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title: "企业“内斗”，到底斗的是什么？"
description: "在创业拼天下的道路上,历史总是惊人的相似。 李子柒与杭州微念的对簿公堂,再次折射出了合伙人之间剪不断理还乱的内斗关系。在快消领域里,因为股权、商标等问题产生的企业内部纠纷,层出不穷。 拿“商标纠纷”来说,曾经历时7年的“江小白”商标之争,经历了四个回合,最终以陶石泉代表的江小白公司赢了江津酒厂,夺回了商标使用权。 商标的独有性和排它性代表了其不可估量的价值……"
author: "田静"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2021-11-13"
language: "zh-CN"
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translation: "https://xinjignxiao.com/en/articles/what-are-companies-really-fighting-about-in-internal-strife-6d56ecab.md"
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# 企业“内斗”，到底斗的是什么？

> 在创业拼天下的道路上,历史总是惊人的相似。 李子柒与杭州微念的对簿公堂,再次折射出了合伙人之间剪不断理还乱的内斗关系。在快消领域里,因为股权、商标等问题产生的企业内部纠纷,层出不穷。 拿“商标纠纷”来说,曾经历时7年的“江小白”商标之争,经历了四个回合,最终以陶石泉代表的江小白公司赢了江津酒厂,夺回了商标使用权。 商标的独有性和排它性代表了其不可估量的价值……

