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title: "伊利前两月营收215亿，全年千亿的目标还远吗？"
description: "伊利给自己定了两个小目标,包括“2025年挺进全球乳业前三、2030年实现全球乳业第一”的长远目标和“2021年公司计划实现营业总收入1070亿元,利润总额93亿元”的短期目标,长远目标能否实现有待商榷,但短期目标仿佛已经触手可及。 3月10日,伊利(600887.SH)发布公告称,公司在2022年1-2月,实现营收215亿元,同比增长15%,实现净利润33……"
author: "尹凯"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2022-03-11"
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# 伊利前两月营收215亿，全年千亿的目标还远吗？

> 伊利给自己定了两个小目标,包括“2025年挺进全球乳业前三、2030年实现全球乳业第一”的长远目标和“2021年公司计划实现营业总收入1070亿元,利润总额93亿元”的短期目标,长远目标能否实现有待商榷,但短期目标仿佛已经触手可及。 3月10日,伊利(600887.SH)发布公告称,公司在2022年1-2月,实现营收215亿元,同比增长15%,实现净利润33……

伊利给自己定了两个小目标,包括“2025年挺进全球乳业前三、2030年实现全球乳业第一”的长远目标和“2021年公司计划实现营业总收入1070亿元,利润总额93亿元”的短期目标,长远目标能否实现有待商榷,但短期目标仿佛已经触手可及。
**3月10日,伊利(600887.SH)发布公告称,公司在2022年1-2月,实现营收215亿元,同比增长15%,实现净利润33亿元,同比增长20%。**
公告显示,在业务增长方面,公司持续优化产品结构,为消费者提供更加丰富的产品体验,旗下液体乳、奶粉及奶制品、冷饮等各项业务均保持良好增长态势。
金典、安慕希、金领冠、巧乐兹、甄稀、畅轻、每益添、伊利儿童奶酪棒等重点产品销售收入占比同比提升3个百分点,市场份额保持领先地位。
目前,伊利拥有20多个品牌,每年综合产能高达1312万吨,早已坐稳了中国乳制品的龙头老大地位,但伊利的追求远不止于此。
**为什么是伊利?**
中国乳制品市场始终维持着双寡头的格局,根据2020年财报,伊利实现营收965.24亿,蒙牛实现营收760.35亿,而光明乳业、三元股份、新希望乳业分别在2020年实现营收252.23亿元、73.5亿元、67.49亿元。
这三家公司的营收加在一起,还不到伊利的一半,在众多乳制品公司共同瓜分市场大盘的局面下,为什么是伊利强势领跑?
1992年,潘刚毕业于内蒙古农业大学,彼时,乳制品市场上还没有伊利这个名字,伊利的前身是呼和浩特市回民奶食品厂,在这家食品厂里,潘刚做过车间工人,质检员。
不过,他自称,“我的左眼是放大镜,右眼是显微镜。所以我既能看到远处,又同时兼顾内部的精确管理,”倘若将这句话放在伊利今后的发展中,就会发现伊利精准地踩在了每一个发展节点上。
1998年,国务院发布了食品结构改革纲要:“人均口粮146公斤,奶类36公斤”,但乳制品的保质期不过1-2天,如何保障全国供应?
此时,潘刚已经升任为伊利液态奶事业部经理,他尝试引入欧洲的设备和先进技术将液态奶的保质期延长到了7个月,并迅速打开销量。
等到2002年,伊利集团销售额已经突破22亿,潘刚也成为了伊利集团总裁,并在2005年带领伊利成为了国内首个乳制品营收破百亿的企业,除此之外,他还接二连三地提出看起来不可能完成的任务。
潘刚提出的目标是,2010年,进入全球乳业20强,2015年,进入全球乳业10强,值得一提的是,这两项目标,伊利均提前一年实现,那么,伊利的成功依托于哪些因素?
