--- title: "中秋来临，凭什么别人比你要多卖货？！" description: "“ 中秋节不仅是中华民族走亲访友、阖家团圆的传统节日,也是蕴含着几千亿级消费市场的商家必争之地,加之中秋节所处时间节点的特性,在年度经营中承上启下的作用是不可替代的,是快消品企业和经销商增加新品,看准趋势,迎战春节市场的战略性节日市场。可以说,中秋节是一个我们不得不爱的节日! 距离中秋假期还有两天,食品人都夜以继日、通宵达旦、争分夺秒、废寝忘食,以迎接卖货的……" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2017-10-01" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%B8%AD%E7%A7%8B%E6%9D%A5%E4%B8%B4-%E5%87%AD%E4%BB%80%E4%B9%88%E5%88%AB%E4%BA%BA%E6%AF%94%E4%BD%A0%E8%A6%81%E5%A4%9A%E5%8D%96%E8%B4%A7-d6101c5e/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%B8%AD%E7%A7%8B%E6%9D%A5%E4%B8%B4-%E5%87%AD%E4%BB%80%E4%B9%88%E5%88%AB%E4%BA%BA%E6%AF%94%E4%BD%A0%E8%A6%81%E5%A4%9A%E5%8D%96%E8%B4%A7-d6101c5e.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/P1zfEAqFYDhW0kluIGFAxw" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%B8%AD%E7%A7%8B%E6%9D%A5%E4%B8%B4-%E5%87%AD%E4%BB%80%E4%B9%88%E5%88%AB%E4%BA%BA%E6%AF%94%E4%BD%A0%E8%A6%81%E5%A4%9A%E5%8D%96%E8%B4%A7-d6101c5e/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 中秋来临，凭什么别人比你要多卖货？！ > “ 中秋节不仅是中华民族走亲访友、阖家团圆的传统节日,也是蕴含着几千亿级消费市场的商家必争之地,加之中秋节所处时间节点的特性,在年度经营中承上启下的作用是不可替代的,是快消品企业和经销商增加新品,看准趋势,迎战春节市场的战略性节日市场。可以说,中秋节是一个我们不得不爱的节日! 距离中秋假期还有两天,食品人都夜以继日、通宵达旦、争分夺秒、废寝忘食,以迎接卖货的…… “ 中秋节不仅是中华民族走亲访友、阖家团圆的传统节日,也是蕴含着几千亿级消费市场的商家必争之地,加之中秋节所处时间节点的特性,在年度经营中承上启下的作用是不可替代的,是快消品企业和经销商增加新品,看准趋势,迎战春节市场的战略性节日市场。可以说,中秋节是一个我们不得不爱的节日! 距离中秋假期还有两天,食品人都夜以继日、通宵达旦、争分夺秒、废寝忘食,以迎接卖货的小高潮。在这群玩命拼的同行里,你凭什么比别人多卖货? ” 1**选对产品** 选择大于努力,经销商要善用“倒推思维”,根据节庆消费需求进行选品。 中秋的关键字是“聚”和“串”,亲朋相聚,走亲串门,馈赠礼盒、礼包,大瓶饮品是重头戏。礼盒礼包分为两类:一类注重健康养生,一类注重颜值有趣,同时卡通包装的儿童食品也必不可少。 对于饮品而言,不止传统的果汁和碳酸饮料,还要注意是否适合搭配聚餐。2017年饮品中最热的豆奶和山楂汁都主打佐餐场景,与节庆消费需求相吻合。豆奶如豆本豆、豆劲十足、九阳豆浆,在营养和口感上都极具优势,同时消费群体广,覆盖多个年龄段,有礼盒装家庭装多种规格。山楂汁助消化诉求明显,且天气渐凉,主打“解渴”的饮品势头减缓,具备“消食”特性的山楂汁则进入爆发期,其中山楂树下、消汁、冠芳都是不错的选择。 同时,乳酸菌饮品和预防上火的凉茶颇具竞争力。 2**搞好陈列** 数据显示,超过70%的消费都是冲动消费,而好的终端陈列就是促成购买的”临门一脚“。好的陈列大都符合以下几点: **一目了然。** 富有冲动性购买特性的商品放在视平线角度;商品标签一律面向顾客;对于货架下层不易被看到的地方,可将陈列的商品倾斜式摆放。 **触手可及。** 做到触手可及,需注意不要把商品陈列过高,特别要注意家庭主妇的身高在160CM左右;一些易碎的商品,如玻璃瓶装的产品等,应陈列于平胸的高度,避免顾客产生损坏的顾虑。 ****琳 琅满目。****据美国一项调查显示,陈列丰富的门店,销售额平均增长24%。塑造陈列的丰富感,不仅需要具有充足的货品保障,而且需要一套严格的补货制度。专家认为,每一米长的货架,每格至少应陈列3个品种;每一平方米长的货架,每格至少也应陈列3个品种;每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。 **一尘不染。** 洁净的陈列,不仅会给顾客留下舒适的印象,而且还会使顾客对经营者产生好感,增强对商品的信任。因此,必须擦干净商品,已上架的商品也要定时再擦试。标签松落的商品要及时修复,弄脏的、打碎的、变形的商品及时从货架上清掉。 3 **做好促销** 节庆促销,仅仅把厂家给的促销政策执行下去就可以吗?当然不是!在电商各种购物节的夹击下,线下门店最大的优势就是地理上的接近性和心理上的亲切性,因此门店促销拼的不仅是价格,更是终端消费者的注意力! **买赠。** 买赠的促销力度看起来最大,效果也最好。经销商在操作中需要适当提高原价,再做出买一赠一的形式即可。此外,搭配月饼赠送也是不错的选择,月饼最好选择当地比较知名的品牌联合促销。 **促销奖品。** 最好将促销奖品展示出来,实物更能拉动消费者的冲动消费者。这一方法在乡镇、农村的终端店效果非常好。 **堆头。** 在颜色搭配上要亮眼,促销牌、宣传海报尽量醒目,堆头要整齐干净,可以适当的抽走几个产品造成“旺销”的现象,同时注意及时补货。 **促销员。** 商超渠道节日期间一定要设置专业的促销员,大部分消费者在挑选产品时并没有特别明确的喜好,或者会在几款之间犹豫,促销员的价值就是将消费者的犹豫扼杀在摇篮之中,这就要求促销员一定要专业,不仅对产品特色了如指掌,还要熟知优惠活动,能说会送不烦人。 **微信朋友圈。** 经销商可以利用自己的微信平台或者借助其他传播平台,传播中秋促销优惠信息。当然,如果可以借助一些游戏形式效果会更好,比如“帮忙砍价”或者“帮送贺卡”等方式能够有更好的传播效果。 掌握了这些选品、陈列、促销的技巧,中秋不愁不卖货啦! **第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会** 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内**1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构,** 共同探寻跨界融合的新篇章! **本次大会核心话题:** > * **快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会** > > > > > > > * **新零售背后的新供应链要如何搭建** > > > > > > > * **同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展** > > **本次大会亮点:** > * **行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》** > > > > > * ****优秀转型升级经销商案例分享**** > > > > > * ****会+展再升级,6号馆互联网科技展强化对接**** > > > > > * **阿里巴巴零售通,**普洛斯金融,** 怡亚通供应链,百世店加,易久批,海鼎各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。** > > **2017年11月8日-9日** **重庆悦来国际会议中心 欣悦厅** **报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名** 添加好友备注“大会报名” 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: [2016“快消品+互联网”高峰论坛]() -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671