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title: "一个全新的品牌如何去筛选优质的经销商"
description: "实战营销专家师顺宽 微信群分享《经销商调查动作分解》笔记 1实力调查1、门店和办公环境调查:经销商的门店在批发市场、商业区还是在郊区,门店的装修风格、布局、卫生情况以及门店内销售的产品和产品陈列情况等了解经销商的门店生意状况。 2、 库房面积和库存产品调查:了解库房的面积以及库存产品的品种、数量以及产品的生产日期等推断经销商的生意规模和资金情况。 3、运输力……"
author: "师顺宽"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2015-12-10"
language: "zh-CN"
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# 一个全新的品牌如何去筛选优质的经销商

> 实战营销专家师顺宽 微信群分享《经销商调查动作分解》笔记 1实力调查1、门店和办公环境调查:经销商的门店在批发市场、商业区还是在郊区,门店的装修风格、布局、卫生情况以及门店内销售的产品和产品陈列情况等了解经销商的门店生意状况。 2、 库房面积和库存产品调查:了解库房的面积以及库存产品的品种、数量以及产品的生产日期等推断经销商的生意规模和资金情况。 3、运输力……

**实战营销专家师顺宽** 微信群分享《经销商调查动作分解》笔记
1实力调查1、门店和办公环境调查:经销商的门店在批发市场、商业区还是在郊区,门店的装修风格、布局、卫生情况以及门店内销售的产品和产品陈列情况等了解经销商的门店生意状况。
2、 库房面积和库存产品调查:了解库房的面积以及库存产品的品种、数量以及产品的生产日期等推断经销商的生意规模和资金情况。
3、运输力调查:看经销商的送货车辆的数量以及型号,看在自己想卖货的渠道有没有自己需要的辆车。
4、知名度与网络调查:渠道倒推看看在自己想卖货的渠道的知名度。
5、财务状况调查:问同行、二批商、终端店以及库存资金量等。
6、社会关系调查:了解在当地政府部门、相应的执法部门以及当地企事业单位的社会关系,判断经销商的社会关系和团购能力。
经销商拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已。所以经销商是企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节,他在市场中的作用是十分巨大的,而且他可以获得的市场信息也是最多的。
经销商的调查虽然在市场调查内容中单独分为一个部分,但是对经销商的调查几乎涉及到所有市场调查内容,也正是这样,对经销商的调查就显得异常重要。在现实面前,面对遍地都是的经销商企业,如何对目标经销商进行深度调查,选择合适企业长期发展的的经销商,借助经销商的网络渠道实现双赢呢?2行销意识调查1、对自己经营状况的熟悉程度:现在代理产品各品项的销售情况,赊销情况等(你xx产品每月能销售多少,你外欠款数目,那个品项买的好等)。
2、对当地市场情况了解:当地渠道特征、消费者消费特征、红白喜事消费特征等。
3、对终端促销资源的态度:需要哪些支持,促销活动应该怎么做等。
4、对下线客户的服务程度:走访其下线二批和终端店了解服务情况。早上开门、晚上关门时在他公司蹲点,了解出车情况。3市场运作和管理能力调查1、批发阶次调查:经销商→二批商→街批→终端经销商→终端调查经销商的网络长短,长网络能起量,但不容易推广新产品;短网络能做市场,但起量慢。具体根据自己实际需要而定。
2、网络覆盖力调查:看经销商现有产品的铺市率,以及在自己想卖货的渠道铺市率,判断经销商的网络覆盖能力。
3、现经营品牌调查:现经营品牌目标客户铺货率、价格秩序、品项推广(全品项推广,新品推广)、广宣生动化等,判断经销商的市场运作和管理能力
4 、现经营品牌特殊渠道的运作情况。4公司管理能力调查看库存产品分品项码放情况,人员的分工情况以及考核方法和员工的业务技能,终端客户数据库等判断经销商的管理能力。5商业信誉调查通过走访下线二批商、终端店以及同行等判断经销商的商业信誉。6合作意愿调查1、经销商是否对你热情接待。
2、经销商在利于市场健康发展的支持上是否“寸土不让”。
师顺宽
实战营销
专家
历任销售主管、销售经理、市场部经理、营销总监,后进入咨询行业,拥有十八年实战营销和相关咨询经验。
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