--- title: "从三无产品到年收入45亿，这个人人皆爱的零食产品，是如何营销的？" description: "早期,大多数人认为辣条是一种不健康的食品。 但随着卫龙辣条的频繁出现,辣条逐渐变的流行。 如今,辣条不仅在国内受到追捧,就连在国外也非常火。 在美国一包辣条要7.2美元,这价格都快赶上星巴克的咖啡了。 卫龙辣条之所以这么火,除了产品制作工艺的提高,最重要的就是营销宣传。 那么卫龙辣条是如何营销的呢? 段子广告语,传播效果好 据分析,喜欢吃辣条的人年龄大多数在……" author: "石榴姐" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2017-09-25" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BB%8E%E4%B8%89%E6%97%A0%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%88%B0%E5%B9%B4%E6%94%B6%E5%85%A545%E4%BA%BF-%E8%BF%99%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E4%BA%BA%E7%9A%86%E7%88%B1%E7%9A%84%E9%9B%B6%E9%A3%9F%E4%BA%A7%E5%93%81-%E6%98%AF%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%90%A5%E9%94%80%E7%9A%84-7bbdb7b0/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BB%8E%E4%B8%89%E6%97%A0%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%88%B0%E5%B9%B4%E6%94%B6%E5%85%A545%E4%BA%BF-%E8%BF%99%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E4%BA%BA%E7%9A%86%E7%88%B1%E7%9A%84%E9%9B%B6%E9%A3%9F%E4%BA%A7%E5%93%81-%E6%98%AF%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%90%A5%E9%94%80%E7%9A%84-7bbdb7b0.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/-fW1jSsdQDjk0vz_Yc0H7Q" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BB%8E%E4%B8%89%E6%97%A0%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%88%B0%E5%B9%B4%E6%94%B6%E5%85%A545%E4%BA%BF-%E8%BF%99%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E4%BA%BA%E7%9A%86%E7%88%B1%E7%9A%84%E9%9B%B6%E9%A3%9F%E4%BA%A7%E5%93%81-%E6%98%AF%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%90%A5%E9%94%80%E7%9A%84-7bbdb7b0/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 从三无产品到年收入45亿，这个人人皆爱的零食产品，是如何营销的？ > 早期,大多数人认为辣条是一种不健康的食品。 但随着卫龙辣条的频繁出现,辣条逐渐变的流行。 如今,辣条不仅在国内受到追捧,就连在国外也非常火。 在美国一包辣条要7.2美元,这价格都快赶上星巴克的咖啡了。 卫龙辣条之所以这么火,除了产品制作工艺的提高,最重要的就是营销宣传。 那么卫龙辣条是如何营销的呢? 段子广告语,传播效果好 据分析,喜欢吃辣条的人年龄大多数在…… 早期,大多数人认为辣条是一种不健康的食品。 但随着卫龙辣条的频繁出现,辣条逐渐变的流行。 如今,辣条不仅在国内受到追捧,就连在国外也非常火。 在美国一包辣条要7.2美元,这价格都快赶上星巴克的咖啡了。 卫龙辣条之所以这么火,除了产品制作工艺的提高,最重要的就是营销宣传。 那么卫龙辣条是如何营销的呢? **段子广告语,传播效果好** 据分析,喜欢吃辣条的人年龄大多数在25岁以下,他们大部分是学生群体。 而为了迎合年轻人的购买心理,卫龙辣条推出了这样的**广告语:** 吃包辣条压压惊! 昨天的你对我爱理不理,今天的我让你高攀不起。 