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title: "倒计时5天 | 经销商、品牌商、B2B面对渠道变革该如何破局？"
description: "点击阅读原文了解详情 昨日因要咨询某些信息,跟一名非知名品牌的总经理聊天,我问他过去的2018年怎么样? 他跟我说,过得挺好!我比较惊讶,不都在说2018年经济环境不太好,怎么会过得挺好呢? 他告诉我,因为跟B2B的合作,销量实现了爆发式增长。过去我们主要是通过传统线下招商,经销商代理分销。18年7月,与国内某B2B平台合作,从最开始的月销100万,到18年……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2019-03-10"
language: "zh-CN"
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# 倒计时5天 | 经销商、品牌商、B2B面对渠道变革该如何破局？

> 点击阅读原文了解详情 昨日因要咨询某些信息,跟一名非知名品牌的总经理聊天,我问他过去的2018年怎么样? 他跟我说,过得挺好!我比较惊讶,不都在说2018年经济环境不太好,怎么会过得挺好呢? 他告诉我,因为跟B2B的合作,销量实现了爆发式增长。过去我们主要是通过传统线下招商,经销商代理分销。18年7月,与国内某B2B平台合作,从最开始的月销100万,到18年……

点击阅读原文了解详情
昨日因要咨询某些信息,跟一名非知名品牌的总经理聊天,我问他过去的2018年怎么样?
他跟我说,过得挺好!我比较惊讶,不都在说2018年经济环境不太好,怎么会过得挺好呢?
他告诉我,因为跟B2B的合作,销量实现了爆发式增长。过去我们主要是通过传统线下招商,经销商代理分销。18年7月,与国内某B2B平台合作,从最开始的月销100万,到18年年底,达到了月销2000万。仅仅半年时间销售额增长了200倍,并且销量还在持续增长。
“不对啊,按正常的营销逻辑分析,B2B不是没有新品推广能力吗?怎么会有这么大的增长呢。是不是因为B2B平台帮助品牌增加了网点的覆盖。面撒得多了,销量自然上去了。”听着好像是这么回事。
但朋友解释道,前期销量增长的确是靠网点量的增加。但在后期,却是因为平台的数据,帮助我们对产品设计有了重新的理解和认知,过去一款产品,有十几个SKU,现在通过小范围测试,门店复购的数据,结合平台对小店的标签管理,我们将十几个SKU砍掉,只剩3个,并且还做了升级,做到包装和规格的差异化投放。原来没有数据,只能靠经验。现在有了精准的数据支撑,可以帮助我们做辅助的产品研发。
再比如,在订货APP上显示的产品卖点话术,我们也会测试什么样的关键词,能够提升销售机会。当测试完成,我们还会把这套话术,传达到销售部门,形成标准化的产品话术......
**新经销创始人赵波先生说,“误把B2B当渠道,是品牌商最大的错误认知!”** B2B的价值,不简简单单是商品的分销通道,更是品牌商在做营销策略前,可参考的“数据库”。也是策略实施后,可实时观察的“试验田”。
在中国,绝大多数的快消品厂家,是没有成熟标准的营销策略体系的,尤其是中小品牌。有人说中小品牌能存活下来,基本靠“赌”。**赌对品类,享受着品类成长红利;赌对渠道,呈现爆发式增长;赌对人,一个营销总监,完成全年销量。靠个人的经验和专业取胜,再加上人口的红利。** 而B2B的价值,是让商品分销,营销策略,更具备科学性。
前段时间,某知名B2B平台暴雷出局,让不少人唏嘘不已。很多人说,B2B是一个搅局者,打破了原有稳定的市场分销体系,乱了价格,丢了利润。但从辩证的角度,上述的例子看B2B的价值更像是一个赋能者。
新经销一直在谈变革,因为互联网全面到来,因为人口红利消失,因为消费需求升级。行业的变革,从来不是一件“好事”。因为没有变革,大家都在市场的舒适区里,一片平静,相安无事。变革的到来,打破了水面的平静,没有了舒适区,自然是一片混乱。
有句话广为流传:“杀敌一千,自损八百”。虽然这是贬义句,但反观从结果看,自损八百的一方至少是胜利者。变革,亦是如此。
**新经销将2019年定义为快消品渠道数字化变革的元年。**
因为对B2B来说,走过模式之争,跑马圈地后,B2B平台开始进入效率之争,精细运营的阶段。B2B平台的迭代升级,值得全行业关注;对品牌商来说,当对行业变革有了基础的认知之后,就要开始思考品牌自身该如何自我变革,这不仅仅是因为B2B的出现,更是因为需求的多元化,渠道的碎片化后,分销的通道变得无处不在时,品牌该如何各个击破;对于传统经销商,作为早期的商品分销者,当遇到行业性的变革时,该如何谋求转型,实现自身价值的不可替代。当然,转型的目标不一定是换个生意做,而是如何低成本、高效率,多利润的做好分销这门生意。
3月15—3月18日,新经销以“破局”为核心主题,邀请了上百位嘉宾,组织了13场主题论坛。希望能够通过这次交流,为品牌商、经销商、供应链企业找到变革的出路。**这些嘉宾,不仅仅是行业的专家,更多的是优秀的品牌商、经销商、供应链企业的创始人、总经理以及操盘手。新经销希望通过“实干家”的分享,可以帮助与会嘉宾获得思考,看清变革的本质和出路。**
往届大会回顾
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