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title: "传统经销体系是如何被一步步瓦解的？"
description: "我们谈到,像中商惠民这样的公司,通过自建仓储和物流,同时搭建订货系统和库存系统,将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中,相当于直接截了传统经销商的流。 对于这种截流模式,中商惠民就是一个大的经销商,虽然减少了中间层级,但是不见得中商惠民的运营成本就会降低,也不意味着消费中从终端零售店受益。 因为,虽然传统体系中,多了一个批发商,但是批发商主要承担的是配送……"
author: "钱学林"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-12-28"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BC%A0%E7%BB%9F%E7%BB%8F%E9%94%80%E4%BD%93%E7%B3%BB%E6%98%AF%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%A2%AB%E4%B8%80%E6%AD%A5%E6%AD%A5%E7%93%A6%E8%A7%A3%E7%9A%84-004a63ef/"
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# 传统经销体系是如何被一步步瓦解的？

> 我们谈到,像中商惠民这样的公司,通过自建仓储和物流,同时搭建订货系统和库存系统,将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中,相当于直接截了传统经销商的流。 对于这种截流模式,中商惠民就是一个大的经销商,虽然减少了中间层级,但是不见得中商惠民的运营成本就会降低,也不意味着消费中从终端零售店受益。 因为,虽然传统体系中,多了一个批发商,但是批发商主要承担的是配送……

我们谈到,像中商惠民这样的公司,通过自建仓储和物流,同时搭建订货系统和库存系统,将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中,相当于直接截了传统经销商的流。
对于这种截流模式,中商惠民就是一个大的经销商,虽然减少了中间层级,但是不见得中商惠民的运营成本就会降低,也不意味着消费中从终端零售店受益。
因为,虽然传统体系中,多了一个批发商,但是批发商主要承担的是配送的角色,批发商雇佣的配送成本都是非常的低廉,而中商惠民自己去做这一步,不见得就一定能提高效率。
当然,零售商还是会在这个新的体系中受益的,因为减少了订货和库存的麻烦。未来如果传统经销商给零售商提供的服务无法与美宜佳、中商惠民这样的经销商媲美的话,更多的杂货店和夫妻店都可能会倒戈。
从品牌厂家的角度,其实并不希望看到一家经销商独大的局面的。因为一旦单个经销商在一个地区垄断了所有的杂货店和零售店,那么品牌的议价权显然会受到挑战。
所以,从品牌厂商的角度出发,像宝洁、联合利华、好丽友、鲁花、箭牌、玛氏食品、百事等公司,他们并不会与像中商惠民和美宜佳这样的经销商签订独家协议,他们同样希望与之前传统的经销商合作,这样能对美宜佳与中商惠民等经销商起到制衡作用。
**如果从这一点的角度上看,传统的经销商还有其存在的必要性。**
但是,目前传统经销商下面的批发商和零售商的库存管理体系、订货体系非常落后是一个不可否认的事实。
即使品牌厂商想维持目前的经销商体系,让其承担制衡的作用,但是,最底层的零售商也不一定想继续在原来繁琐的订货程序和胡乱的库存管理之下。所以随着时间的推移,也会有越来越多的零售商脱离之前的经销商体系。
目前一个非常糟糕的事实是,在现有的经销商体系之下,一个中小城市一般有2-3个经销商,这些经销商也无力去投资改善底下批发商和零售商的订货和库存管理体系。
**所以,面对未来可能将会支离破碎的经销体系,传统经销商应该怎么办?**
很多人一听到“互联网+”、“O2O”就觉得传统经销商没得救了。
事实上,也没那么夸张,这不像电灯代替煤油灯、汽车代替马车这种跨时代的一去不复返,无法挽回的局面。
插上“互联网+”、“社区”、“O2O”翅膀的经销商比传统经销商多了什么呢?多了更加先进的订货系统、多了更加高效率的配送、多了更加综合的仓储、多了与品牌厂商的议价权,当然,也少了一些东西,比如少了一些层级,批发商层级被砍掉了。
面对像美宜佳和中商惠民这样的经销商的挖墙脚,传统经销商完全可以改造他们目前的经销体系,提高体系的运作效率,完善从经销商到零售商整条线路的库存管理,完善零售商从经销商那的订货系统,提高物流配送的效率。
最终,改造完成的新的体系完全可以与美宜佳和中商惠民达到同样的运作效率。那传统的经销商不也插上了“互联网+”、“O2O”的翅膀了吗?
**这难道不也是品牌厂商希望看到的局面吗?**
如果传统的经销商因为投资问题没有去做这个事情,我觉得创业者完全可以从这个角度切入,去改造传统的经销渠道。
而且,我相信传统经销商也都能看到这些问题,也是急于想改造其现有的经销体系。
如果创业公司能够提供相关的服务,同时改善经销体系的效率,那么会让原先整条经销体系的商家都受益,而创业公司也会从中受益,甚至做的是一件一开始就不是一件烧钱的生意。
与中商惠民的模式不同的是,中商惠民几乎每一个环节都是要革传统经销商和批发商的命;而采取与传统经销合作,为传统经销商提供服务,帮助他们的传统经销体系提供销量,那么在每一个环节,传统经销商和批发商、零售商都是会是新模式的客户。
目前,个人认为中商惠民和与传统经销商合作的模式都有其存在的合理性,只是从两个不同的出发点来改造传统经销体系。
中商惠民所做的事情就像在一片荒芜的地方盖起一座城市,而与传统经销商合作的模式就像是在旧城改造。
当然,凯度零售咨询发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》将中商惠民与改造传统经销商的两种模式分别称为自营模式和撮合模式。
目前,无论是自营模式,还是撮合模式,都有好一些公司在做。自营模式的中商惠民、撮合模式的掌合天下,覆盖店铺的规模都已经超过40万家。
最终,是自营模式还是撮合模式会胜出,目前我们并无法做出判断。不过如果自营模式也好,撮合模式也罢,最终都能改善目前经销体系,提高经销体系的运作效率,那么最终可能市场是两种模式共存的一个状态。
不过,留给传统经销商选择的时间已经不多了。在资本的驱动之下,过去几年无论是自营模式还是撮合模式都在爆发式的增长,特别是在2016年,像中商惠民拿到巨额投资,势必会加快区域拓展的步伐。
传统经销商,面对一群如狼似虎的创业者和资本,以及将支离破碎的经销体系,将如何做出选择,加入自营模式还是撮合模式?
**文来源:三钱二两(ID:ThreeQian)**
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