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title: "一切今天的悲伤，都是新世界的前奏和序章"
description: "这篇文章的观点可能很多人无法认同。 但认同并不那么重要,它仍然值得你认真读完。 最近很多讲述厂商困境与压力的文章和视频,引起了行业极大的反响和共鸣。许多经销商表示,看到整个行业其实都在面临同样巨大的挑战,宣泄了不少情绪,也多少有了一点慰藉。 但宣泄之后,对于未来会怎样,自己怎么办,仍然是“面条煮过了火,乱成一锅粥”。 今天的悲伤 只是新世界的前奏和序章 我们……"
author: "陈思廷"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2024-07-09"
language: "zh-CN"
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translation: "https://xinjignxiao.com/en/articles/all-of-today-s-sorrow-is-but-the-prelude-and-overture-to-a-new-world-b4dc4d43.md"
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# 一切今天的悲伤，都是新世界的前奏和序章

> 这篇文章的观点可能很多人无法认同。 但认同并不那么重要,它仍然值得你认真读完。 最近很多讲述厂商困境与压力的文章和视频,引起了行业极大的反响和共鸣。许多经销商表示,看到整个行业其实都在面临同样巨大的挑战,宣泄了不少情绪,也多少有了一点慰藉。 但宣泄之后,对于未来会怎样,自己怎么办,仍然是“面条煮过了火,乱成一锅粥”。 今天的悲伤 只是新世界的前奏和序章 我们……

这篇文章的观点可能很多人无法认同。
但认同并不那么重要,**它仍然值得你认真读完。**
最近很多讲述厂商困境与压力的文章和视频,引起了行业极大的反响和共鸣。许多经销商表示,看到整个行业其实都在面临同样巨大的挑战,宣泄了不少情绪,也多少有了一点慰藉。
但宣泄之后,对于未来会怎样,自己怎么办,仍然是“面条煮过了火,乱成一锅粥”。
**今天的悲伤**
**只是新世界的前奏和序章**
我们的困惑和悲伤,主要源于变化太多、太急、太短,犹如大潮来袭,来不及理性分析和从容应对。
「新经销」创始人赵波先生曾讲过:**在变量太多太快的时代,最有效的办法并不是以快打快、试图抓住每一个「变量」,而是抓住未来会影响到「常量」的变化。**
涉及「常量」的变化,是具有长期性、根本性,甚至不可逆的变化,是各种变化的基础。抓住这个基础,我们就有了从容布局、有效应对的可能。
从这个角度看,今天我们面临的所有困难,体会到的各种悲伤,都不过是新世界的一小段前奏和序章而已。
那么,当前各种纷繁复杂的变化里,到底哪些才是涉及「常量」的变化呢?
**第一、快消行业未来十年,一定是缩量时代。**
关于缩量时代的到来,我们已经论证过多次。
人口总量很难重回增长,这是经济发达的必然规律,也是未来十年的大概率事件。
在人口趋势的基础上,加上快消品的渗透率也基本见顶,快消品的整体缩量也是基本确定的结果。
当然,**整体缩量并不意味着细分品类没有增长。** 在优秀的品质基础上,能提供更多情绪价值的商品,反而有了新的增长空间和机会。
**商品的价值,正在由使用价值为核心,转向使用价值为基础,美学和情感等为核心的精神价值。**
**第二、缩量时代的增长,是此消彼长的内卷式增长。**
接下来竞争只有两个主流手段:**差异化和内卷。**
差异化其实更不容易,无论产品还是营销,创新的保鲜期往往没有超过一个月的。
相比之下,似乎内卷更主流。只要做到总成本领先,或者你够狠,或者你只是不想输,不管主动还是被动,你都得参与内卷。
一个品牌增长了,一定有某个品牌衰退了;一个经销商生意增长了,一定有同城的某些经销商败下阵来。
在60%以上的产能消失、70%的经销商退出市场之前,这场内卷的战争将一直持续。这是无可奈何的事情。
因此,「新经销商学院」的任文青老师建议:**经销商要认真思考一下,是该参与这无休无止的内卷呢,还是该体面退出让多年奋斗的成果落袋为安?**
**第三、内卷式增长,拼的是经营质量,是成本和效率最优** 。
同样的产品,别人卖不掉,你能卖掉,拼的是营销能力;同样的低价,别人要亏钱,你还能赚几个点,拼的就是经营质量。
「经营质量」一词,并不是简单的低成本,而是成本和效率的最优化,是一个品牌或经销商的基本功。这个基本功几乎涵盖了公司经营的各个方面。
你的数字化能力如何?你的管理理念和水平怎样?你的团队作战意志和能力排第几?你的供应链水平高不高?一个经销商的前端加上后端,整个系统相比同行是不是有足够的优势?
