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title: "业务员20招现场成交法"
description: "业务员只要找准销售机会点,分析客户心理,迅速切入以下的其中一招!相信总会有个结果! 直接要求法: 例:李老板,既然你这么喜欢喝,那就下一组咯! 二选一法: “要”还是“不要”改成“要A”要B” 例:李老板你是要一组呢还是要2组呢? 总结利益成交法: 总结成交带来的利益把客户关心的事项排序, “价格”“毛利”“差异化” 优惠成交法: A让客户感觉他是特别的,政……"
author: "阿U哥"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-11-19"
language: "zh-CN"
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# 业务员20招现场成交法

> 业务员只要找准销售机会点,分析客户心理,迅速切入以下的其中一招!相信总会有个结果! 直接要求法: 例:李老板,既然你这么喜欢喝,那就下一组咯! 二选一法: “要”还是“不要”改成“要A”要B” 例:李老板你是要一组呢还是要2组呢? 总结利益成交法: 总结成交带来的利益把客户关心的事项排序, “价格”“毛利”“差异化” 优惠成交法: A让客户感觉他是特别的,政……

业务员只要找准销售机会点,分析客户心理,迅速切入以下的其中一招!相信总会有个结果!
**直接要求法:** 例:李老板,既然你这么喜欢喝,那就下一组咯!
**二选一法:** “要”还是“不要”改成“要A”要B”
例:李老板你是要一组呢还是要2组呢?
**总结利益成交法:** 总结成交带来的利益把客户关心的事项排序,
“价格”“毛利”“差异化”
**优惠成交法:** A让客户感觉他是特别的,政策只对他
B表现自己权限有限,须要申请
C切记随便给优惠
**预先框视法:** 李老板,我们公司的产品主要卖给有能力消化的客户,像你这种这么有经商头脑的,一定可以进一两组的!
**激将法:** 我们这产品有XX老板敢卖,而且卖得每个月XX件,每个月赚XX钱
**众成交法:** “老板真有眼光,你拿的这款饮料,目前是我们公司卖得最火的,XX街的老板都是卖这款,每个月我们卖出XX件,消费者反馈XX样
**惜失成交法:** A限量 B限时 C限服务 D限价
**因小失大法(暗示风险):** 李老板我们的产品有XX标识,如果你卖的没有这标识,品质有问题,消费者投诉会很麻烦
**步步紧逼成交法(客户犹豫不定):** 肯定→紧逼一句“我很好奇,想了解一下,你要考虑的是什么?是怀疑我们的售后服务吗?→不是!→难道是我不够帅、人品不行?
**协助客户成交法:** 许多客户即便愿意购买,也不喜欢迅速下单,那我们就充当参谋,协助他挑选
**对比成交法:** 竞品利弊,我品利弊(客户不傻,正确反应就可以了)
**小点成交法:** 一组不行半组,半组不行那就一件,一件不行,放几瓶在冰柜
**欲擒故纵法:** 客户想要下单,但又拖拖拉拉,故做收摊走人势态
**拜师学艺法:** 我很肯定这个产品能给你带来许多好处,但我人笨口才又不好,说不明白,能不能帮个忙,告诉我,哪里做得不好,让我可以改进
**批准成交法(假设成交):** 市场卖肉的大婶,你才问价格,她就麻利地割下或做割肉的姿势,甚至切下挂称了
**订单成交法:** 利用好订单本,客户在犹豫时已经写好订单让他签单确认
**试用成交法:** 压货给他卖一周,但要求陈列生动化,冰柜陈列,让他试销一周,一周后结论,行!就正常合作。
**特殊待遇法:** “李老板,你是我们的大客户,这样吧......”
**讲故事成交法:** 李老板我了解你的想法,换成我,我也担心这一点,去年有一个客户张老板,情况和你一样......“
**文来源:撒么营销**
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