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title: "世上已无公域流量"
description: "点击阅读原文,查看详情 -01- 与私域流量对应的似乎应该是公域流量。公对私,对仗工整。 且慢!现在还有公域流量吗? 没有被贩卖的流量才是公域流量,已经被标价贩卖的流量是商域流量。 现在还存在没有被贩卖的流量吗?不能说完全没有,但已经很少。即使有,也是贩卖价值较低的流量。 -02- 何为公域,何为私域? 简言之。 私域流量,人即渠道,人即关系,人即流量。 公……"
author: "刘春雄"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2020-12-28"
language: "zh-CN"
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original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/QJPE8xVOxJhPMf-wU5xOkg"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%B8%96%E4%B8%8A%E5%B7%B2%E6%97%A0%E5%85%AC%E5%9F%9F%E6%B5%81%E9%87%8F-d1604b34/"
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# 世上已无公域流量

> 点击阅读原文,查看详情 -01- 与私域流量对应的似乎应该是公域流量。公对私,对仗工整。 且慢!现在还有公域流量吗? 没有被贩卖的流量才是公域流量,已经被标价贩卖的流量是商域流量。 现在还存在没有被贩卖的流量吗?不能说完全没有,但已经很少。即使有,也是贩卖价值较低的流量。 -02- 何为公域,何为私域? 简言之。 私域流量,人即渠道,人即关系,人即流量。 公……

**点击阅读原文,查看详情**
**-01-**
与私域流量对应的似乎应该是公域流量。公对私,对仗工整。
且慢!现在还有公域流量吗?
**没有被贩卖的流量才是公域流量,已经被标价贩卖的流量是商域流量。**
现在还存在没有被贩卖的流量吗?不能说完全没有,但已经很少。即使有,也是贩卖价值较低的流量。
**-02-**
何为公域,何为私域?
简言之。
**私域流量,人即渠道,人即关系,人即流量。****
****公域流量,店即渠道,店即商圈,店即流量。**
这是第一种界定方法。
人即渠道,店即流量。显然是站在零售商角度的概念。所以,私域的主体是零售商。
品牌商和代理商能否做私域?当然可以。比如直销,直接针对C端的微商。显然,品牌商做私域,做不大。做不大,当然不聊啦。
站在品牌商角度,一堆供应商去瓜分零售商的流量,当然视此公域流量。
**也就是说,零售商视角的私域,其实是品牌商眼里的公域。**
**所以,公域与私域,其实主体不同,视角不同。****
**这是第二种界定方法。
**-03-**
零售商的私域,就是零售商与供应链(品牌商、代理商)博弈的筹码。
筹码用来干什么呢?
待价而沽。换钱,换资源。
谁出价高就给谁,甚至可以竞价。流量费就是这么越来越高的。
**第一种方法是直接收流量费,如电商平台。****
****第二种方法是收资源费,如商超的堆头费、陈列费等。****
****第三种方法虽然不收费,但费时。** 如客情。深度分销有客情,就是因为门店有私域流量。
客情就是以关系换流量,以时间换资源。或者以较小的代价换流量。
**我一直强调,深度分销,人链即渠道。以客情换取渠道畅通。**
**-04-**
用钱和资源购买的公域流量,其实是商域流量。
**最早公域变商域的是KA。**
西方的KA,赚的是前台费用(加价毛利)。进入中国后,变成了后台利润。后台利润其实就是流量费。
堆头是流量,陈列是流量,促销是流量,凡是能带来流量的都要收费。费用门类多到几十种,数不清。
家乐福是最早向这种中国模式妥协的西方巨头,沃尔玛醒悟较晚。所以,世界500强之首沃尔玛在中国竟然长期落后于家乐福。
**不做商超等死,做商超找死。原因就在于KA从公域变商域。不做KA没销量,做了KA没利润。**
**-05-**
阿里最早的公域流量,有点类似“公益流量”。
**免费的流量就是“公益”。**
淘品牌就是“公益流量”的受益者,确实做到了“让天下没有难做的生意”。
但是,阿里的平台流量是封闭的。从阿里封闭百度的搜索流量开始,阿里就一定会从公域流量变商域流量。
