--- title: "做企业不能像青蛙，看到动的东西就一口咬上去" description: "当一家企业有了一个明星级产品,就有了进入各类零售系统的敲门砖,有了在货架电商的基本流量。这家企业就有了花钱继续买货架的能力和意愿,这就导致那些弱竞争力产品和没有竞争力的“大路货”,也摆上了货架,获得了流量,成为了消费者的选项之一。很多企业误以为这是它们建立了“品牌”,是“品牌”的功劳。实际上往往是一个差异化的好产品,再加上广告拉动,给它们其它产品上货架的机会……" author: "苗庆显" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2024-12-08" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%81%9A%E4%BC%81%E4%B8%9A%E4%B8%8D%E8%83%BD%E5%83%8F%E9%9D%92%E8%9B%99-%E7%9C%8B%E5%88%B0%E5%8A%A8%E7%9A%84%E4%B8%9C%E8%A5%BF%E5%B0%B1%E4%B8%80%E5%8F%A3%E5%92%AC%E4%B8%8A%E5%8E%BB-b27a954f/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%81%9A%E4%BC%81%E4%B8%9A%E4%B8%8D%E8%83%BD%E5%83%8F%E9%9D%92%E8%9B%99-%E7%9C%8B%E5%88%B0%E5%8A%A8%E7%9A%84%E4%B8%9C%E8%A5%BF%E5%B0%B1%E4%B8%80%E5%8F%A3%E5%92%AC%E4%B8%8A%E5%8E%BB-b27a954f.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/pFysXUDGO91IPQqkTqVtsQ" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%81%9A%E4%BC%81%E4%B8%9A%E4%B8%8D%E8%83%BD%E5%83%8F%E9%9D%92%E8%9B%99-%E7%9C%8B%E5%88%B0%E5%8A%A8%E7%9A%84%E4%B8%9C%E8%A5%BF%E5%B0%B1%E4%B8%80%E5%8F%A3%E5%92%AC%E4%B8%8A%E5%8E%BB-b27a954f/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 做企业不能像青蛙，看到动的东西就一口咬上去 > 当一家企业有了一个明星级产品,就有了进入各类零售系统的敲门砖,有了在货架电商的基本流量。这家企业就有了花钱继续买货架的能力和意愿,这就导致那些弱竞争力产品和没有竞争力的“大路货”,也摆上了货架,获得了流量,成为了消费者的选项之一。很多企业误以为这是它们建立了“品牌”,是“品牌”的功劳。实际上往往是一个差异化的好产品,再加上广告拉动,给它们其它产品上货架的机会…… 当一家企业有了一个明星级产品,就有了进入各类零售系统的敲门砖,有了在货架电商的基本流量。这家企业就有了花钱继续买货架的能力和意愿,这就导致那些弱竞争力产品和没有竞争力的“大路货”,也摆上了货架,获得了流量,成为了消费者的选项之一。很多企业误以为这是它们建立了“品牌”,是“品牌”的功劳。实际上往往是一个差异化的好产品,再加上广告拉动,给它们其它产品上货架的机会。而一旦零售商摆脱了卖货架的逻辑,回归卖货,那些个“弱竞争力产品”和“大路货”,就会被零售商淘汰。它们只会选择企业的强竞争力产品,每个小的产品类别有一两个就够了。其余的它们宁可选择做白牌。所以大部分企业辛辛苦苦建立起来的“品牌”,马上就要失效了。而它们固有的强竞争力产品,则会被放大业绩。原来15个亿的销量,强竞争力产品4个亿,弱竞争力产品8个亿,大路货3个亿。未来可能变成强竞争力产品6个亿,其它产品只有一两个亿。公司整体业绩被腰斩。一旦卖货零售成为主力,这个变化就会汹涌到来,引发新一轮大洗牌,凶险万分下也埋藏着机遇。当然,卖货零售逻辑下,还会有其它对品牌商的影响,还会给经销商带来变化,也会给制造企业的上游,比如技术服务商、原辅料供应商、设备制造商等,带来巨大影响。具体的变化预测,我们以后有机会再讲,有兴趣的也可以自己预判一下。 第二个根本变化是平台将逐渐走向克制。这里的平台包括淘天、京东、直播等各种交易平台,也包括抖音、微信、小红书等信息平台。以马老师退休作为标志,交易平台的克制,目前已经非常明显了,今天主要说一说信息平台。如果说互联网交易平台,只是动摇了传统交易平台的根基,那么现在的互联网信息平台,是完全把传统媒体摁在地上摩擦。新媒体至少获得了人们90%的注意力和信息来源。新媒体最大的特征“去中心化”,一开始人们认为会带来“信息平权”。但事实却恰恰相反,在去中心化和算法加持下,新媒介带来的更多是“信息茧房”。反应到社会上就是“人群撕裂”,然后再进一步的“撕裂”。每增加一个热点话题,就增加一次撕裂,而且人们的容忍度越来越低,撕裂越来越严重。以前还是大课题上撕裂,比如转基因、中医药、国际关系什么的,越到后面人们越敏感,撕裂越频繁,司马南董宇辉姜萍羊毛月,都可能成为引发网络爆炸的引线。中心化媒体是精英化的、克制的,同时也是受到严格管制的,而新媒体是群众运动,极度分散化的,情绪化的。一旦这种情绪被利用,被发动起来“群众斗群众”。后果很严重。新媒体给了我们普通人发声的机会,这应该得到鼓励,但由于它一系列特征,底线该在哪里?是不是该有一些合理的引导?是不是该在打破“茧房”上做一些努力?都已经成了摆在桌面上的问题,也是接下来该有的一些变化。打去年开始,我就经常劝身边的朋友不做抖音做视频号。抖音是个完全自由的世界,你可以畅快的表达、表演,越极端越有争议越能获得关注。视频号虽然也差不多,但毕竟跟你的社交圈有那么一点关联。你的发言你的评论有更大概率被朋友看到,这也就会让人稍微有一点点顾忌。这一点顾忌至少让视频号有了一条底裤,会成为视频号跟抖音快手的分水岭。人们相信举头三尺有神明。哪怕极少的敬畏,长期坚持,都能呈现出截然不同的状态,不管是个人还是平台。事实上,新媒体平台的改变已经初现端倪,不管是主动的还是被动的。今年年初,当年那个直播被骂下场的高晓松又出现了,新的作品仍然有不小影响。就在上个月,头几年的时政评论第一网红、坐拥几千万粉丝的司马南被禁言了,这次我判断是长期的。而具有标志性意义的事件则是,年初遭受网爆的钟晱晱老板直接发难张一鸣,随后官媒下场,批评平台算法。 **这次事件,我认为其意义不下于4年前马老师的外滩峰会事件。是信息平台大幅度走向克制的开始。****是2024年中国商业最重要的一件事。** 如果说,前十年是传统媒体、官媒放下身段,向自媒体学习,开始玩梗,开始自黑,开始跟大众互动。那们接下来,则是自媒体平台开始向传统媒体学习,增加克制、加强服务、尽量打破信息茧房、引导创作者去做更有价值内容。由此带来,企业内容创作的方法、运营的方法、跟用户互动的方法、引导用户做UGC(用户产生内容)的方法、寻找合作者的标准,都会发生重大的变化。可以预见的变化还有很多,媒介和零售业态是影响商业的两个最大环境要素,是最重要的商业基础设施,就先从它们说起,剩下的以后慢慢说。 --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671