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title: "会员制大佬为了11.11，砍了自己近百刀！"
description: "今年11月11日,你期待吗?今年11月11日,你准备剁手了吗?当你摩拳擦掌,准备血拼的时候,你真的不要想一想了吗?是的,我这里有一份不被坑指南,你要不要看一下? -01-当你凝视深渊的时候,深渊也凝视你! 阿里巴巴的逍遥子张勇当年创立购物节的时候,谁也没有想到11月11日会成为中国消费者的狂欢日,成为品牌商的掘金销售日。 请看下面一组数据:据前瞻产业研究院发……"
author: "任小东"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2019-10-31"
language: "zh-CN"
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# 会员制大佬为了11.11，砍了自己近百刀！

> 今年11月11日,你期待吗?今年11月11日,你准备剁手了吗?当你摩拳擦掌,准备血拼的时候,你真的不要想一想了吗?是的,我这里有一份不被坑指南,你要不要看一下? -01-当你凝视深渊的时候,深渊也凝视你! 阿里巴巴的逍遥子张勇当年创立购物节的时候,谁也没有想到11月11日会成为中国消费者的狂欢日,成为品牌商的掘金销售日。 请看下面一组数据:据前瞻产业研究院发……

**今年11月11日,你期待吗?********今年11月11日,你准备剁手了吗?********当你摩拳擦掌,准备血拼的时候,你真的不要想一想了吗?********是的,我这里有一份不被坑指南,你要不要看一下?** **-01-****当你凝视深渊的时候,****深渊也凝视你!** 阿里巴巴的逍遥子张勇当年创立购物节的时候,谁也没有想到11月11日会成为中国消费者的狂欢日,成为品牌商的掘金销售日。 请看下面一组数据:据前瞻产业研究院发布的《中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示,11月11日24时,随着最终数字的定格,2018年天猫11月11日全天成交额突破2000亿元(人民币,下同)大关,达到2135亿元,相比去年增长约27%。
相比于2009年的0.5亿元成交额,增长超过4200倍。2018年购物节期间,全网最终销售额达3143亿元,同比增长23.8%。
2009-2018年天猫购物节成交额统计情况
打住,我不是给你看数据的,我是来分析如何不被坑的!我给出的这一组数据是想说明什么问题呢? 中国的消费者和移动互联网成就了定期电商大促这样的商业现象,随着基数的进一步做大,这已经不再是一家或者几家企业的事情了。 不可否认,这种由一家发起,全行业,全生态,全链路参战的商业现象,最大的功臣是几大电商平台。 而电商公司之所以比线下便宜,是因为地租成本省掉了,所以消费者得到了实惠,可以进行全网比价,线上电商,已经成功的占到了国内零售总额的17.8%左右。2019年,全网预估有望突破5000亿元。 但是,就算是达到了5000亿元,依然没有超过20%。这意味着什么呢,意味着传统的电商模式红利到头了。 消费者被传统电商的套路,玩法搞得熟的不能再熟了。记得去年papi酱吐槽电商大促的视频了吗,给你分析出满满的各种套路,各种坑!传统电商已经成了发货慢、攒订单、各种优惠券套路、很多商品高标价再打折的代名词。 十年了,消费者由很喜欢到很不满意,但是又无可奈何。 怎么办?来,我们还是用熟悉的配方,用消费者的大白话分析一下。 **——消费喜欢什么?********当然是: 高品,低价,尖货,收货快!********2019年11月11日快来了,谁最懂消费者这个心思? 还是老套的传统电商平台吗?********当然是会员制商店啦! !!**
