--- title: "一纸新政，三千佳丽散尽，翻牌翻惯了的奶粉代理商将面临空床期？" description: "一个产业的思考与远见 随着奶粉新政的进一步落实,奶企产品逐渐明朗和清晰,市场和渠道新一轮的洗牌正式开始,现在这阶段选择和谁上床,和谁结婚,其实是代理商说了算。 随着奶粉新政的进一步落实,奶企产品逐渐明朗和清晰,市场和渠道新一轮的洗牌正式开始,现在这阶段选择和谁上床,和谁结婚,其实是代理商说了算。对“翻牌”这件事,“皇帝老儿”一是要了解嫔妃的关系,二是更看自己……" author: "彭克" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2017-09-27" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%B8%80%E7%BA%B8%E6%96%B0%E6%94%BF-%E4%B8%89%E5%8D%83%E4%BD%B3%E4%B8%BD%E6%95%A3%E5%B0%BD-%E7%BF%BB%E7%89%8C%E7%BF%BB%E6%83%AF%E4%BA%86%E7%9A%84%E5%A5%B6%E7%B2%89%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%95%86%E5%B0%86%E9%9D%A2%E4%B8%B4%E7%A9%BA%E5%BA%8A%E6%9C%9F-7e497420/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%B8%80%E7%BA%B8%E6%96%B0%E6%94%BF-%E4%B8%89%E5%8D%83%E4%BD%B3%E4%B8%BD%E6%95%A3%E5%B0%BD-%E7%BF%BB%E7%89%8C%E7%BF%BB%E6%83%AF%E4%BA%86%E7%9A%84%E5%A5%B6%E7%B2%89%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%95%86%E5%B0%86%E9%9D%A2%E4%B8%B4%E7%A9%BA%E5%BA%8A%E6%9C%9F-7e497420.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/qtLRHM49qRlUh3CZB_FkEA" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%B8%80%E7%BA%B8%E6%96%B0%E6%94%BF-%E4%B8%89%E5%8D%83%E4%BD%B3%E4%B8%BD%E6%95%A3%E5%B0%BD-%E7%BF%BB%E7%89%8C%E7%BF%BB%E6%83%AF%E4%BA%86%E7%9A%84%E5%A5%B6%E7%B2%89%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%95%86%E5%B0%86%E9%9D%A2%E4%B8%B4%E7%A9%BA%E5%BA%8A%E6%9C%9F-7e497420/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 一纸新政，三千佳丽散尽，翻牌翻惯了的奶粉代理商将面临空床期？ > 一个产业的思考与远见 随着奶粉新政的进一步落实,奶企产品逐渐明朗和清晰,市场和渠道新一轮的洗牌正式开始,现在这阶段选择和谁上床,和谁结婚,其实是代理商说了算。 随着奶粉新政的进一步落实,奶企产品逐渐明朗和清晰,市场和渠道新一轮的洗牌正式开始,现在这阶段选择和谁上床,和谁结婚,其实是代理商说了算。对“翻牌”这件事,“皇帝老儿”一是要了解嫔妃的关系,二是更看自己…… 一个产业的思考与远见 随着奶粉新政的进一步落实,奶企产品逐渐明朗和清晰,市场和渠道新一轮的洗牌正式开始,现在这阶段选择和谁上床,和谁结婚,其实是代理商说了算。 随着奶粉新政的进一步落实,奶企产品逐渐明朗和清晰,市场和渠道新一轮的洗牌正式开始,现在这阶段选择和谁上床,和谁结婚,其实是代理商说了算。对“翻牌”这件事,“皇帝老儿”一是要了解嫔妃的关系,二是更看自己的欲望。 自古选嫔妃者,传下来大约四种,偏得后世之喜欢,取上述常用的“翻牌”之外,另外有三种介绍给大家,在不时之需时以解燃眉之急,配合新时期的新方式,玩点新花样,游戏中,找到未来的粉妞,通往新大道,开启新征程。 1 **三种选品方法** **莫学敬宗风流箭,博爱了随人人愿** 风流中箭法源自唐敬宗李湛,其操作方法是皇帝手持一把“风流箭”(该箭的制作方式是用竹皮做弓,用纸做箭,纸中间密贮龙麝末香),招集后宫佳丽们聚在一起游戏,敬宗蒙住眼搭箭一射,手起箭中,被射中箭者浓香融体,了无痛楚的入选。 此箭甚贱,有如皇帝常用的“翻牌”之事,留与不留,用与不用,似乎一开始就要看看自身的体量,皇帝老儿你的欲望如何,临幸嫔妃毕竟要付出一定代价的,万不可霸王硬上弓,否则得不偿失。 选品,经销商首先要梳理自己的产品体系,是补充还是冲突;二是要看在已有的核心门店终端,是重复是交叉还是可以新开发门店;三是公司的团队人员,需要进新人还是原有团队可以完成。 