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title: "一推一拉，上下联动，京东新通路的B2B2C全链路渗透，赋能多方共赢！"
description: "又是一年618,京东缔造的618大促,早已成为了全民狂欢购物节。相信这几天,不少人已经开始被各种打折促销所吸引,开启了买买买的模式。 当然,作为快消行业的渠道从业者,自然不得不关注,京东新通路贯通线上、线下的618大促。作为疫情后的首个全民购物节,复苏实体零售门店,也正成为行业关注的焦点话题。 今年的新通路618有哪些新动作?值得我们深挖。通过新通路对外发布……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
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published: "2020-06-01"
language: "zh-CN"
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# 一推一拉，上下联动，京东新通路的B2B2C全链路渗透，赋能多方共赢！

> 又是一年618,京东缔造的618大促,早已成为了全民狂欢购物节。相信这几天,不少人已经开始被各种打折促销所吸引,开启了买买买的模式。 当然,作为快消行业的渠道从业者,自然不得不关注,京东新通路贯通线上、线下的618大促。作为疫情后的首个全民购物节,复苏实体零售门店,也正成为行业关注的焦点话题。 今年的新通路618有哪些新动作?值得我们深挖。通过新通路对外发布……

又是一年618,京东缔造的618大促,早已成为了全民狂欢购物节。相信这几天,不少人已经开始被各种打折促销所吸引,开启了买买买的模式。
当然,作为快消行业的渠道从业者,自然不得不关注,京东新通路贯通线上、线下的618大促。作为疫情后的首个全民购物节,复苏实体零售门店,也正成为行业关注的焦点话题。 今年的新通路618有哪些新动作?值得我们深挖。通过新通路对外发布的信息,我们可以明显发现,**过去新通路一直在强调的B2B2C全链路的价值链条,如今正变得越来越清晰,在践行的道路上,也越来越笃定。**
为什么这么说?京东新通路以门店为核心,正着力打造“推拉结合式”全链路体系,赋能品牌商实现更精准的分销,帮助门店实现更省更快更多的商品动销。
**-01-****推:基于数据的精准分销,让适合的商品进入到适合门店** 据新通路最近发布的消息来看,在618之前,京东新通路就对门店端进行了一轮运营工具的系统升级,尤其体现在京东掌柜宝App和掌柜管家收银系统的升级上。
▲京东掌柜宝首页全新升级
拿京东掌柜宝升级来说,门店的订货体验更简单直接了。更具视觉冲击力的首页主题氛围让用户一眼获取618大促的优惠信息;不同门槛的优惠券组合为用户提供了更多自主选择,在实现优惠最大化的同时更可直接在首页领取;大促楼层增加了品类入口,用户可更加直观获取跨品类满减的最优折扣。
为提升V1-V4掌柜宝会员用户的尊享体验,新通路更为其引进近千款专属爆品及专享低价,53度飞天茅台等稀缺商品也仅限会员用户限时购买。
与此同时,**京东掌柜宝的订货和动销功能也与掌柜管家收银系统打通,在为门店实现一站式订货、管理、营销等智能化运营外,更为品牌商资源投放增加了新的流量入口。** 也就是说,通过掌柜管家收银系统,门店不仅可基于新通路在整个B2B2C业务链条沉淀下来的大数据实现精准选品,一站订货,也可以自主设置动销活动,甚至通过完成平台和品牌商的动销任务领取佣金。而对于品牌商来说,掌柜管家让门店与品牌资源接触得更加紧密,在实现更精准的门店资源投放基础上,强化自主营销设置和精准触达。 这也是品牌商可以实现精准圈店、精准分销的关键所在。当然,这还不够,2019年年底,京东新通路在成立四周年之际,宣传推出“六统一”门店,统一的门店形象标识、门店管控、设施配置、服务标准、商品规划、物流配送,通过对门店的强管控,新通路将可以掌握更加透明的供应链和商品的动销数据。**而这里的数据不再“泛数据”,而是从厂商到门店,甚至到消费者端的每个交易环节的真实数据。**
