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title: "不用怀疑，渠道就是你的命"
description: "小编自运营公众号的一年多以来 认识了全国很多做快消品的经销商朋友 他们在微信里和我聊的最多的话题就是: XX产品你觉得怎么样? XX产品在我的市场能卖吗? 我代理的XX产品现在不动销怎么办? 当然也会有朋友问一些其他话题 比如: 被窜货怎么办? 完不成厂家签约的任务怎么办? 竞品现在促销力度太大,我们价格太高怎么办? 厂家不要我代理了,我该怎么办? ....……"
author: "赵波"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2015-10-27"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%B8%8D%E7%94%A8%E6%80%80%E7%96%91-%E6%B8%A0%E9%81%93%E5%B0%B1%E6%98%AF%E4%BD%A0%E7%9A%84%E5%91%BD-53ed5859/"
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# 不用怀疑，渠道就是你的命

> 小编自运营公众号的一年多以来 认识了全国很多做快消品的经销商朋友 他们在微信里和我聊的最多的话题就是: XX产品你觉得怎么样? XX产品在我的市场能卖吗? 我代理的XX产品现在不动销怎么办? 当然也会有朋友问一些其他话题 比如: 被窜货怎么办? 完不成厂家签约的任务怎么办? 竞品现在促销力度太大,我们价格太高怎么办? 厂家不要我代理了,我该怎么办? ....……

小编自运营公众号的一年多以来
认识了全国很多做快消品的经销商朋友
他们在微信里和我聊的最多的话题就是:
XX产品你觉得怎么样?
XX产品在我的市场能卖吗?
我代理的XX产品现在不动销怎么办?
当然也会有朋友问一些其他话题
比如:
被窜货怎么办?
完不成厂家签约的任务怎么办?
竞品现在促销力度太大,我们价格太高怎么办?
厂家不要我代理了,我该怎么办?
......
以上的问题
从表面上好像都很难解决
而且都不是什么共性问题
但从深层剖析
所有的核心问题点都是一个
那就是
**渠道力不足**
经销商是介乎于厂家终端零售点的渠道商
其价值就在于产品的分销能力
你要知道
厂家与你合作
只有车/人/资金还不够
更看重的
**是你的渠道!**
没有渠道
二批会嫌货太贵
厂家会嫌卖的少
终端会嫌货不全
业务会嫌工资低
没有渠道
老品跑量不赚钱
新品赚钱卖不动
好卖的货到处窜
不好卖的货过期又太多
任务完不成、利润没保证
............
只要渠道力不强
上面的问题每天都会不断上演
**什么是渠道力?**
简单来说
**对终端网点的影响力**
行业地位/信誉/口碑/依赖度/切合度
**对行业内的竞争优势**
稀缺品牌占有/产品市场占有/服务/品牌
而这种实力
核心的本质是团队
以及
完整的管控体系和网点/渠道掌控能力
渠道力会让我们看到这个企业
在当地有着良好的信誉和口碑
能够对终端进行持续而又稳定的服务
主销产品该品类市场占有率极高
产品能够在终端有着标准化的生动化展示
从效果上来看
是能够将产品快速分销到售点的能力
是能够将产品在终端比竞品离消费者更近的能力
是能够抓住意见领袖/终端,对市场产生影响力的能力
而这些
才是经销商真正实力的体现
要知道
经销商利润的来源
不是靠产品
**是靠终端**
经销商未来的发展
不是靠厂家
**是靠渠道**
你没有产品,可以代理
你没有资金,可以融资
但是你没有了渠道
你就什么也不是
想赚钱你只能靠运气
想出货你只能靠促销
渠道就是你的命
你的渠道力不强
你企业的竞争力就不强
渠道力越强
你的生意才会越好做
如何提升?
要提升渠道力
并不是简单的加人加车加网点
而是在加人加车加网点之前有着:
**规范的内部管理**
**高效率的运营体系**
**执行力超强而且又稳定的核心团队**
**能够对终端进行标准化管理的绩效评价系统**
对
你看的没错
想要提升渠道力
首先要改变的就是自己及团队
经销商一生的成就
永远超不过他思想的高度
老板的思想境界格局有多高
他的生意规模就会做多大
而渠道力
就是你管理的最高水平的体现
经销商朋友
从思想上
去重视你的渠道吧
不用怀疑
渠道就是你的命
渠道力就是你的核心竞争力
。
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