 **-02-****购物消费武林风:********短期引爆模式PK会员制模式,谁更对消费者有益?** 中国人的生活越来越好了,但不意味着我们消费上要做个“傻白甜”。 **2019年,讨论消费升级,降级,分级的话题很多,不管是哪种级,我觉得都不应该去“绕”消费者。****而是明明白白的消费,精精细细的购物。** 传统电商为了做限时折扣,一般都是短期囤货备货,然后为了跟亲爱的消费者见面,品牌商要跟传统电商平台花钱买流量和展示,比如直通车,钻展之类的,基本商业的费用达到了36-40%。 我们算一下,一个商品从品牌商那里出库,经过渠道合理利润加价。然后再加上这些高额的渠道费用,可想而知到消费者手上是什么样的价格了,当然了,平台商也不傻,不管是通过包装还是营销的方式,一定会让你有“便宜感”,满满的套路相信大家都经历过! **有既得利益者,就有颠覆者,破局者。** 就好像当年传统电商颠覆了超市,便利店,小卖部一样,会员制也颠覆了传统电商。 我以山姆举例,说明下这个店是如何做到给消费提供**“高品,低价,尖货,收货快”** 服务的。 首先,从商业模式的角度讲,山姆是大规模集中采购,可以做到长期调价,主动调价,甚至能够连续两年TOP1000种畅销商品平均每年下调价格10%以上。像这次,亲自从山姆走访时发现,近百种商品回馈会员,一次到位,有兴趣的消费者可以到店内体验下。 我们看到这份调价清单商品后对企业开玩笑:**“如果把毛利看作企业的肥肉的话,近百种商品就是近百刀啊! ”**刀刀见血,个个惊爆价!不信?我们抽样了一些商品做了对比。
 我们现场还拍了一些实景图。
看完心动了吗? 第二,不靠商品的差价盈利,而是靠成为消费者的买手(收会员费)盈利,这是一个大颠覆逻辑,从根本上解决了商品高额加价率问题。可想而知,去山姆店买东西消费者能省多少,真的是好货不贵! 好货不贵怎么实现的?“好货不贵”,首先是保证品质,其次是价格低。 比如,山姆自有品牌纸巾好货不贵,“好货”主要体现在山姆纸巾生厂商找的都是知名品牌代工厂,所以质量有保障;“不贵”是指山姆的采购团队有一套成熟的定价标准体系,能够很专业地在不同环节将成本压到最低,像包装袋成本、纸浆成本、卷芯筒成本等,避免存在价格虚高的漏洞,然后再加上合理的利润,才是最终产品的售价。
商品价值主要表现在2个方面,1个是山姆通过自身实力降低成本价来控制价格,1个是山姆严格要求控制商品品质,同样价格下商品品质更高。我们收集了山姆会员店内渗透率和复购率最高的8种商品,列明了这些商品之所以能打动消费的特点。见下表:
不要以为这样就好了,你还没有看到会员独享优惠之外的其他好处! **划重点,敲黑板!** 近期,**山姆在全国范围内已经开始实施“卓越会员无忧升级计划”,** 普通会员升级为卓越会员,所花的每一分钱都实打实的回馈给用户,保证让会员稳赚不赔。
还有山姆在深圳地区从10月24-10月31日的卓越“会员周”,针对卓越会员,部分商品还有更低的优惠价。就这么说吧,办一张卓越会籍卡,相当于一种长期的价值投资。 因为收获的不只是长期的商品优惠价,还有更好的购物体验,更丰富的福利权益,比如每月2%的积分返利,一年下来可以省下6000元;每月一张网购免邮券,价值180元;还有家电免费延保福利,价值495元;价值8000元的家庭口腔护理等等。 最后,在网上买完商品,是不是经常会为物流头疼? 但是在山姆不会的,物流贼快!所见即所得,不需要等一个礼拜甚至十几天。在有门店的城市,部分商品一小时极速达,等个外卖的功夫东西就直接被送货到家了。 是不是很爽?
**-03-****雾里看花,水中望月,****望穿秋水的年代,已经过去了!**
为什么我要这么细致的给你这算那算?因为数据不会说谎! 你也可以都不管! 从消费的角度来说,放心买,大胆买,轻松买就好了。 购物,是一个享受和心情愉悦的过程。 据说,购物能带来多巴胺分泌,能带来颅内高潮。 我想这就是为什么很多人成为剁手党的原因了吧。 本来是全球消费者一个欢快购物的日子。 最怕的是,你愉悦的时候突然被气晕了是不是? **有了山姆这样的会员制超市,那种让消费者雾里看花,水中望月,望穿秋水的年代,已经过去了!**
爆料一经采用将支付400-2000元**中国快消品+互联网专业新媒体****致力于快消厂商转型升级与渠道数字化解决方案****版权问题 | 商务合作 | 项目咨询 | 读者投稿**


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