**在创业拼天下的道路上,历史总是惊人的相似。**
李子柒与杭州微念的对簿公堂,再次折射出了合伙人之间剪不断理还乱的内斗关系。在快消领域里,因为股权、商标等问题产生的企业内部纠纷,层出不穷。
拿“商标纠纷”来说,曾经历时7年的“江小白”商标之争,经历了四个回合,最终以陶石泉代表的江小白公司赢了江津酒厂,夺回了商标使用权。
商标的独有性和排它性代表了其不可估量的价值,尤其被消费者认可,形成一定市场规模的时候,商标代表的是品牌价值,捆绑的是利益关系。可想而知,江小白公司和江津酒厂为什么要耗费大量的人力、物力、财力,也要挽回“江小白”商标。它的背后是实实在在的利益冲突。
**从古至今,历史上从不缺乏这样的案例。**
**绕不开的钱“和“权”**
陈胜曾在耕地劳作时对同伴说:“苟富贵,勿相忘,如果哪一天我们发达了,千万不要忘记对方“。后来就遇到了和他共同起义的创业伙伴—吴广,二人一拍即合,在大泽乡的暴雨中举旗反秦。
随着起义军的壮大,陈胜自封陈王,吴广被封为假王,但就在起义数月后,身为二把手的吴广却被一名叫田臧的部下砍去了脑袋。
虽然历史并没有明确记载是陈胜示意田臧除掉吴广的,但记录了一处细节:当田臧“献其首于陈王”时,陈胜非但没有惩罚田臧,反而赐其楚令尹印,封上将军。
《史记》中记载:“假王骄,不知兵权,不可与计,非诛之”。简单而言,陈胜也无法驾驭吴广,既然如此,还不如将其扼杀。
人性有一个弱点,**可以共患难,却很难同富贵** 。在商业版图中,很多人就是陈胜和吴广。
历史往后推,前几年“红牛商标争夺战”一度成为当时各大媒体茶余饭后的谈资。
这个在中国境内品牌资产达到几百亿元的小金罐,实则是个归属暧昧不清的混血儿。泰国“生父”许氏家族把控着红牛的法律身份,掌握着商标授权;而红牛在中国市场从无到有,则仰仗着中国“养父” — 严彬。
在中国的20年,严彬将“渴了、累了,就喝红牛”,“你的能量,超乎你想象”等广告词火遍大街小巷,红牛中国占据着国内饮料单品销量冠军,巅峰期间,年收入高达200多亿元。
而许氏家族与严彬长达数年的谈判就此开始,因为股权和分红的问题,许氏家族想要收回承载巨大盈利能力的中国红牛,严彬认为其坐享其成“摘桃子”的行为卑鄙无耻,双方无法继续相互信任,注定以分手收场。
**有句话这样说:“若要走得快,就独自前行;若要走得远,就结伴同行。**
其实从初期创业到分道扬镳的演进并没有太多的轨迹,走得越远的同伴,牵扯更多的是人性。当年许书标与严彬的兴趣使然,一拍即合,成就了今天的中国红牛。
当巨大的利益放到面前时,最先决堤的往往是内部的崩盘,许氏家族和严彬都以自己的标杆去衡量所谓的公平,在“权”和“钱”的纠纷面前,人性黯然失色。
**两虎相争,必有一伤**
红牛之争,不由让人想到当年的“王老吉”与“加多宝”之争。
这场长达8年的官司恩怨和红牛之争如出一辙。鸿道集团陈鸿道与广药集团签约,获得了王老吉的商标和红罐的生产经营权。潜心研究凉茶市场的陈鸿道,经过十年的时间,将王老吉从1亿元销售额做到了150亿元销售额,最风光的时候,甚至一度超过可口可乐成为全国罐装饮料的销售第一。
商标之争由此开始,作为王老吉商标的创造者,此时想要收回使用权,鸿道集团只能“忍痛割爱”,并通过使用“加多宝“商标与王老吉抢夺市场份额,引发了后续的红罐之争,广告之争,雪花片的诉状传到了加多宝手中。
连续几年,双方争执了近20场官司。最高人民法院最终判定:王老吉商标归属广药集团,双方可在不损害他人合法利益的前提下,共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。
**两虎相争,必有一伤,而另一方却也不是完胜。** 表面看王老吉虽然赢了官司,但斗争带来的企业内耗,使一度超过可乐市场规模的中国凉茶,败下阵来。
加多宝虽然继续采取大手笔广告策略,包括冠名《中国好声音》等在内的火遍大江南北的选秀节目,但仍然挽不回损失“王老吉”商标带来的颓势,销量持续下滑。
从行业来看,由创始人之争上升到企业的恶意竞争,不仅稀释了消费者对凉茶“预防上火”的价值认知,而且对品牌资源和社会资源产生了无谓内耗,影响了整个凉茶品类的持续繁荣。
盘点过往历史事件后发现,“苟富贵,无相忘”似乎成了无法抵达的乌托邦。即便是最亲密的夫妻合伙创业,因为利益产生的股权之争也从未停止过。
当当网是典型的夫妻创业,在公司治理、股权结构上都有家族企业的特点。最初当当受益于此,李国庆、俞渝互补短板,一度成为纽交所上市公司。
虽为夫妻,但李国庆和俞渝之间的拉锯,本质上是对公司利益的争夺。李国庆想要以公章为筹码在谈判中重新占据优势地位,俞渝想要以高性价比的方式让李国庆离开当当,双方僵持不下,让矛盾逐渐升温:诉讼离婚,抢夺公章,微博口舌之战,占尽了热搜榜第一。
图源:《杨澜访谈录》
俞渝做客《杨澜访谈录》曾说,**“特别想给人的建议,夫妻不要在一起创业,生活已经很不容易了。**
的确,无论是亲密的夫妻关系,还是志同道合的合作伙伴,最后都逆转成对簿公堂的敌人:真功夫的家族之争;西少爷几位联合创始人之间的股权之争;“罗辑思维”的两位创始人因股权分配不均而分手。
类似事件比比皆是,在商业世界中并不罕见。
**利益计算的背后是人性“善恶”**
纵观来看,合伙人之间从内部撕扯到外部,对抗的结果大多是企业受损甚至倒闭、投资人清算资产分道扬镳、出走人另立门户分庭抗礼、新媒体,微博互相掐架等。因为利益让人性更赤裸,欲望更膨胀,“钱权当道”时,人性和利益的纠葛关系则是斩不断理还乱。
最终这两者谁胜谁负,没有一个确切答案,因为没有一劳永逸的合同,也很难有永远的合作。“**要想团结,首先要有一个共同的敌人** “,丘吉尔的这句话道出了真正意义上的合伙人。
企业刚开始发展时,最大的问题是生存,在共同面对生存问题时,合伙人之间才是真正意义上抱团取暖的伙伴。一旦生存问题得到了解决,接下来就是考验人性的时候了。
创业初心发生了偏离,而股权和利益的分配机制本身就具有一定的滞后性,此时,创始成员在经营战略上很大概率产生分歧:利益不均,意见向左,角色迷失,功高震主等问题,就好比当年一个战壕里同吃同住的几个小伙伴,突然被分成了三六九等,落差自然出现,无论是心理方面还是职级方面。
这就需要双方有一个动态匹配各方价值的弹性空间,股权比例取决于创始人的贡献或价值大小,这个比例则是一个动态的指标。基于这个前提下,人性不被反复考验,仍然可以做到“好聚好散“。
作为电影《中国合伙人》的剧本原型,现实中的俞敏洪、徐小平、王强将新东方做成中国教育第一股,被称为“新东方的三驾马车”,最终以“分家”收场。但散伙后,他们依然维系着革命友谊,每年抽出空闲进行两三次聚会。
2018年,雷军对小米的组织架构进行调整,联合创始人周光平和黄江吉辞去公司职务。小米最初的“八大金刚“只剩下了林斌、雷军、黎万强、刘德、王川、洪锋等 6 人。雷军为两人的离开举行了欢送会,黄江吉也在微博上盛赞雷军:”最有情有义的老大雷军“。
类似小米和新东方这种体面的分手,对于企业而言,合则两利、散则两全。所以,合理的动态股权分配机制是尊重人性的前提,但好的股权设计往往要有“利他的心”,给别人的越多,自己就会得到越多,**从“人性”出发,这才是股权设计的精髓** 。
所以更加确定的说,在利益面前,人性还是占据了主导地位,任何时候都不要考验人性,同时也不要试图去消除人性中的恶,我们能做的应该是尊重“恶”的存在,然后努力去激励人性中的“善”,最后也能做到“杯酒释兵权” 。
**你****“在看”****我吗?**


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