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title: "产供销一体化时代，80%经销商将被淘汰！"
description: "中国快消品商贸流通行业,正在经历一次历史性的大变革。 在经济紧缩周期里,产供销三方的位置都在弱化,而供(经销商)恰恰又是产业链中最没有话语权的一个环节,所以经销商第一个面临被革命的压力。 尽管如此,有意思的是,经销商又并不会完全被革命。 首先,从长周期来看,行业的四个现象注定发生: 1\\. 零售商会开始倾向于直连品牌,压缩中间环节。 2\\. 折扣店、部分商超……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2025-05-11"
language: "zh-CN"
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# 产供销一体化时代，80%经销商将被淘汰！

> 中国快消品商贸流通行业,正在经历一次历史性的大变革。 在经济紧缩周期里,产供销三方的位置都在弱化,而供(经销商)恰恰又是产业链中最没有话语权的一个环节,所以经销商第一个面临被革命的压力。 尽管如此,有意思的是,经销商又并不会完全被革命。 首先,从长周期来看,行业的四个现象注定发生: 1\. 零售商会开始倾向于直连品牌,压缩中间环节。 2\. 折扣店、部分商超……

中国快消品商贸流通行业,正在经历一次历史性的大变革。
在经济紧缩周期里,产供销三方的位置都在弱化,而供(经销商)恰恰又是产业链中最没有话语权的一个环节,所以经销商第一个面临被革命的压力。
尽管如此,有意思的是,经销商又并不会完全被革命。
首先,从长周期来看,行业的四个现象注定发生:
> 1\. 零售商会开始倾向于直连品牌,压缩中间环节。
>
> 2\. 折扣店、部分商超自建物流系统,完全掌握议价权。
>
> 3\. 产业链横向、纵向整合速度加快,留给小经销商的空间会越来越小。
>
> 4\. 数据化能力开始逐步替代传统中间商的客情能力。
那什么样的经销商不会被革命?有没有合适的市场可以参考,预见未来的经销商长什么样?
今天在全世界范围内,对产供销一体化这件事情研究最为极致的国家,我认为毫无疑问就是日本。
中日两国的行业结构和产业周期有高度的一致性,如:
> 历史上存在大量的中小型经销商。
>
> 经销流通链路较长,和中国一样都是至少两个层级。
>
> 产业周期都经历过紧缩周期或正处于紧缩周期。
那当日本今天已经基本走出这个紧缩周期,落到商贸流通行业视角的时候,产业结构所出现的特征就是:
> 中小型经销商基本退出市场。
>
> 经销流通链路被压缩到只有一个层级。
>
> 存活下来的经销商企业被高度嵌入到产供销体系之中。
存活下来的经销商,一方面是如国分、伊藤忠、三菱等能力近乎全面的大型经销商(数据、商业情报、物流效率、商品开发等全能),另一方面是形成了能力专长的小型特色经销商,如旭食品和山星屋。
**如下图所示:******
1. 大型经销商可以横向/纵向同时发展,形成全能的“客户/消费者服务”能力,既能支援零售商又能服务品牌方,同时深入生产端配合零售商进行OEM开发,通过整合物流和消费者数据,链接产销两端。
2\. 小型特色经销商围绕单一品类/单一区域进行强化和能力升级,在自己的优势品类收购工厂配合零售商进行OEM开发,有些也自己下场开店,在区域内形成零售+批发的业务模型。
日本经销商的尝试,在下图中我们都能找到印证。
所以去日本,看零售看超市,其实只是一个侧面。研究日本,更重要的是你需要深刻地去理解上游供应链端的变化,日本的零售商如何组织供应链。
在6月22日-6月26日,我们将带着全国最优秀的30位经销商老板去日本,看看日本大经销商(商社)的运作体系和成功经验。
本次游学的核心亮点
1. 日本大经销商(商社)的运作体系和成功经验,学习交流;
2\. 以7-11为案例,解读供应链中间商——向上赋能商品开发/向下赋能销售策略;
3\. 以神户物产ACCESS为案例,看低成本流通和全球供应链模式的实战策略;
4\. 顶尖连锁零售巡店考察——永旺、7-11、神户物产·业务超市等
为什么要跟我们去?
新经销CEO任文青、新经销首席内容官袁来、新经销研究院首席研究顾问戚特,三位行业流通专家全程陪同。
行业专家随行交流,懂产业、懂零售、懂经销商,清楚中国当下方向,紧跟「新经销」,看到中日经营差异化,探索适合国内经销商的新方向。现场交流,边听边看边交流,一线有神灵,现场有感触。
适合谁去?
1\. 本地头部经销商老板
2\. 年轻二代经销商
3\. 快消品供应链管理公司创始人/CEO
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