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title: "京东新通路定位18年为“重要发展年”，目标覆盖100万家小店！"
description: "2017年12月已经过半,2018年即将开启。对于快消B2B平台来说,经过2年的尝试探索之后,2018年可能对于每个快消品B2B平台都意义非凡。 作为快消品行业最具研究的平台之一京东新通路,这个月刚好两周年的生日。今天笔者就和大家分享一下,这两年新通路都做了哪些事情?对于行业的发展都有哪些意义?2018年的新通路的战略目标是什么? 首先,我们来看看京东新通路……"
author: "袁来"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-12-18"
language: "zh-CN"
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# 京东新通路定位18年为“重要发展年”，目标覆盖100万家小店！

> 2017年12月已经过半,2018年即将开启。对于快消B2B平台来说,经过2年的尝试探索之后,2018年可能对于每个快消品B2B平台都意义非凡。 作为快消品行业最具研究的平台之一京东新通路,这个月刚好两周年的生日。今天笔者就和大家分享一下,这两年新通路都做了哪些事情?对于行业的发展都有哪些意义?2018年的新通路的战略目标是什么? 首先,我们来看看京东新通路……

2017年12月已经过半,2018年即将开启。对于快消B2B平台来说,经过2年的尝试探索之后,2018年可能对于每个快消品B2B平台都意义非凡。
作为快消品行业最具研究的平台之一京东新通路,这个月刚好两周年的生日。今天笔者就和大家分享一下,这两年新通路都做了哪些事情?对于行业的发展都有哪些意义?2018年的新通路的战略目标是什么?
首先,我们来看看京东新通路的16年17年这两年都干了哪些事?
**京东新通路大事记最新盘点**
**2016年**
\- 2015年12月,京东新通路事业部正式成立。
\- 2016年1月,京东CEO刘强东在年会对外宣布由新通路事业部承接“火车头一号”项目。
\- 2016年3月,召开品牌厂商战略合作沟通会,500+大牌签约直供。
\- 2016年4月,京东掌柜宝APP完成测试,正式上线。
\- 2016年6月,掌柜宝首个“618”,全天销售同比上月增长2005%。
\- 2016年7月,京东新通路携手双鹿电池、众果果汁试水终端行销。
\- 2016年9月,“金九囤货节”首日第1个小时即破618全天销售额。
\- 2016年11月,“抢货大战11.11”全天销售额较上月日均增长900%。
**2017年**
\- 2017年3月,“春糖”论剑,接待全国专业观众数万人次。
\- 2017年4月,百万京东便利店计划启动,3日内报名申请达10万+。
\- 2017年6月,6.18京东掌柜宝销售额同比2016年增长2300%。
\- 2017年8月,首批京东便利店开业,销售额平均提升200%。
\- 2017年9月,京东便利店招商会走遍全国,现场最高签转率达70%。
\- 2017年10月,首家“无人”京东便利店在京东总部开业。
\- 2017年11月,京东掌柜宝销售额同比2016年增长2400%,京东便利店同日开业1111家。
回顾这两年,一句话概括来讲,新通路做了两件事:**一,完善基础建设;二,完成模式的打磨。**
16、17年这两年对于京东新通路来说可以说是市场启动年、摸索年、基础年。这两年新通路一直在成长,变化,几乎每个月都有亮点、增长点。新通路团队就是通过一点一滴的小事情夯实了市场的基础,跑通了模式。
一:完善基础建设