▲京东便利店、名酒荟、母婴馆等门店同庆618
当品牌商掌握这些数据之后,不再是只卖畅销品,更多的是基于对零售端、对消费行为的洞察,差异化推荐合适的商品。除了数据外,“六统一”门店能给到品牌商的是,围绕着新品的推广动销,开展一系列的营销资源投放,比如店内智能广告屏、专属货架、收银屏幕、门店物料等各类形式的营销落地载体。 **基于对门店的洞察,品牌商可以实现自下而上的商品精准分销,尤其是针对新品推广,完成从认知、到交易,再到交付的营销闭环。这里推动品牌商的分销,不再是简单的分销覆盖数量,而更多的是“有质量”的精准匹配分销。** **-02-****拉:利用京东便利GO小程序,让更多生意进来** 京东新通路通过多场景布局“六统一”门店,将京东“正品好货”的品牌背书得以有效释放。再加上京东便利GO小程序等动销工具实现线上线下消费场景的打通,门店的获客与生意都会得到显著提升。
▲消费者在京东便利GO上领取优惠券
自5月18日大促预热以来,新通路便联合可口可乐、联合利华等20个品牌开展了“找京东福星得佣金”活动,门店通过京东便利GO小程序引导顾客领券消费后便可获取佣金。目前,京东便利GO小程序单日整体下单量已达到平日的10倍。 长春一家超市单日最高新增300多个顾客,店主王宏伟说,“以往我都是在群里发单品特价,参与的人不多,现在用京东便利GO全场可以满减,大家一下就来了兴趣。第一天的营业额,比平时多了1万多元“。 在疫情期,表现更是如此。京东新通路在此期间,加快了线上渠道的扩展速度,帮助更多的门店尽快加入京东便利GO、美团等O2O渠道,积极开展线上销售,并在线下采取无接触取货等更安全的履约方式,满足消费者的日常生活需求。武汉一家门店在开通京东便利GO小程序后,不到半小时就接到100多个订单。
除了赋予门店更多的流量和渠道,京东新通路在618期间,也积极地进行多维度地直播输出,大促攻略、品牌品类推介、社区拼购、新通路“六统一”门店招商政策等内容,新通路还将直播助销模式赋能各地联合仓,实现用户与销售的双重增长。
▲各地联合仓开展掌柜宝直播
浙江一联合仓在掌柜宝直播期间,下单量占全天单量的91%,当日销售额较直播前一天前提升了15倍。门店也通过观看直播,更加高效地获取产品信息、订购优惠促销新品以及选品策略等。
**-03-****上下联动,赋能传统小店完成数字化的升级** 坦率地说,**今天小店的生意不在是基于地理位置的生意,也不再是客情的生意,而是数据的生意,从线上到线下,上下联动的生意。** 过去门店的生意只能等客上门,靠位置取胜,而如今互联网时代下,门店必须学会借助数字化的手段,彻底打破门店经营的空间范围,扩大经营的门店,让消费者足不出户就可以坐等送货上门。
门店如何实现数字化的经营?或许最恰当的方式,是背靠有上下产业链渗透能力的大平台合作。通过合作,门店可以获得平台完善的供应链体系,也就是有更多更好的商品供应,且能满足一站式的采购。另外,门店也可以获得线上运营的能力,线上获客引流,甚至是线上销售。为门店实现“开一家店,赚两份钱”。 由此看来,京东新通路打造的B2B2C全链路平台,可以真正意义上帮助门店生意的数字化升级,线上线下联动更好地做生意;也更能够从最上游品牌商,商品供应链的最前端,为门店提供一站式的商品精准进店和更快更多的销售。
**-04-****总结**
针对今年的618,京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦表示:**疫情期间,通过加速门店线上渠道的拓展,新通路在B2B2C全链路的渗透能力得到了充分验证。本次618,新通路继续整合全渠道资源,深度融合线上线下场景,持续输出好物、好店、好生意,与上下游伙伴和消费者实现共振。** 这里的好物、好店、好生意,指的就是基于新通路对门店的数据洞察,让更多好商品进入到更匹配的门店;借助京东的招牌和专业的团队,让传统夫妻老婆店,变成更“专业、高效”的零售门店,真正地成为消费者生活的商品服务中心;最终让门店和品牌商,都拥有一个更好的生意机会!
爆料一经采用将支付400-2000元


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