永远不要相信女人的眼泪,那可能是吃辣条辣出来的等等。 卫龙辣条以富有个性且年轻化的广告语,贴近了消费者的心理,与他们在情感上产生强烈的共鸣。 而且段子式的广告语,很容易在年轻群体中产生病毒式的传播效应。 **明星代言,提升品牌形象** 过去,辣条给人们留下的印象始终是:小作坊生产出来的三无产品。 然而,随着卫龙辣条生产体系逐渐走向正规化,辣条的形象也发生了一些改变。 2010年,赵薇成为卫龙辣条的代言人。 随后,杨幂也成为卫龙辣条的形象代言人。 凭借两位明星的超高人气,卫龙辣条吸引了很多人的注意,成为全国畅销食品之一。 除了销量有所增加,卫龙辣条的形象似乎也变得相对高端化。 **借势营销,吸引消费群体** 互联网时代,蹭热点成为很多品牌营销的一大特色。 当然,卫龙辣条做的也不错。 2015年,综艺节目《奔跑吧,兄弟》大火,卫龙辣条也趁势推出了一组《奔跑吧,辣条》宣传文案。 同年10月,卫龙辣条借势英雄联盟做了一个游戏竞猜活动。 卫龙辣条利用这个活动,深深的吸引了喜欢玩游戏群体的注意力。 除此之外,卫龙辣条还推出了《逃学威龙》系列视频,让辣条深入年轻学生群体。 借势营销,以小博大,卫龙辣条成功的吸引了不同群体的消费者。 **互动营销,增强产品透明度** 2016年7月,卫龙辣条联合张全蛋在辣条生产厂区做了一次直播活动。 此次直播吸引了超过20万人,通过这次直播,人们对卫龙辣条的生产过程有了清楚的了解。 除了,借势苹果推出宣传文案。 在线下旗舰店,卫龙辣条也模仿了苹果。 不仅采用了性冷淡的装修风格,就连产品包装设计也与苹果有异曲同工之妙。 从去年9月,苹果发布后,卫龙辣条旗舰店的热度就没有停止过。 **造势营销,提高品牌知名度** 去年6月8日,卫龙辣条天猫旗舰店上演了一场自黑大戏。 一位消费者要求卫龙辣条发货到新疆的某个地方,卫龙辣条没有发货。 随后,它的旗舰店就被“为什么不给我发货?”的红色字样刷屏了。 此事一出,立刻引起人们的广泛讨论,大家都对事件真相表示好奇。 过了几个小时候后,卫龙辣条旗舰店又被一堆搞怪的表情包占领了。 然而,卫龙辣条却在此时推出了5天寻找线索的文案图。 当大家都在猜测事情的真相时,卫龙辣条却又澄清了,这是一场有计划的营销活动。 而此事也成功的吸引了人们的注意,大获成功。 作为一个零食品牌,卫龙辣条通过一系列的营销事件,把“吃辣条”逐渐变成了一种流行文化。 然而,回顾卫龙辣条的各种营销事件,可以总结出两个**特点:** **▸****以学生群体为中心,情怀感人** 从最开始的《奔跑吧,辣条》到LOL游戏竞猜,再到《逃学威龙》系列等等活动,都是针对年轻的学生群体。 吃辣条是很多人的童年回忆,卫龙辣条紧紧的抓住了这一点,来感染人们。 **▸****恶搞自黑成营销新趋势** 卫龙辣条除了展现童年情怀以外,自黑恶搞也是营销的一大特点。 卫龙辣条紧跟时代潮流,通过这种恶搞的宣传模式,拉近了与粉丝之间的距离。 凭借良好的营销与宣传,卫龙辣条变成了辣条界的“网红”,年销量近45亿! 最后来做个问答,你为什么喜欢吃卫龙辣条? 简介:石榴姐,互联网深度观察者,专注于互联网、企业、职场的最新动态。 **第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会** 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内**1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构,** 共同探寻跨界融合的新篇章! **本次大会核心话题:** > * **快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会** > > > > > > > * **新零售背后的新供应链要如何搭建** > > > > > > > * **同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展** > > **本次大会亮点:** > * **行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》** > > > > > * ****优秀转型升级经销商案例分享**** > > > > > * ****会+展再升级,6号馆互联网科技展强化对接**** > > > > > * **阿里巴巴零售通,**普洛斯金融,** 怡亚通供应链,百世店加,易久批,海鼎各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。** > > **报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名** 添加好友备注“大会报名” 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: [2016“快消品+互联网”高峰论坛]() -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671