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title: "万亿生长下的快消行业，这款饼干缘何俘获3亿粉丝成为大单品！"
description: "2019年8月的广东,闷热潮湿。一家便利店货架上,整齐地摆放着一款盒装的饼干,鲜艳的卡通包装将整排货架装点地十分可爱,短短几分钟内,不时有路过的顾客顺手拿上一盒。刚刚满上地货架又渐渐地空了起来。 店老板终于信了,为这家便利店供货的经销商曾经告诉他,卖这款饼干一定能赚。现在看来这款在抖音红起来的饼干真的给他带来了不错的销量。 它,叫明治小熊饼干。 在广东地区……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2019-08-06"
language: "zh-CN"
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# 万亿生长下的快消行业，这款饼干缘何俘获3亿粉丝成为大单品！

> 2019年8月的广东,闷热潮湿。一家便利店货架上,整齐地摆放着一款盒装的饼干,鲜艳的卡通包装将整排货架装点地十分可爱,短短几分钟内,不时有路过的顾客顺手拿上一盒。刚刚满上地货架又渐渐地空了起来。 店老板终于信了,为这家便利店供货的经销商曾经告诉他,卖这款饼干一定能赚。现在看来这款在抖音红起来的饼干真的给他带来了不错的销量。 它,叫明治小熊饼干。 在广东地区……