**从产品源头来看,** 伊利斥资百亿打造自建奶源,拥有1500多座牧场,还收购了国外其他地区的优质奶源,包括控股赛科星、新西兰第二大乳业合作社威士兰等,这些奶源亦是伊利长足发展的根本之源。
**在人才管理上,** 伊利秉持着潘刚“凝聚人、发展人、成就人”的理论,并为员工建立股权激励,数据显示,伊利累计现金分红205.43亿元,分红率高达58.71%,年复合收益率高达27%。
即便是疫情最严重的2020年,国内大规模企业降薪裁人时,伊利仍然坚持涨薪。因此,尽管疫情冲击了各行各业,伊利却逆势而上,营收净利润均增长。
财经作家吴晓波在《大败局》中写道:“巨石崩裂之时,有人看见了恐惧,有人看见了光”,伊利不仅看见了光,更是当之无愧的国企之光。
疫情期间,伊利推行了“内稳生产,外保民生”的举措,还积极扶持受冲击严重的牧场,在50天内为上游牧场融资6.7亿元,保障了产业链供应,彰显了企业的担当。
**伊利的产业布局**
伊利的口号是:“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”,由此看来,以进军全球为目标的伊利绝不可能单一制作乳制品。
根据公告,**伊利的金领冠婴幼儿奶粉率先完成配方升级,成为中国首批符合奶粉新国标的婴幼儿配方奶粉,1-2月,金领冠销售收入同比增长30%以上,增速位列行业首位。**
在产品创新方面,伊利推出了“金典超滤牛奶”“安慕希丹东草莓”“畅轻蛋白时光”“金领冠塞纳牧有机奶粉”“须尽欢厚乳冰淇淋”等多款新品,同时结合多项创新营销举措,助推新品发展。
2019年,国内气泡水整体市场规模为150亿左右,等到2020年2月,伊利就推出了伊然乳矿气泡水,并以“乳矿”概念走差异化路线,还在夏天推出了限定草莓白桃味气泡水。
此外,伊利相关负责人在接受媒体采访时提到过,位于吉林长白山的伊利矿泉水项目也有望投产,该项目年产能规划为100万吨,总投资超过7亿元。
今年1月20日,伊利发布了专为冬奥会研制的**【冠军闪耀2022】数字藏品** ,这是全球首款永不过期、永久保鲜的数字牛奶,全球限量发行2022份。
我们暂且不论这款产品的销售数据,单是“永不过期”就足够吸睛,**伊利可谓掌握了互联网时代的数字密码,并利用这款产品成功引流。**
今年3月,伊利推出了茶语茶寻新品,虽然现在只有桃香乌龙和青柑普洱两种口味,但此举却释放了伊利进军无糖茶的信号。多元化的业务既扩张了伊利的商业版图,亦膨胀了伊利冲击全球Top1的野心。
**伊利进军全球Top1的野心**
2020年,荷兰合作银行发布“全球乳业20强”榜单,伊利集团排名第五,是唯一上榜全球乳业五强的中国乳企,这个榜单同样意味着伊利已经锚定了全球战场。
《企业数字化》中提到:“未来只会有两种企业,一种是数字化原生企业,即创立伊始就按照数字化、智能化方式运营和发展的企业,第二种是通过数字化的转型实现重生的企业。”
秉持着“不创新,无未来”理念的伊利显然属于后者,生命力顽强的企业绝不可能固步自封,而伊利每一次的创新之举都在领跑乳制品行业。
过年期间,伊利冠名了抖音的《温暖中国年》活动,总曝光数据超1300亿,伊利制作的新春系列短剧《我耀我家》视频播放量超4亿,访问量超3.4亿,伊利本轮CNY传播品牌总曝光高达1259亿次。
其中,入口资源曝光超674.8亿,会场资源曝光超过531亿,伊利金冠领官方账号涨粉超1239万,而伊利也顺理成章地通过数字化营销手段,将这些流量变现,这才有了前两个月的营收开门红。
公告显示,**在品牌力提升方面,伊利作为中国唯一“双奥乳企”,与奥运携手17年,2022年1-2月,公司通过冬奥和春促的品牌营销整合,实现了整体品牌力的提升,根据第三方调研数据显示,消费者在此期间对伊利产品的购买意愿创历史新高。**
而且,伊利产品的市场渗透率持续保持行业第一,其中在地级市、县级市的市场渗透率同比分别提升 0.6 个百分点、1.2 个百分点,消费者触达规模持续上升。
潘刚说过:“如果只是追求国内的市场份额,伊利所做的很多事情并没有必要。但如果你的目标是全球的领导品牌,就必须遵循这方面的国际规范。”
而潘刚早就为伊利铺好了国际化之路,2011年,伊利在新西兰投资建设全球最大的一体化乳业基地之一——伊利大洋洲生产基地,2019年,伊利收购新西兰第二大乳品合作社威仕兰,2020年,伊利建设的印尼工厂完工。
“只有实现商业价值与社会价值的融合发展,才能不断发现新需求、创造新模式、推动新增长,真正实现企业的可持续发展”,这是潘刚的经营理念,目前看来,伊利正在这条路上越走越远。
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