**这些问题的答案,决定了这个市场**最终** 到底是谁说了算。**
换句话说,在未来的新世界里,品牌厂家和经销商的门槛都越来越高,实力和系统能力都要强的厂商,才能获得继续生存和发展的资格。
**所谓缩量时代,其实只是一场比赛,比赛规则就是内卷,而时代只是充当了一个无情的裁判而已。**
**谁有资格、该怎样穿越缩量时代?**
我们坚信,未来仍然会是一个英雄辈出的伟大时代。**但要成为英雄,就得活着穿越当下这个「缩量时代」。**
所以,「穿越缩量时代」就成了所有厂商今天最重要的历史性任务。
2024年8月20-22日,将在上海举行的第六届中国快消品大会,主题就是「穿越缩量时代」。
但谁有资格穿越缩量时代?又该怎样才能穿越这个缩量时代?
改革开放以来,中国快消品其实一直在增长。我们都没有经历过真正的经济周期,因此也并没有穿越缩量时代现成的经验。
但我们可以向历史去追溯,在历次行业变革中,是哪一类品牌、哪一类经销商最终成功变革、后来居上,甚至改写了行业格局?
他们很多不是当时最有实力的,也不见得是最聪明,甚至连经验也不是最丰富的,但他们拥有几个关键特质,让他们成为了那场变革中的胜者。
我们有理由相信,具备这些优秀特质的厂商,大概率将仍是成功穿越缩量时代的胜者。
**第一、他们一定是坚定的乐观主义者。**
悲观者往往正确,但只有乐观者才能成功。
我们的客观世界只有一个,但在悲观者和乐观者眼里,却是两个截然不同的世界。
在2020年最艰难的时刻,绝大多数经销商公司只能放假封闭在家,这是无奈却正确的做法。
但淄博昊醇特公司却积极申请办理了城市保供手续,利用公司车辆运力,组织团队将鸡蛋、蔬菜、鲜肉、米面粮油等民生用品送到社区售卖。不仅为城市做出了贡献,还让公司和所有员工都顺利度过了艰难时期。
抱怨苦难是最容易的,也并没有错。但这样的人,是不能掌握命运的人。
只有乐观的品牌和经销商,才会坚信自己能创造不一样的成绩。有了这样的信念,看到的才不仅仅是困难,还有困难背后的种种机会。
乐观的人,才可能看到新世界的希望与机会,才有足够的心力和韧性,去穿越缩量时代的所有艰辛和挑战。
**第二、他们一定是开放和学习的行动派。**
盲目的乐观,并不是真正的、科学的乐观主义。
**科学的乐观主义,往往是一群「现实理想主义者」,他们看到了理想的未来,但并不轻视现实。** 反而,他们会更严谨、更谨慎地面对和处理现实挑战。
此外,他们爱学习,更谦和。他们相信别人有更好的经验但不盲从,有自信却不会固执己见,一条道走到黑。
「中国快消品大会」作为「新经销」的行业核心活动,迄今已成功举办五届,也是中国快消品行业内的标志性年度盛事之一。我们调研发现,几度参加了「中国快消品大会」的快消厂商,在过去几年里的生存和发展势头都非常不错。
这些行动派们,到每一届大会上了解趋势、学习先进、交流经验、洽谈商机。他们会发现,许多自己没想到的,已经有人想到了;自己想了没做的,有人已实践甚至取得了成果。
在大会上,他们了解了趋势,结合自身情况确立了方向和战略,并将先进经验因地制宜地在自己的企业实践。这使得他们在与同城、同品类的同行竞争中,始终保持着从认知到方法的相对优势。
虽然这个缩量时代,将注定是许多经销商的悲伤,但对那些乐观的、积极学习并实践的行动派厂商而言,他们才刚刚奏响了成功的序章。
**2024年8月20-22日,以「穿越缩量时代」为主题的「第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会」将在上海如期举行。**
****连续三天,百余位重磅嘉宾,上千位快消业者将齐聚上海,一场主论坛、一场硬折扣大会、一场经销商大会,多场分论坛和闭门会将如约举办。如果你是坚信未来在手中的乐观者、学习者和行动派,你仍然矢志不渝一定要夺得胜利,那么就一定不能错过这一届「穿越缩量时代」主题的快消品大会!
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