**1、仓储物流配送的完善:** 很多人可能会说仓储物流本来就是京东的独特优势,这有什么可完善的?但是笔者想说虽然京东已经有了仓储物流,可是过去是针对C端,C端和B端的仓储物流可不一样。其他的不说,单说饮品的仓储管理,低货值,库存占用高,与过去线上C端商品的仓储管理的差异性非常大。可以说,新通路这两年也花了不少的精力用在了仓储物流配送的融合上。如2017年,京东物流也加紧了第四张网——B2B物流网络的布局,京东新通路在全国一线到二线主要城市市区已开通汽车运输,用户订单大于100公斤即可通过汽车运输送达。两年的仓配整合,让新通路有了十足的底气去承载火车头一号项目。
**2、线下地勤团队的完善:** 2017年7月京东宣布新通路全国覆盖,之前新经销赵波就表达过观点:覆不覆盖全国,其实只是新通路内部想不想做的事情。除了物流基础之外,服务基础也是覆盖全国的关键。从新通路宣布的那一刻,可以看出线下地勤团队的整体组织框架基本已经搭建完毕。
**3、软件信息系统的完善:** 如果说前面两点是硬件设施完善的话,那么这三套系统(智慧门店管理系统、行者动销平台和慧眼大数据系统)则是软件设施的完善。信息系统的推出,对品牌商而言产生了十足的诱惑。精准的信息反馈,可视的库存动态,以及横向数据对比,让品牌商多年在终端营销的“心病”就此打消。随着品牌商的不断加入合作,让新通路在上游的商品丰富度环节得到了补充。
二:完成模式打磨
快消品B2B就两类,自营模式和平台模式,京东是自营模式的代表,
从这两年的成长速度来看,新通路虽然模式相对比较重,但是依托于京东集团,以及完备的仓储物流体系打底,新通路已经走在了众多B2B平台的前列。另外,因为有行者动销平台和慧眼大数据系统以及地勤团队的支撑,新通路具备了强大的新品分销以及动销能力。
快消品B2B 的发展是一个0到1的过程,市场的试错不可避免,新通路通过两年不断的的摸索与试错,已经大面积的获得了品牌商和小店的认可。
**对于未来:**
12月16日,京东新通路发布了最新的战略目标:2018年底覆盖100万家中小门店,其中包括5万家京东便利店。 过去通过两年的努力新通路共完成50万家中小门店,根据2016年底公布的5万家店铺数量,2017年新通路完成了至少45万家门店覆盖。所以,对于新通路而言,2018年再覆盖50万家门店,并非难事。
据了解,新通路自己把2018年定位为“重要发展年”,将会围绕三个方面保障目标达成。
1、加速品牌商的引入合作
前文已经说到,随着模式的可行性被验证,2018年品牌商或许已经不再是“盛情邀请式”的加入,而是“主动式”的申请升级合作。目前,京东掌柜宝平台已经上线主流大牌超过1000个,并引入区域品牌300余个,京东新通路俨然成为快消品品牌试水B2B分销的必选渠道。而且,与新通路的合作也将不仅是简单的商品上架,而是在分销、营销和促销等多个领域,共同针对终端门店做更加深入的研究与合作。
当下最火的生鲜品类,新通路也有布局。据悉京东掌柜宝明年将上线生鲜品类。京东新通路已经与山东某食品加工企业签署合作协议,引入水产品、肉类、蛋类、蔬菜、面食、罐头等1000多个商品。
2、拓展零售店的增值服务
2018年的发展年,除了直接GMV、拓店的增长之外,新通路还将围绕小店加入更多的增值业务。从目前了解的来看,除了虚拟代售、包裹代售、电话卡销售、金融理财等服务外,2018年将增加更多高频、社区服务类项目,比如彩票销售、打印以及生活缴费等等。另外,新通路还将通过上游合作伙伴为中小门店提供咖啡机,在门店中售卖现煮咖啡。
同时,管理系统、账期服务和线上店铺等,也都将于近期上线。要想拓店,多快省,只能说帮小店“节流”,而小店最重要的生存之道是“开源” 。因此,双管齐下才能真正意义上说赋能小店。
3、B2B物流网的布局升级
在新通路看来虽然有了打底的物流基础,但还远远不够。品类和商品的跨度,生鲜冷链的供应、季节性周期性的波动、最后一公里的配送交付能力都将考验京东的B端物流网。从50万+到100万+,零售店翻倍的增长,物流网的承载升级在所难免。2018年,京东新通路将根据B端用户的订单特征和业务逻辑,不断丰富和完善自身的物流系统,进一步满足其“品类和商品跨度大、周期性强、收验货工作量大、服务多样性”等需求。
**看完新通路2018年的规划,我不禁再想:2018年,一定是快消品B2B“最好看”的一年,期待2018年,期待京东新通路给这个传统快消领域带来不一样的看点。**
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