---
title: "产品创新：从B端产品向C端产品靠拢！"
description: "点击图片查看详情 一直在思考一个话题,B端产品和C端产品边界是清晰的还是模糊的? 也就说:如何界定自己的产品是B端产品还是C端产品? 其实B端组织和C端组织的边界是很清晰的:B端组织扫街,C端组织扫人。 备注:B端专指渠道(经销商+终端),C端指消费者。 曾经在朋友圈里面发过几句无头无尾的话:B端组织里面找不出C端基因。 前两年火的一塌糊涂的O2O,一些传统……"
author: "方刚"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2018-05-31"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%88%9B%E6%96%B0-%E4%BB%8Eb%E7%AB%AF%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%90%91c%E7%AB%AF%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%9D%A0%E6%8B%A2-4ef9170e/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%88%9B%E6%96%B0-%E4%BB%8Eb%E7%AB%AF%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%90%91c%E7%AB%AF%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%9D%A0%E6%8B%A2-4ef9170e.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/mjhyDgEA6lhXHtxObx-FYg"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%88%9B%E6%96%B0-%E4%BB%8Eb%E7%AB%AF%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%90%91c%E7%AB%AF%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%9D%A0%E6%8B%A2-4ef9170e/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 产品创新：从B端产品向C端产品靠拢！

> 点击图片查看详情 一直在思考一个话题,B端产品和C端产品边界是清晰的还是模糊的? 也就说:如何界定自己的产品是B端产品还是C端产品? 其实B端组织和C端组织的边界是很清晰的:B端组织扫街,C端组织扫人。 备注:B端专指渠道(经销商+终端),C端指消费者。 曾经在朋友圈里面发过几句无头无尾的话:B端组织里面找不出C端基因。 前两年火的一塌糊涂的O2O,一些传统……

点击图片查看详情
一直在思考一个话题,B端产品和C端产品边界是清晰的还是模糊的?
也就说:如何界定自己的产品是B端产品还是C端产品?
**其实****B****端组织和****C****端组织的边界是很清晰的:****B****端组织扫街,****C****端组织扫人。**
备注:B端专指渠道(经销商+终端),C端指消费者。
曾经在朋友圈里面发过几句无头无尾的话:**B****端组织里面找不出****C****端基因。**
前两年火的一塌糊涂的O2O,一些传统企业赴汤蹈火的把传统渠道的产品拿来去做,甚至花大价钱去研发APP,结果为了呕吐去呕吐,整的自己痛苦不堪。
01
**拿****B****端产品去做****C****端是伪命题,因为怎么做都是****B****端姿势和套路。** 为什么会这样呢?
1、**快销品的本质就是消灭稀缺性** :瞬间决策、低成本消费。买的到,听的到,想的到是快销品的使命。这种产品的生存土壤一定是高效低成本的渠道布局,以最大化占有来稀释成本。
2、**传统渠道的开放特点是天性** :也就是说在传统渠道里面不得不接受的一个现实就是—畅销不赚钱,赚钱不畅销。
3、**传统渠道的生存逻辑就是****“****土匪逻辑****”** :此山是我开,此树是我栽,要想从次过,留下买路财。财多先过。就像马六甲海峡一样,在没有新的运河开凿之前,你别无选择。也就诞生了以“贿赂”营销而著称的中国式营销:渠道可以成就、阻击品牌。
B端是天然的山大王,好日子过久了必然无法无天,除了消费者,天不怕地不怕。尤其是在物质极大丰富、甚至过剩时代。
扫街成就了B端组织,是因为当年经销商只座台不出台。扫街成了逼迫经销商出台的最好方法:你出不出台?不出台我就把客人交给孙二娘。厂家如是说。此语境里面,**经销商最怕的失去终端。**
扫了十年街,把客人(终端)服务好了,胃口也养足了,终端成了拦路虎。
**终端怕谁呢?怕消费者。**
那就去扫消费者吧。可是,转身一看:身后拿着扫把的兄弟们已经习惯了低头扫街,扫人不仅不会,抗一个扫把也无法把一群群的消费者扫到自己怀里了...
**今天,****B****端组织武功大减,****C****端组织成了利器。**
02
那么,一个问题来了:B端产品能不能让C端组织去做?
答案:能。
**上半身****C****端组织,下半身****B****端组织就是这类企业的特征。传播用****C****端组织,销售用****B****端铁军。** 把这套武功用的炉火纯青的品牌例如:江小白—传播上F2C2C,消时乐的F2B2C,销售上依然是传统渠道为重的B端组织。
当然,江小白的电商也很不错。
03
那么,明白了B端组织和C端组织的界限,B端产品和C端产品的区别点有木有?在哪里?
**1****、****B****端产品可以做****C****端传播,但未必适合****C****端销售。** 这就是为什么大众B端产品触网就死,呕吐欧做不了的原因。
**2****、****C****是头,****B****是腰。****C****要尖锐,****B****要强壮。** 所谓尖锐就是差异化和传播属性具备,小众而非主流。
C端产品适合封闭玩法,适合广布;B端产品适合开放玩法,适合密植。
**小众产品死于大众渠道** (BY刘春雄),其实就是拿种麦子的方法去种了玉米。
有人会说:渠道的精准选择会解决这个问题。是的,理论成立,KPI饶不了你。
**3****、****B****端是稳定器,是放大器,****C****端产品的稳定性和生命周期都会弱于****B****端产品。** C端产品抓的是潮流,潮流过后才是主流。从C到B转换最难的临界点的把握和节奏的控制。**只做****C****端做不大,仅做****B****端做不强。**
04
说了这么多,其实就是想和把转型、创新作为战略来喊的企业说几句话:
1、你有新产品吗?你的产品是B端产品还是C端产品?
2、你有新渠道吗?你的出口在山大王手里还是自己手里?**能量守恒,你给山大王的钱和新渠道构建花的钱差不多。**
3、你会新传播吗?**广告语时代结束了,社交媒体时代早就来了。**
4、你有新组织吗?扫街部队还是扫人部队?**销售做轻,产品作重,传播赋能。**
5、**深度分销的下一个红利:精准分销。**
对于众多的传统快销品行业而言,B端千军万马,C端几乎处于无人区。
当拥挤的痛苦时间久了,不妨享受一下孤独。
文来源:新啤酒
-END-


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671