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title: "一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。"
description: "在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强? 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊? 在台湾证券投资界,杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。 一年前退出职场的他,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-03-06"
language: "zh-CN"
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# 一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

> 在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强? 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊? 在台湾证券投资界,杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。 一年前退出职场的他,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿……

在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:**一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?**
在台湾证券投资界,杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。
一年前退出职场的他,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩,能够快速积累财富?
“有时候,一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说,“我的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。”
**黑马也需要伯乐**
许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,但在21世纪,无论哪个领域,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。
在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。”
美国老牌影星寇克-道格拉斯年轻时十分落魄潦倒,有一回,他搭火车时,与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊,聊出了他人生的转折点。没过几天,他就被邀请至制片厂报到,那位女士是知名的制片人。
**一分耕耘,数倍收获**
到底什么是“人脉竞争力”?
相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势,就是我们定义的人脉竞争力。
哈佛学者分析,当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时,会努力去请教专家,之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题,这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建立丰富的资源网,一旦有事请教立刻便能得到答案。
**拓展人脉的三大法宝**
1 、培养自信与沟通能力
要提升人脉竞争力有许多技巧,但是,前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说,“你的舒适圈(在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?”
一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往,更不用说要拓展人脉了。
在聚会场合,西方人出发前都会先吃点东西,并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是,华人社会里,大家对这种场合都有些害羞,不但会迟到,还尽力找认识的人交谈,甚至好朋友约好坐一桌,以免碰到陌生人。
其次沟通能力,这其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。
高阳描述“红顶商人”胡雪岩时,就曾经这样写——
“其实胡雪岩的手腕也很简单,胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何言语无味,他能一本正经,两眼注视,仿佛听得极感兴味似的。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一两语,引申一两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得投机而成至交。”
2 、学习适时赞美他人的能力
适时赞美别人也是沟通妙法。
美国“钢铁大王”卡耐基,在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问:“为什么是他?”卡耐基说:“因为他最会赞美别人,这也是他最值钱的本事。”
甚至,卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人,他懂得如何让比他聪明的人更开心。
3 、把握每一个帮助别人的机会
花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念,不管往来人的职位高低,他总是尽量帮助别人,所以大家总是知道:“有事找Roman就对了。”当你发自内心的帮助他人的时候,你会发现:越给予,越富有。
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