据说,只是听说,没在美国求证,美国的电商平台是不封闭外部流量的。因为美国的10大电商,多数都有线下店,比如沃尔玛也是美国10大电商之一。
**只要平台流量是封闭的,迟早会从公域变商域,挡都挡不住。**
即使马云不收流量费,也会有商家向“店小二”送上“资源费”。这也是变相的流量费。
在一个封闭的流量系统里,流量费一定上涨到大家都不赚钱为止。因为只要还有利可图,就一定有商家愿意抬高流量价格。
因此,“不做XX是等死,做XX是找死”。这次的XX是电商平台。
阿里收购大润发,更是商域流量的大融通。阿里学会了KA的线上招数,KA学会了平台线下的招数。
**“等死”与“找死”的选择,恰恰就是商域流量给品牌商、代理商制造的困局。**
**-06-**
KA、电商的流量都是商域流量,那么街边夫妻店该是公域流量了。
原来是,现在不是了。
深度分销的客情,说的就是街头小店。以客情换流量,获得的还真是公域流量。**所以,客情的本质是“关系换真金白银的流量”。**
很快,那些行业巨头就觉得客情太麻烦,直接掏钱买小店陈列、排面,用压货政策占库。以致有些品牌,春节前一次压货能卖一个年头。
本来,KA下乡就挤压了街头小店的生存空间。现在连小店也变成了商域流量,恐怕只有村级小店还没有商域化了。
**-07-**
**世上已无公域流量。****
****终端有价值的一切资源,都在标价出售。**
客情不能不做,但要获得流量,还得花钱。
“赚供应商的钱,不赚消费者的钱。”沃尔玛创造的商业规则,现在已经扩大到中国所有的零售商业体系。
这就是中国商业的现实。不承认不行,抱怨没用。
但是,一定破解有道。
**-08-**
商业就是博弈,最后达成平衡。
**公域流量变商域流量,就是因为品牌商和消费者之间,中间隔了个零售商(终端)。即使是电商平台,商户自以为能够触达C端,其实中间仍然隔着个平台。****
**没有流量费,在技术上不可能触达C端。平台要求商户“二选一”,凭的不就是这个原因。
**从这个角度,电商平台的所谓去中间化,其实它也是一个更霸道的“中间商”。**
商业博弈的筹码从何而来?零售商(包括平台、KA和小店)掌握了C端,品牌商其实也在影响C端。
**商业博弈的筹码从C端而来。** 用户导向,消费者导向,绝非高尚的商业价值观,而是商业博弈的需要。
**品牌、IP等,就是品牌商获得影响C端的因素,也是与终端和平台博弈的筹码。在这方面,大品牌有优势。**
**-09-**
公域变商域,所有的流量都有标价。
那么,品牌商是否应该去私域流量呢?我会在另一篇文章中阐述,**品牌商别做私域流量,做也做不大。私域,人即渠道,人即流量。这是零售商的权利。**
那么,品牌商除了通过品牌、IP影响C端外,还有其它办法获得博弈的筹码吗?
当然有,营销数字化就是。
营销数字化不是另一个形式的电商,而是传统渠道的数字化,**即BC一体化。****
BC一体化,意味着渠道还是要经过B端(终端),但触点已经触达C端。至少已经从技术上触达了C端。
有一次,在一个行业会议上,我讲了营销数字化,有个连锁终端很恐慌:营销数字化,是否意味着要品牌商要绕过终端,直接接触用户。
个别品牌商也许会,但真正想做大的企业不会。
**BC一体化,让品牌商触达C端,也就获得了平衡商域流量的筹码。****
****BC一体化,不是简单的2C。既有2B,也有2C,还有BC关联。****
****BC关联,才能为B端赋能。**
零售端挟C端以令品牌,但零售端也有困惑:私域流量有限,增量困难。
私域流量有限,就想方设法向供应商转移困难,比如提高流量费。
**如果品牌商能够为零售端赋能,比如为终端带来增量,那么,品牌商就会受零售商欢迎。**
**-10-**
商业博弈,绝非一方占据绝对,压倒另一方。
**恐怖平衡,相互忌惮。这是最佳的博弈。**
互联网技术手段,让商业各方都有触达C端用户的机会。
**触达C端的能力,决定了商业的话语权。**
**终端垄断用户,平台垄断流量,将会随着营销数字化而改变。**
**-11-**
最后,说说我的结论。
**世上已无公域流量。所有的流量都在标价出售。****
****能够花钱买到的流量,都是商域流量。****
****有雄心的品牌商,不会去做私域流量。私域,人即渠道,人即流量。这是中国小店的独有流量逻辑。****
****触达C端,从技术手段讲,通过营销数字化,所有的商业机构都能做到了。****
**这样的机会摆在面前,不做的商业机构问题就大了。
影响C端的竞争,会更加激烈。
有了影响C端获取的筹码,无论公域、商域,私域流量,都不再是问题。****
文来源:刘老师数字化新营销
(ID:liuchunxiong1964)
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