的局限,真正做到了“深度体验、实地学习、借人修己、精准链接”。 4月25日下午, 新经销首席内容官 袁来 ,以 《城市休食品类经销商的生意发展指南》 为主题,提出休食大商生意的最新洞察与研判,并深度解析以动销为核心的休食经销商的增长路径。 合肥佰利食品董事长刘利娜 则以自身企业为案例,分享了丰富的实战经验。 她围绕基于休食品类逻辑做商品组合、 10%利润产品+20%明星产品+50%引流产品且月汰换 20%低效能产品的模式、通过商品四象限管理实现新品增加40%、毛利增加60%等内容,还阐述了佰利食品在品牌选择上的策略,毫无保留地将实战干货传授给在场的经销商们。 在课堂之外,参会经销商们还实地参访了 合肥佰利游学的云仓 ,实操体验了 99.95%的订单拣货满足率背后的仓库管理与拣配流程。现场工作人员详细讲解了每个环节,并针对经销商老板们提出的实际问题,现场实地教学解答。 当日晚间,在完成全天高密度的知识输入后,经销商们学习热情不减,针对仓库探访的遗留问题以及自身经营中遇到的问题,与各位分享老师进行了深度研讨与交流。 4月26日上午, 合肥佰利食品总经理杨金虎 以 《经销商的自我升级与破局》 为主题,详细阐述了终端行业与经销商行业未来的趋势、未来超市生存模式以及大商的核心竞争力等内容,同时强调了数据分析在提升企业盈利能力方面的重要性。 随后, 舟谱数据首席产品运营专家孔明 分享了 《订单拣货满足率提升至 99.95%的仓库管理》 主题内容,为大家揭秘高效的仓库管理秘诀。 ** 为什么走进合肥佰利食品 ** 合肥佰利食品由刘利娜于 2010年在合肥创立,历经15年的发展,以经营国内新消费品牌为主,从最初的20平米小档口成长为年销售额超2亿元的区域休食经销商标杆。 截至目前,佰利食品合作品牌 100+ ,战略核心品牌 5个 ,SKU数量 1200 个,服务终端客户 7100+ ,团队 65 人, 致力于成为合肥第一休食品牌运营商。 在发展历程中,战略调整紧跟市场变化。创业初期主营进口食品,凭借价格优势和市场差异化积累了首批客户。 2014年前后,抓住国内散称零食兴起的机遇,成功转型;2016年布局多渠道,构建销售网络,实现从“卖货”到“运营”的转变;2020年后,将线上网红品牌引入线下,进入快速增长期。 佰利食品的核心竞争力源于三个关键能力: 精准选品推品、精细渠道管理、高效数据决策。 1. 精准选品推品 董事长刘利娜总结的 四象限管理法 ,构建了佰利最大的竞争壁垒。 选品时,先看细分品类,依据行业数据和线上销售判断趋势;再看品牌,按等级分类,选潜力品牌,商品结构为 30%品牌 + 70%网红爆款;三看产品,优先与有规模的产品合作;四看定价,正反向推导评估定价是否合理。每周开定品和推品会,持续优化商品,通过四象限法分类管理,实现 SKU 精简、品牌多元等目标。 2. 精细渠道管理 佰利食品销售团队按渠道划分。渠道管理遵循 “聚焦30%核心客户,减少低效网点”原则,如商超部门将80%精力放在核心客户上。 针对不同渠道特点实施差异化策略,商超注重深度合作,流通小店筛选优质门店,便利店优化商品组合。 同时,采用客户四象限管理法,分明星、销量、利润、整改四类客户,分别采取巩固、保持、开发、调整等策略,显著提升运营效率,建立强大的竞争壁垒。 3. 高效数据决策 佰利食品的优秀商品管理与渠道运营能力,根基在于数据,因此公司要求员工具备数据分析能力,结合舟谱数据制作 “销售万能表” 和 “数据回流表” ,前者用于推送高毛利产品给高销量客户,后者助力过程管理,通过数据驱动实现运营优化。 「新经销」希望通过合肥佰利食品的游学案例, 为经销商在品类运营及仓库管理上提供更多启发和思考,助力大家在行业道路上少走弯路,实现业绩增长与升级突破。 ** END ** [新经销100人](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=1328461989521457152&scene=126&sessionid=592968759#wechat_redirect) [|](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=3565981625676365835#wechat_redirect) [赵波专辑](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=2312356474909802497&scene=126&sessionid=592968759#wechat_redirect) [|](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=3565981625676365835#wechat_redirect) [陈思廷专辑](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=3651779922659672071#wechat_redirect) [戚特专辑](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=3892089074588237841&token=586314959&lang=zh_CN#wechat_redirect) [|](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=3565981625676365835#wechat_redirect) [文青专](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=2777667846020530177&scene=126&sessionid=592968759#wechat_redirect) [辑](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=2777667846020530177&scene=126&sessionid=592968759#wechat_redirect) [|](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=2142766323469172741#wechat_redirect) [袁来看经销](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=2142766323469172741#wechat_redirect) [行](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=1335375105932984320#wechat_redirect) [业报告](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=1335375105932984320#wechat_redirect) [专辑](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=1335375105932984320#wechat_redirect) | [周群专辑](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=2806767417229049862&scene=126&sessionid=592968759#wechat_redirect) [|](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=2806767417229049862&scene=126&sessionid=592968759#wechat_redirect) [经销商B2b](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=2779240463865217024#wechat_redirect) 广告/会展/培训/咨询 点击上方卡片关注我们 --- ## 引用元数据 - 出版机构：新经销 - 作者：新经销 - 发布日期：2025-05-05 - 规范链接：https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%85%A8%E5%9B%BD%E6%A0%87%E6%9D%86%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%B7%B1%E5%BA%A6%E8%80%83%E5%AF%9F%E7%8F%AD-%E7%AC%AC%E5%85%AD%E7%AB%99%E5%90%88%E8%82%A5-%E4%BD%B0%E5%88%A9%E9%A3%9F%E5%93%81-%E5%9C%86%E6%BB%A1%E6%88%90%E5%8A%9F-66db3bf0/ - 原始来源：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&mid=2651866881&idx=2&sn=1b55ff60e2bc14659afa9fe2b6c8e3ce&chksm=8bb8a0c7bccf29d1ec0edde4dd5a88465d61701272cdb4e6071a3302676ce9e8d983135dbac3#rd ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671