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title: "三四线城市被颠覆的微观样本——可怕的阿里新零售"
description: "从上海(一线城市)回到山东省东营市(三线城市)垦利区(四线城市)过端午节,十多年了一切还是那么熟悉,人们的生活方式还是依旧。 我从事行业那些天天研究的概念(移动互联网、降维打击等)仿佛对这个城市没有任何影响。 退休后,父母在自家车库开了一个小卖部,30多平,在小区不起眼处。去年回家给父母说现在大城市的年轻人都用微信、支付宝了,给父母换了智能手机,但他们用的还……"
author: "王康"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-06-01"
language: "zh-CN"
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# 三四线城市被颠覆的微观样本——可怕的阿里新零售

> 从上海(一线城市)回到山东省东营市(三线城市)垦利区(四线城市)过端午节,十多年了一切还是那么熟悉,人们的生活方式还是依旧。 我从事行业那些天天研究的概念(移动互联网、降维打击等)仿佛对这个城市没有任何影响。 退休后,父母在自家车库开了一个小卖部,30多平,在小区不起眼处。去年回家给父母说现在大城市的年轻人都用微信、支付宝了,给父母换了智能手机,但他们用的还……

从上海(一线城市)回到山东省东营市(三线城市)垦利区(四线城市)过端午节,十多年了一切还是那么熟悉,人们的生活方式还是依旧。
我从事行业那些天天研究的概念(移动互联网、降维打击等)仿佛对这个城市没有任何影响。
退休后,父母在自家车库开了一个小卖部,30多平,在小区不起眼处。去年回家给父母说现在大城市的年轻人都用微信、支付宝了,给父母换了智能手机,但他们用的还是打电话、发短信的基本功能。
全家建个微信群,母亲打字都不太会,每次在微信群里都是看着我们说笑,好像从来都没有站到舞台上,就像这个四线城市的老家都是在新闻里看外边的世界如何风云变幻,感觉那是别人的故事。
这次端午节也一样,陪父母收拾完店铺,一起看电视。母亲说明天订点货吧,很多东西卖的差不多了。这句话再平常不过,要知道,进货是这个店铺生存的大问题:由于店铺小、进货少,批发商不会直接来店铺送货,都是写好货单由父亲上门去批发商直接进货。
我继续看电视,过了一会,父亲拿过手机,说你帮我看看红包怎么用。
我看了下APP,阿里零售通。职业的敏感,叫我抓紧问道:"咱们家都是网上订货了?!"
“是啊,都用了几个月了,订货方便便宜,第二天就送到了,还经常有红包。”母亲说道。
“这个软件你是怎么学会用的?”我追问,要知道母亲微信都不会用。
“一个年轻小伙子,过来教了我一下午怎么用,后来发现确实便宜,于是就经常用了。我会用了,就把你妈也教会了。”父亲答道。
阿里的地推真TM牛逼!我暗想。
**“这样一来中间商、批发商不都被干掉了?”**
**“没办法,要不然转行,要不然给阿里零售通送货了。”**
听完这话我打了一个机灵,互联网的降维打击太TM惨烈了,你要不加入我,要不被淘汰!
作为一个半吊子出身的TMT行业股权投资从业人员,我背后一阵发冷,来看二则新闻:
1、2017年5月26日,阿里巴巴集团与易果生鲜签订《股权转让合同》,收购联华超市18%的内资股股权,成为联华超市第二大股东,联华超市港股大涨24%,一度停牌。
看看我家小卖部的例子就知道,潜藏在和巨头合作的同时,阿里早已经把渠道伸向了零售业的最终端,我们看到的只是光鲜的一角,看不到的神经末梢才更强大。
2、根据全国工商联发布《2016中国民营企业500强发布报告》,2015年娃哈哈以494亿元的收入排名第70位,而这两个数字在2014年分别是720亿元和第31位。
娃哈哈是一个发展了几十年的大企业,相比其他企业,突出特点是强大的联销体经销网络,在农村及三四线城市的销售渠道布局的非常完善。
简单通过以上新旧新闻的对比,进一步追问:
1、什么是阿里的新零售?
类似于阿里零售通APP,本质上是对传统加盟模式的颠覆,新的渠道由阿里建立,未来阿里营收十万亿,我都不吃惊。传统零售模式和网络被打的七零八落,是新零售的第一步,之所谓不破不立。
2、传统加盟模式是如何被颠覆的?
个人分析有两点:**1数据积累,** 淘宝CTC,天猫BTC,阿里巴巴BTB,这些模式多年运转积累的数据被阿里云端利用,客户需求早已摸得清清楚楚,当线上流量饱和的时候,进军线下早已经是既定战略;**2基础设施积累,** 主要指菜鸟网络对中国物流行业的整合,巨大的订单处理能力使得阿里可以高效低价的将商品送达零售终端。
3、面对这种颠覆,传统零售企业是否能够抵抗?
无法抵抗,因为传统的零售企业的对手就是自己赖以生存的渠道模式。渠道被颠覆了,生存也就被颠覆了。阿里这种深入终端的模式就像一个黑洞,终将会吸收了线上和线下所有的流量,而且越吸收自身优势越明显,这才是可怕之处。传统零售企业只能选择加入,否则可能就被淘汰。阿里巴巴将2017年定为“新零售元年”,截至目前,已经投资布局了包括苏宁、银泰、百联、三江、日日顺等公司在内的累计数十个项目。加入阿里,分享流量;不加入阿里,没有流量,细思极恐。
4、颠覆掉之后,阿里要做什么?
根据阿里参谋长曾鸣的演讲,可以知道一个新名词S2b:S代表着大的供应平台(阿里),它将直接赋能给更多的小b(零售终端),帮助他们更好地服务自己的客户。这不是一个传统的加盟体系,而是一个创新的协同网络。这种协同网络,通过S的赋能使得小b拥有了之前未曾有过的优势,小b同大b没有了信息和成本的差别,处于了同一平台的竞争。
5、为什么要直接面向小b?
因为小b最大的优势是直接面向客户,了解客户的需求;劣势是传统模式小b并不能直接面向生产者,这些客户需求的数据无用武之地。但是S2b模式改变了这一切,本质上形成了“端+云”的模式:即终端小b把客户(C端)需求传到了S端(平台端,云端),S端再去联系B端生产厂家,于是在这种协同下个性化的新零售模式CTB模式形成了闭环。CTB的本质即按需定制,注重智慧化、个性化、定制化。
阿里新零售模式这个闭环的形成是以跳过中间渠道方直达最终端形成的,踩着无数渠道方、中间商、批发商的鲜血,而且可能这些人的惨叫无人关心,这才是可悲之处。**不知道处于社会中下间层的这些零售参与方,这些数以百万计的劳动者,这数以百万计的家庭,有没有做好准备?** 这次阿里的企业模式可能是以整个社会付出巨大成本的代价辉煌完成或者夭折的。
在一个分化越来越严重的社会,我们互联网创新真的需要这么快吗?
我无眠,因为下一个被颠覆掉的可能是你,打着创新的旗号。
**文来源:诗忆然后思考(ID:****Poetic-lover****),新经销获授权转载。**
**转载请联系原作者王康:“henryfor1”**
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