2019年8月的广东,闷热潮湿。一家便利店货架上,整齐地摆放着一款盒装的饼干,鲜艳的卡通包装将整排货架装点地十分可爱,短短几分钟内,不时有路过的顾客顺手拿上一盒。刚刚满上地货架又渐渐地空了起来。
店老板终于信了,为这家便利店供货的经销商曾经告诉他,卖这款饼干一定能赚。现在看来这款在抖音红起来的饼干真的给他带来了不错的销量。
它,叫明治小熊饼干。
在广东地区,有20几位经销商,刚刚获得代理权,他们来自不同的渠道。在休闲食品竞争激烈的广东地区,能够获得经销商信赖的产品实属不多,尤其是饼干品类。明治小熊饼干之所以能够火起来,不得不提到我们最为熟悉的短视频软件,抖音。
这个拥有上亿流量的平台,俨然成为了网红产品的制造工厂。
**抖音,网红产品的造梦工厂**
在中国,每天有2.5亿人次活跃在抖音里。午休时、下班后、睡觉前,他们通过抖音来缓解疲劳,也通过抖音发现新世界。这款专注于年轻人的15秒创意短视频社交软件,成为了产品推广的重要平台。
抖音已经占领了不同年龄段的消费者心智,他们分布于各个城市,不同行业,他们通过抖音,用自己的方式展现自我,同时他们通过抖音,种草新的产品。
**对于休闲食品来说,在短短的15秒之内,吸引消费者并不容易,要向消费者传达的信息不仅是产品的口感,更是新奇特的亮点。**
**不经意间的举动,这款饼干火了**
**明治小熊饼干的爆红并非刻意为之,谁能想到一次网友无意中的展示,竟能掀起“全民狂摇的浪潮”。** 抖音达人们的加入,网红小生们的助燃,这款并非新品牌的产品,让无数00后为其种草,“把小熊饼干摇成球”不仅吸引了3亿多人次的关注,更成为年轻抖友们的必备打卡项目。家里、办公室、商场里、景点旁都成为了小熊饼干摇成球的打卡地点。
**10年前,明治小熊饼干进入中国市场。** 这款源自新加坡工厂的国际品牌,作为进口食品进入消费者的视线。据最早一批代理明治小熊饼干的经销商说,当年明治小熊饼干也吸引了不少消费者,成为了当时市场上最受欢迎的产品。他们没想到,10年后,明治小熊饼干能够再一次流行起来,并吸引00后们的广泛关注。
**明治小熊饼干应该感谢抖音。**
抖音的出现,让善于表达自我的00后有了展示的平台,也正因如此,休闲食品才能以指数级的传播方式迅速扩散。而这些是传统广告无法做到的。
与此同时,抖音话题挑战赛的出现,也让抖友们有了集体参与的荣誉感。每一次抖友上传的“把小熊饼干摇成球”的活动,无论成功或失败,都能收到许多赞。这一刻,明治小熊饼干俨然成为了社交工具,它把相同类别的人聚集在了一起。
**用品质证明自己**
**明治小熊饼干也要感谢自己。**
是自己10年间对品质的坚持,成为了消费者眼中信赖的产品;是自己10年间营销策略的不断创新,成为了经销商眼中的盈利产品。
10年前,明治小熊饼干身披卡通服装,跳入消费者的眼中,先进的制作工艺和高品质的原材料,让消费者认定了它的口感。
**10年后,明治小熊饼干童颜未泯,却有所创新,7种口味满足新一代消费者对于口味的挑剔。 明治燕麦薄脆系列的出现,让白领女性的早餐不再单一。卡通造型,背面印有单词的饼干激发了孩子学习的兴趣。**
10年后,当消费者在抖音掀起“把小熊饼干摇成球”的那一刻,明治饼干知道消费者并没有忘记它。
**感恩经销商的支持**
**同样没有忘记的,还有经销商。**
当经销商得知抖音上有一款饼干火了后,并无感觉,这群在快消行业身经百战的大商们对于网红产品并不感冒,他们深知网红产品生命周期十分短暂。但当他们得知这个品牌是明治的时候,他们眼前一亮。
**很多代理明治饼干多年的经销商得知小熊饼干在抖音火了以后,倍感自豪,逢人都说:“看这就是我代理的产品”。**
那些没有代理明治饼干的经销商也纷纷询问如何能够代理。
**东方快船,专业的操盘手**
无论是情怀还是逐利,明治小熊饼干已经成为经销商眼中的流量品。而这背后,却离不开明治饼干在中国的总代理,东方快船。
提及东方快船,老一批明治饼干代理有很多话要说,他们当年曾和东方快船一起并肩作战,共同打开了明治饼干国内市场。**他们知道东方快船对于经销商市场保护做得很好,单一渠道,独家供货,最大限度的保障了经销商的利益。 这些年里,并没有因为市场价格混乱而造成经销商利益的损失。**
同时东方快船对于经销商选择也十分慎重,毕竟让经销商赚钱才是王道。
东方快船在市场推广和政策支持方面也为经销商提供了最大帮助。在抖音火了之后,东方快船深知要将巨大的流量转化为经销商的销量,就必须要落地线下。为此东方快船联合全国5000家苏宁小店,开展陈列活动,在大卖场、电影院、高铁站、机场、游乐园、大学校园、汽车站做街舞快闪。东方快船的一系列操作都是在帮助经销商推广产品。
线下高频次的曝光,产品陈列的最大化,加上抖音热度的持续递增。经销商发现产品的动销速度变快了。不少经销商也纷纷拿出手机,上传了一段自己和明治小熊饼干的视频。
东方快船团队的努力,让新加入的经销商明白,网红产品并非都如昙花般短暂,在强大的品牌力和产品力加持下自然会受到消费者的认可。
**一位新晋经销商这样描述到: “也许你不会经常吃饼干,但当你想吃饼干的时候,第一个想到的是明治品牌。这就是品牌力;当你在选择明治饼干的时候发现有那么多系列和口味可以选择,并且还能在无聊的时候摇成一个球,这就是产品力。”**
流量、利润、动销是经销商选品的三大关键,如果一款产品能够同时满足,那么经销商还有什么理由不代理呢?
**10年,移动互联网的出现让产品传播渠道更为广泛; 10年,市场竞争的激烈让经销商更加看重利润;10年,明治饼干的不断创新让品牌更加坚毅。**
10年后,2019年8月20-23日,在由新经销举办的主题为「万亿生长·2019中国快消品大会」的快消品行业盛会上,明治小熊饼干新老经销商将迎来第一次线下聚会。
届时东方快船将现场和您分享10年间的成长历程,经销商也会分享他们的成功经验,最重要的是,还未代理明治产品的您可以现场体验产品和了解相关政策。
**80后钟爱M &M's,因为他们喜欢分享;90后钟爱奇趣蛋,因为他们喜欢发现,或许00后更喜欢明治小熊饼干,因为他们善于表达。**
**10年,再向前一步。**
爆料一经采用将支付400-2000元
**中国快消品+互联网专业新媒体**
**致力于快消厂商转型升级与渠道数字化解决方案**


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