不打盲目战,不打仓促战,你以为放在中间的牌子就是美嫔妃,其实那些只不过是梳通关系之后的表现。 **唐玄宗随蝶选妃,六宫粉黛无颜色** 历史的长河中,贵为天子的皇帝们创意无限,这不,大唐风流天子李隆基同志的喜好就是与众不同,他认为蝴蝶爱花,只有蝴蝶喜欢的花,才是最美的嫔妃,他整天在后宫举行宴会,让嫔妃们在头上插满鲜花,然后放飞捕来的蝴蝶,这蝴蝶落那个嫔妃的头上,今晚就临幸那个嫔妃。 可做笑谈,还是美谈,俗话说花香自有彩蝶来,我们不知道这个成语是否是出自于这个典故,但的确对选品有所帮助,奶粉企业说自己是品牌的太多了,但真正能称得上的有几? 大多不过徒有品牌之名,而无品牌之实,那些以品牌自居的企业大可以不理,他们说的自己像个贵妃,可蝴蝶落得总有些犹豫。 一是要看企业对未来品牌建设的愿景,二是建立在消费者层面的活动投入和动作,三是愿意承担的社会责任。 当然,如果你是那只飞花的彩蝶,可不要在花丛中累死。 **武帝羊车访深宫,需靠竹枝决胜负** 晋武帝司马炎的晋朝人活得都很洒脱,当然皇室也不能例外,司马炎后宫宫女众多,历史上说粉黛过万,于是乎他发明了坐着羊车走深宫,羊车停到哪里武帝就住在哪里,有个妃子很聪明,她就在路上撒盐水插青竹叶,于是,羊车就停在她家的门口不走,这消息不久传遍深宫,于是乎,全宫的嫔妃家门口都插满了竹枝。 一个嫔妃家门前插竹枝很容易选择,两个嫔妃家门前插竹枝也好选择,家家嫔妃门前插竹枝,对羊来说就是一个考验,它是选择那个最大的竹叶子,选择那个最年轻的竹叶子,选择那个最近的竹叶子还是最远的那个竹叶子?以羊(或动物)的灵性,应该选择那个最好吃的竹叶子。 重要的事情说三遍,质量、质量,还是质量,羊都不吃的竹叶,何以推荐它羊?如果在代理商自身都感觉到不是过硬的产品,你怎么能推荐给你的客户,那些只会笑和哭,不会说话的孩子。 2 **三个选品原则** 说完老式之游戏,我们再谈今式之节奏,不失为一步好棋,也或许旁观者清,当局者迷。 **有熟过老婆的真心与人心** 对未来的市场,对未来的运作,新政后的奶企仍然参差不齐,一是对企业的历史认知,查看市场销售的原罪,劣迹斑斑者需要慎重考虑;二是看着圈子很大,圈子也很小,奶企的操盘者,决定着产品下一步的地位;三是奶企的一贯政策,朝令夕改者,以后也不会怎么的。 **有胜过小三的地位与资本** 新政后小三身份会被承认,奶企在确定主流品牌产品的同时,那几个才是被视为小三和能不能成为小三的气质,政策能不能倾斜,市场上能不能支持,企业敢不敢养,会不会养,这个产品小三比养真人难的多,小三本身就是获利的,代理商要懂得看清真相,而不能被假相迷惑。 **有甜过初恋的品质与蜜月** 奶粉销售的市场上,不少奶企和代理商之间的合作如同割韭菜,往往开始时都是美好的,只是谈起恋爱结婚后并不是那么回事,个中情由大家清楚,也努力了,也付出了,可最后的收获确不是您,娘子改嫁,为别人做了嫁衣。 市场和商场本来如此,历史和历史都惊人的相似,不同的时期,不同的阶段,不同的考量与不同的选择吧! 4A公司出身,致力于企业品牌研究,专注于行业公关、传播、媒体策略和执行,销售与市场杂志研究员,现任职于某进口奶粉公司华中大区总监。 文来源:中童观察(ID:chinabaobbei) **第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会** 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内**1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构,** 共同探寻跨界融合的新篇章! **本次大会核心话题:** > * **快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会** > > > > > > > * **新零售背后的新供应链要如何搭建** > > > > > > > * **同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展** > > **本次大会亮点:** > * **行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》** > > > > > * ****优秀转型升级经销商案例分享**** > > > > > * ****会+展再升级,6号馆互联网科技展强化对接**** > > > > > * **阿里巴巴零售通,**普洛斯金融,** 怡亚通供应链,百世店加,易久批,海鼎各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。** > > **2017年11月8日-9日** **重庆悦来国际会议中心 欣悦厅** **报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名** 添加好友备注“大会报名” 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: [2016“快消品+互联网”高峰论坛]() -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671