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title: "传统分销商的独白：电商你把我们经销商销商不是打蒙了而是搞蒙了，为啥你丫不赚钱也把老子我们搞得不赚钱，这是为什么啊？"
description: "过去很长一段时间内B2B解决的是信息问题,后来B2B解决的是交易问题,再后来B2B是解决交付问题,最后B2B是解决信用问题。这是一个由轻到重的过程、由线上到线下的过程,由信息到数据的过程,由数据到信用的过程。 B2B确实不好干,阿里其实也是干B2B起家的,但是真正成就阿里的却是B2C,如今阿里又要回到B2B。 坊间有说:在线订货到底是不是B2B,我觉得如果有……"
author: "李海平"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-05-20"
language: "zh-CN"
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original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/OqZAURqx87YnnlYd0r1ejA"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BC%A0%E7%BB%9F%E5%88%86%E9%94%80%E5%95%86%E7%9A%84%E7%8B%AC%E7%99%BD-%E7%94%B5%E5%95%86%E4%BD%A0%E6%8A%8A%E6%88%91%E4%BB%AC%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E9%94%80%E5%95%86%E4%B8%8D%E6%98%AF%E6%89%93%E8%92%99%E4%BA%86%E8%80%8C%E6%98%AF%E6%90%9E%E8%92%99%E4%BA%86-%E4%B8%BA%E5%95%A5%E4%BD%A0%E4%B8%AB%E4%B8%8D%E8%B5%9A%E9%92%B1%E4%B9%9F%E6%8A%8A%E8%80%81%E5%AD%90%E6%88%91%E4%BB%AC%E6%90%9E%E5%BE%97%E4%B8%8D%E8%B5%9A%E9%92%B1-%E8%BF%99%E6%98%AF%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E5%95%8A-ff89009c/"
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# 传统分销商的独白：电商你把我们经销商销商不是打蒙了而是搞蒙了，为啥你丫不赚钱也把老子我们搞得不赚钱，这是为什么啊？

> 过去很长一段时间内B2B解决的是信息问题,后来B2B解决的是交易问题,再后来B2B是解决交付问题,最后B2B是解决信用问题。这是一个由轻到重的过程、由线上到线下的过程,由信息到数据的过程,由数据到信用的过程。 B2B确实不好干,阿里其实也是干B2B起家的,但是真正成就阿里的却是B2C,如今阿里又要回到B2B。 坊间有说:在线订货到底是不是B2B,我觉得如果有……

过去很长一段时间内B2B解决的是信息问题,后来B2B解决的是交易问题,再后来B2B是解决交付问题,最后B2B是解决信用问题。这是一个由轻到重的过程、由线上到线下的过程,由信息到数据的过程,由数据到信用的过程。
B2B确实不好干,阿里其实也是干B2B起家的,但是真正成就阿里的却是B2C,如今阿里又要回到B2B。
坊间有说:在线订货到底是不是B2B,我觉得如果有前戏一说的话,在线订货算B2B。就纯粹业务而言,原来企业之间的业务交易绝对不能说成B2B,谈B2B交易,离开了互联网是没有任何含义的。那么单纯的线上化个人认为还不能算B2B,到底有没有通过互联网撕开你的交易口子,B2B有没有给你带来更多流量,更多用户呢?如果是否定了,则闲扯也没啥意义。
千万不要认为增加交易环节就不是B2B精神,供应链中渠道的扁平也并非一定是节点数的减少,而是应该用供应链是否效率的提升,成本的降低来衡量。因此单一的认为减少交易节点数就是扁平渠道是偏颇的,扁平渠道是扁平的过程中的冗余事件而不一定是供应链的节点,譬如:供应链服务,从交易上看增加了节点,但是从供应链的绩效来看,大大提升,这就是一种扁平。
搞B2B一定不是纸上画个模式图,干掉谁谁谁,首先要想清楚,干掉了谁,那么这个“谁”原来的活谁来干?价值的承接与传递,能否搞定?否则就是YY,搞不好可能是损人不利己,传统分销行业老板的一句忧伤独白既搞笑又真实:**电商你丫把我们传统分销商不是打蒙了而是搞蒙了,为啥你不赚钱也把我们搞的不赚钱,这是为什么啊?**
**赵波点评:**
  1. **互联网公司商业逻辑和传统商业有本质的不同,他们先烧钱,圈用户,再赚钱。传统商业永远不可能这么做。**
  2. **传统经销商赚的是价差,是搬运工的辛苦钱。**
  3. **互联网公司,特别是B2B公司,相较于传统代理行业,可以赚钱的方式有很多种,金融,交易扣点,广告,差价,数据等多种。差价对于他们来说可有可无。**
  4. **B2B平台看经销商,你们原来的生意是旧城,面对存量B2B他有两个选择,要么推倒旧城重来,动经销商的存量,做旧城改造,要么就是建新城,做新品,做开发区,可是优质商品B2B平台没有,新城没有人来,虽然改造旧城成本高,但是仍然是比较划算。**
  5. **很明显,你不去改造自己的生意,互联网公司就会拿推土机来替你改造。**
  6. **对于他们来说,只是一份生意,对于经销商来说,是命!**
  7. **资本不可怕,互联网也不可怕,落后的思想才可怕。**
  8. **不要与平台玩命,也不要算命,想办法先把自己革命,才有可能摆脱被灭亡的宿命.**
******************本平台近期会组织经销商参观考察国内较为有代表性的B端平台,与来自全国的经销商朋友共同考察,并交流。******************
**组织形式**
************1.公司参观
2.实际市场案例参观
3.现场讲解
4.一对一交流************
注意! 我们此次的食住行都是全程自费。
每个报名的朋友只需要缴纳200元组织费用即可。
由于本人组织能力有限,我们此次只邀请50位经销商朋友参与此次考察。****************************
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