--- title: "二批商的今生来世：“将死”过去就是个笑话，未来却会被经销商和新技术打趴" description: "本文选摘自李政权先生新书《从趋势到行动:未来十年商业新生态 +企业转型与变革之路》,中信出版社,2015.11 。出版过程中,编辑有改动。 早在十几年前,我们就在渠道扁平化、终端直供、直控化的浪潮中,讨论过二批是否会消亡的话题,其中相当一部分人认为二批将死。 过去:“二批将死”论就是一个笑话 现在看来,这就是一个笑话! 而今,从乡镇市场、县级市场再到地级市场……" author: "李政权" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2015-12-12" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BA%8C%E6%89%B9%E5%95%86%E7%9A%84%E4%BB%8A%E7%94%9F%E6%9D%A5%E4%B8%96-%E5%B0%86%E6%AD%BB-%E8%BF%87%E5%8E%BB%E5%B0%B1%E6%98%AF%E4%B8%AA%E7%AC%91%E8%AF%9D-%E6%9C%AA%E6%9D%A5%E5%8D%B4%E4%BC%9A%E8%A2%AB%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%92%8C%E6%96%B0%E6%8A%80%E6%9C%AF%E6%89%93%E8%B6%B4-b2e97d48/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BA%8C%E6%89%B9%E5%95%86%E7%9A%84%E4%BB%8A%E7%94%9F%E6%9D%A5%E4%B8%96-%E5%B0%86%E6%AD%BB-%E8%BF%87%E5%8E%BB%E5%B0%B1%E6%98%AF%E4%B8%AA%E7%AC%91%E8%AF%9D-%E6%9C%AA%E6%9D%A5%E5%8D%B4%E4%BC%9A%E8%A2%AB%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%92%8C%E6%96%B0%E6%8A%80%E6%9C%AF%E6%89%93%E8%B6%B4-b2e97d48.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/U2KB3BwyhOyD09QqppC2Tw" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BA%8C%E6%89%B9%E5%95%86%E7%9A%84%E4%BB%8A%E7%94%9F%E6%9D%A5%E4%B8%96-%E5%B0%86%E6%AD%BB-%E8%BF%87%E5%8E%BB%E5%B0%B1%E6%98%AF%E4%B8%AA%E7%AC%91%E8%AF%9D-%E6%9C%AA%E6%9D%A5%E5%8D%B4%E4%BC%9A%E8%A2%AB%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%92%8C%E6%96%B0%E6%8A%80%E6%9C%AF%E6%89%93%E8%B6%B4-b2e97d48/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 二批商的今生来世：“将死”过去就是个笑话，未来却会被经销商和新技术打趴 > 本文选摘自李政权先生新书《从趋势到行动:未来十年商业新生态 +企业转型与变革之路》,中信出版社,2015.11 。出版过程中,编辑有改动。 早在十几年前,我们就在渠道扁平化、终端直供、直控化的浪潮中,讨论过二批是否会消亡的话题,其中相当一部分人认为二批将死。 过去:“二批将死”论就是一个笑话 现在看来,这就是一个笑话! 而今,从乡镇市场、县级市场再到地级市场…… **本文选摘自李政权先生新书《从趋势到行动:未来十年商业新生态 +企业转型与变革之路》,中信出版社,2015.11 。出版过程中,编辑有改动。** 早在十几年前,我们就在渠道扁平化、终端直供、直控化的浪潮中,讨论过二批是否会消亡的话题,其中相当一部分人认为二批将死。 过去:“二批将死”论就是一个笑话 现在看来,这就是一个笑话! 而今,从乡镇市场、县级市场再到地级市场、中心城市市场,我们一起见证着二批就像一年四季都割不完的温室韭菜,好之者甘之如饴,仍然葱葱绿绿的繁荣着——即便之于率先倡导通路精耕的一些典范性企业,如康师傅来讲,其二批环节的销售占比,在为数众多的市场都占到了30%以上的比例。 当然,在这十几年中,二批环节也出现了一些不一样的变化,如:许多的二批因为城市对批发市场的迁移,换了一个又一个场地;二批从追求渠道扁平化企业的渠道链设计及渠道价值分配链中“消失”了。 但存在的事实却已经亮瞎瞎的告诉我们,二批不会因为企业要扁平化,不会因为我们在设计渠道链时不考虑它,不会因为我们没有给这个环节制订相对应的二批价,不会因为我们中意与选择有业务团队和网络的终端型经销商,就会消失。 未来:能消灭二批的是经销商和新技术 不管你在设计渠道各环节价差利润体系的时候,有没有考虑过二批环节,二批都不会是被厂家屏蔽死与打趴的。在我看来真正有能力打趴二批的是经销商和新技术! 李政权最近遇到一个四川的经销商,他认为“真正优秀的经销商是不会允许二批存在的”。 基于这种理念,他的公司在每次车销下乡之前,都会给自己以前的二批打一通电话:“XX老板,我今天有车要下乡,路线是......车上还有些位置,你看你有那些客户要送货,我们帮你免费送下去”。通过这种免费代配送的服务渗透方式,掌握到二批手上的网点,以及通过持续化的跟进服务等,逐步的瓦解了二批商的渠道体系。 我完全有理由相信,在越来越多的企业要求自己的经销商有销售团队、有与订单满足相匹配的车辆、仓储,能够实现小区域的通路精耕的背景下,以及经销商自身对终端资源掌控的渴望,对广大C、D类门店门槛低、账期短或无账期、现金流流转快的期待,它们会越来越多的成为上面所讲到的经销商。只不过因为区域价盘不稳,或还没有找到合适的方式、方法,心有余而力不足,暂未行动而已。 另一个让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批无地可容的对象,是新技术的运用。多数二批都是以价格不对称的信息落差存在的。在一些企业的销售行为中,大量的渠道促销、终端费用等,本意是用到终端的分销铺货及动销上,但这些政策及费用,在执行过程当中却没有得到真正的落实,而是被经销商们嵌入价格,简单粗暴的倒给了二批商们。 但现在,这个空间正面临消亡。因为我们的渠道促销、促销品等信息,已经完全可以通过一条短信、一条微信甚至是一条语音,就可以让所有建档在册、完备过手机号码的终端,几分钟内知道。信息不对称的阻隔大山的日益被推到,一定会反过来压缩二批的空间。 当然,中国市场的广度、深度及其差异化,以及各家企业及其经销商群体的不同情况,同样影响着二批体系在各家企业及其渠道体系的地位。全部轰然坍塌,不过痴人说梦而已! 不过,可怕的未来确实也在等着二批商们。就像李政权在《从趋势到行动:未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》这本书的上一个章节中所描述的一样“各个终端通过互联网直接向企业下订单,是一个并不困难也不遥远的未来”,这个世界既不需要那么多的经销商,也不需要那么多的二批商了,甚至之于线下的实体终端门店,也不需要那么多了。 **_转载注明:_** 来源微信公众号商业趋势(ID:lizhengquan02),本文选摘自李政权先生新书《从趋势到行动:未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》,中信出版社。出版过程中,编辑有改动;本文非完整章节。! 点击**↓↓↓** “**阅读原文** ”,**即可获知更多商业的未来与订购《从趋势到行动》** 声明:本文已获得作者原创授权发布,转载请联系作者。 **-END-** 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 回复数字**「1」** 查看 干好经销商必读的1067篇文章 内含14大类57项知识点 从厂家到客户/说实战讲管理 全是干货 如果你还没有关注,请长按下方二维码 项目咨询 | 推广合作 请致电 点击:**阅读原文加群** --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671